Δημιουργία στρατηγικής για το Blue Ocean με έρευνα αγοράς
Η στρατηγική του Μπλε Ωκεανό (μια προσέγγιση του Zen που μετακινεί τη στρατηγική σε μη δοκιμασμένα ύδατα και σκέφτεται έξω από το κουτί) εξαρτάται από την άριστη έρευνα αγοράς για τις στρατηγικές διαφοροποίησης. Η ανταγωνιστική νοημοσύνη είναι μια μορφή έρευνας αγοράς που μπορεί να παρέχει τα απαραίτητα δεδομένα για να αποφευχθεί η σκέψη του Κόκκινου Ωκεανού (που είναι στατική και περιορισμένη) και θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τους διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους μπορείτε να μετακινήσετε την προσέγγιση της εμπορίας σας στον πολυπόθητο τρόπο σκέψης του Blue Ocean.
Δημιουργία προφίλ καταναλωτών και Personas με βάση την έρευνα
Μια αγορά-στόχος μπορεί να προσδιοριστεί περαιτέρω μέσω της κατασκευής προσαρμοσμένων προσαρμοσμένων προφίλ των καταναλωτών. Μια ποικιλία τεχνικών έρευνας αγοράς μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία αυτών των προφίλ ή προσωπικοτήτων των καταναλωτών , συμπεριλαμβανομένων αυτών που αναφέρονται παρακάτω. Ο λόγος για τον οποίο αυτό είναι χρήσιμο είναι ότι φυσικά θα χρησιμοποιούσατε μια διαφορετική στρατηγική μάρκετινγκ, αν θέλετε να απευθυνθείτε σε ηλικιωμένους πολίτες ηλικίας άνω των 70 ετών που εξακολουθούν να παντρεύονται σε χερσαίες γραμμές έναντι των Millenials που είναι εγγενείς στον ψηφιακό κόσμο.
Μελέτες περιπτώσεων που διαφοροποιούν προϊόντα και υπηρεσίες
Οι εταιρείες που ξέρουν πώς να διεξάγουν έρευνες αγοράς (και χρησιμοποιούν αποτελεσματικά τα ερευνητικά ευρήματα) είναι σε θέση να δημιουργήσουν ένα τεράστιο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά. Επειδή η απομίμηση είναι η υψηλότερη μορφή κολακείας, αξίζει να διαβάσετε περιπτωσιολογικές μελέτες από μάρκες μεγάλης μάρκας που γνωρίζουν πώς να χρησιμοποιήσουν την έρευνα αγοράς προς όφελός τους για διάφορους σκοπούς.
Πρόβλεψη μεριδίου αγοράς για εκκίνηση προϊόντος
Για να προχωρήσετε στην καμπύλη, ίσως χρειαστεί να υπολογίσετε τις καλύτερες προσφορές για διαφορετικά τμήματα της αγοράς χρησιμοποιώντας κάτι που ονομάζεται Baynesian Market Simulator. Αυτή η ολοκληρωμένη εργαλειοθήκη δημιουργεί ένα δίκτυο που «προσομοιώνει» το μερίδιο αγοράς βασισμένο σε βασικά χαρακτηριστικά και δεν απαιτεί νέα και συχνά δαπανηρά πειράματα. Πολλοί επαγγελματίες έχουν διαπιστώσει ότι η δοκιμή διαφορετικών σεναρίων με βάση την υπάρχουσα πρωτοβάθμια έρευνα είναι ο τρόπος να προχωρήσουμε.
Ανάπτυξη επιχειρησιακών στρατηγικών για συγκεκριμένο τομέα
Όσο περισσότερο γνωρίζετε για τα τμήματα της αγοράς-στόχων σας, τόσο πιο εύκολα γίνεται η μετακίνηση των καταναλωτών στη σκάλα ώστε να γίνουν ευαγγελιστές που θα υποστηρίξουν το εμπορικό σήμα σας. Αυτή η προσέγγιση της καλής θέλησης, του πρεσβευτή για τον κατακερματισμό της αγοράς, λαμβάνει γνώση των καταναλωτών σε ένα εξαιρετικά στρατηγικό επίπεδο.