Αυτή η μέθοδος τιμολόγησης υπαγορεύεται κάπως από τις τιμές των ανταγωνιστών
Πώς λειτουργεί η τιμολόγηση με βάση τον ανταγωνισμό
Μια επιχείρηση μπορεί να αποφασίσει εάν επιθυμεί να πουλήσει το δικό της προϊόν σε τιμή χαμηλότερη από την ανταγωνιστική τιμή της ή υψηλότερη από την τιμή αυτή.
Η απόφαση εξαρτάται από το τι προσπαθεί να επιτύχει βασίζοντας τις τιμές της σε κάποιον άλλο. Εάν η επιχείρηση προσπαθεί να εμφανιστεί υψηλότερης ποιότητας ή προσφέρει καλύτερη ποιότητα από τους ανταγωνιστές της, μπορεί να θέλει να τιμολογήσει το προϊόν της λίγο υψηλότερα. Αλλά αν αυτό δεν θα οδηγήσει κατ 'ανάγκη σε αυξημένες πωλήσεις και αν η επιχείρηση θέλει το δικό της προϊόν να είναι πιο προσιτό, μπορεί να επιλέξει να τιμολογήσει το προϊόν της χαμηλότερα.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της τιμολόγησης με βάση τον ανταγωνισμό
Αυτή η μέθοδος τιμολόγησης μπορεί να μειώσει τον ανταγωνισμό τιμών, ο οποίος θα μπορούσε να προκαλέσει βλάβη σε μια επιχείρηση. Ο καθορισμός μιας τιμής που βασίζεται σε ανταγωνιστές μπορεί επίσης να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να αποφύγει να χάσει μερίδιο αγοράς στον ανταγωνιστή της. Αλλά μπορεί επίσης να σημαίνει ότι άλλες τακτικές είναι απαραίτητες εάν η επιχείρηση πρόκειται να προσεγγίσει τους πελάτες, επειδή η τιμή μπορεί να μην είναι αρκετή από ένα κίνητρο εάν είναι ισότιμο και στις δύο θέσεις. Η τιμή μπορεί επίσης να καλύψει μόλις το κόστος παραγωγής ή ακόμη και να καλύψει το κόστος παραγωγής, καθιστώντας τα κέρδη πολύ χαμηλά ή ακόμη και ανύπαρκτα.
Ένα άλλο λάθος που μπορεί να προκύψει με βάση την τιμολόγηση με γνώμονα τον ανταγωνισμό είναι το γεγονός ότι οι ρυθμιστές τιμών μπορούν να γίνουν πολύ παθητικοί. Μπορεί να χάσουν την προσοχή τους στις ευθύνες καθορισμού των τιμών. Το να είσαι υπερβολικά συνδεδεμένο με τις τιμές με βάση το τι χρεώνει ένας ανταγωνιστής μπορεί να παραγκωνίσει τους διαμορφωτές τιμών σε μια ψεύτικη αίσθηση ασφάλειας, ώστε να μην το συνειδητοποιούν όταν οι τιμές πρέπει να αλλάξουν.
Ένα παράδειγμα τιμολόγησης με βάση τον ανταγωνισμό
Εάν ένα δημοφιλές κατάστημα αλυσίδων πωλεί ένα στοιχείο για 3,99 δολάρια, ένα νεότερο κατάστημα που βρίσκεται κοντά θα μπορούσε να τιμολογήσει το ίδιο ή παρόμοιο προϊόν σε ίδια τιμή για να καταγράψει το μερίδιο αγοράς. Αλλά αυτό θα σήμαινε ότι η ίδια η τιμή δεν αποτελεί κίνητρο για τους καταναλωτές, επομένως το κατάστημα θα πρέπει να βρει άλλους τρόπους για να προσεγγίσει τους πελάτες. Αυτό γενικά συνεπάγεται κόστος, κόβοντας την κατώτατη γραμμή.
Αλλά αν το νέο κατάστημα επιλέξει να τιμήσει το προϊόν του χαμηλότερα από εκείνο του μεγάλου καταστήματος, το νέο κατάστημα μπορεί να προσελκύσει περισσότερους πελάτες με βάση μόνο τις τιμές του. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν τα περισσότερα από τα προϊόντα της είναι φθηνότερα από αυτά του μεγάλου καταστήματος και οι πελάτες το γνωρίζουν.
Η κατώτατη γραμμή
Η τιμή είναι μια σημαντική πτυχή του μίγματος μάρκετινγκ μιας επιχείρησης και η αλλαγή της τιμής μπορεί να επηρεάσει δραματικά τις τακτικές μάρκετινγκ που είναι απαραίτητες για την επιτυχία. Όταν εντοπίζετε ένα μείγμα μάρκετινγκ, οι τιμές των ανταγωνιστών θα επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας επιλέγει να τιμολογήσει τα προϊόντα της, είτε χρησιμοποιείτε τιμολόγηση προσανατολισμένη στον ανταγωνισμό είτε άλλη μέθοδο.