Ανακαλύψτε το καλύτερο επιχειρηματικό μοντέλο για εσάς
Ας πούμε ότι κάνετε την πιο εκπληκτική σάλτσα σπαγγέτι και οι φίλοι σας σας λένε ότι θα πρέπει να το μετατρέψετε σε επιχείρηση. Ποιο επιχειρηματικό μοντέλο θα χρησιμοποιήσετε;
"Λοιπόν," λέτε, "θα κάνω ένα προϊόν και θα το πουλήσω". Αυτή είναι μια επιλογή, αλλά σίγουρα όχι η μόνη.
Πάρτε το χρόνο να εξετάσετε το καλύτερο επιχειρηματικό μοντέλο για τη νέα σας ιδέα και θα αυξήσετε δραματικά τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
Ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο;
Υπάρχουν τρία βασικά επιχειρηματικά μοντέλα για τις ηλεκτρονικές επιχειρήσεις.
- Πουλήστε ένα φυσικό προϊόν.
- Πουλήστε μια υπηρεσία.
- Πωλούν ένα προϊόν ψηφιακών πληροφοριών.
Μια άλλη πηγή εισοδήματος, η οποία σας επιτρέπει να κερδίσετε επιπλέον έσοδα ανεξάρτητα από το μοντέλο που αποφασίζετε να πάτε με, είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών .
Ας ρίξουμε μια ματιά σε κάθε ένα από αυτά τα μοντέλα με περισσότερες λεπτομέρειες.
Πώληση Φυσικών Προϊόντων σε απευθείας σύνδεση
Πουλήστε ένα φυσικό προϊόν: Αυτό είναι ίσως το πρώτο μοντέλο που έρχεται στο μυαλό. Δημιουργήστε ένα φορτωμένο, φυσικό προϊόν και αγοράστε το online. Θα μπορούσε να πωληθεί μέσω της δικής σας ηλεκτρονικής αγοράς, μιας ιστοσελίδας δημοπρασιών, ή μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε έναν ιστότοπο τρίτου μέρους, όπως το Amazon.com .
Οφέλη για την πώληση φυσικών προϊόντων σε απευθείας σύνδεση: Σε σύγκριση με την πώληση από μια φυσική τοποθεσία, υπάρχουν πολλά οφέλη για την πώληση των προϊόντων σας στο διαδίκτυο. Πρώτα απ 'όλα, οι πελάτες μπορούν να ελέγξουν την προσφορά προϊόντων σας χωρίς να χρειάζεται να μεταβούν στη φυσική σας θέση (αν έχετε καν). Οι πελάτες μπορούν να δουν όλες τις επιλογές σας, συμπεριλαμβανομένων των αναφορών πελατών, των λιστών συστατικών και των σχετικών συνταγών ή χρήσεων.
Τα βίντεο και οι φωτογραφίες του προϊόντος σας που χρησιμοποιείται και οι ενότητες FAQ μπορούν να δώσουν στους πελάτες περισσότερες πληροφορίες από ό, τι θα είχαν ποτέ σε ένα κατάστημα τούβλων και κονιαμάτων.
Μειονεκτήματα στην πώληση φυσικών προϊόντων στο διαδίκτυο : Πρέπει να κάνετε κάτι πραγματικά. Και αποθηκεύστε το. Στη συνέχεια στείλτε το. Τα φυσικά αγαθά μπορούν να χαλάσουν και χρονοβόρα για την παραγωγή, την απογραφή και την αποστολή.
Και τότε υπάρχουν οι επιστροφές. Με τα φυσικά αγαθά, ο έλεγχος απογραφής είναι μια πρόκληση. Εάν κάνετε πολλά και χάσατε, χάνετε. Εάν κάνετε πολύ λίγο και εξαντλείται, χάνετε πιθανές πωλήσεις και ίσως πελάτες που θα αναζητήσουν αλλού για πιο αξιόπιστη προμήθεια.
Σημείωση: Ένας άλλος τρόπος πώλησης των φυσικών προϊόντων στο διαδίκτυο χωρίς τις παρενοχλήσεις της ανάγκης να δημιουργήσετε προϊόντα, να χειριστείτε τη ναυτιλία κ.λπ. είναι να ξεκινήσετε μια online ναυτιλιακή επιχείρηση πτώσης .
Online υπηρεσίες πώλησης
Πωλούν μια υπηρεσία: Οι υπηρεσίες είναι ιδανικές για απευθείας πωλήσεις. Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι με τους οποίους οι υπηρεσίες πωλούνται online.
- Site ως εργαλείο πωλήσεων: Οι επιχειρήσεις εκτός σύνδεσης χρησιμοποιούν τον ιστότοπό τους ως εργαλείο πωλήσεων για τις υπηρεσίες που παρέχονται εκτός σύνδεσης. Πολλές επιχειρήσεις εκτός σύνδεσης χρησιμοποιούν το διαδίκτυο ως εργαλείο πωλήσεων για την εξυπηρέτησή τους. Το site τους χρησιμεύει ως περισσότερο από ένα φυλλάδιο της εταιρείας παρά από ένα κατάστημα. Μπορείτε να βρείτε (και να πληρούν τις προϋποθέσεις) ένας ξυλουργός, οδοντίατρος ή μασάζ θεραπευτής μέσω της online παρουσίας τους. Το ένα πράγμα που έχουν κοινό είναι ότι φυσικά λαμβάνετε όλες αυτές τις υπηρεσίες. Αυτή είναι μια εξαιρετική μέθοδος για τη δημιουργία και την προετοιμασία οδηγεί για μια επιχείρηση βασισμένη σε υπηρεσίες.
- Site ως κατάστημα: Οι υπηρεσίες πωλούνται (και παραδίδονται) στο διαδίκτυο: Παραδείγματα αυτών των υπηρεσιών είναι το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, τα ταξίδια και η ψυχαγωγία. Όλα αυτά τα στοιχεία πωλούνται και παραδίδονται μέσω του διακομιστή προμηθευτών. Τα οφέλη αυτού του μοντέλου είναι ότι οι πελάτες μπορούν να αποκτήσουν άμεση ικανοποίηση κάνοντας την πώληση απευθείας στο διαδίκτυο παρά να περιμένουν να μιλήσουν με κάποιον ή να κλείσουν ραντεβού.
Οφέλη από την πώληση μιας υπηρεσίας στο διαδίκτυο: Μπορεί να είναι πολύ λιγότερο δαπανηρό να συλλαμβάνει τους πελάτες και τους πελάτες μέσω ενός καλά κατασκευασμένου και εμπορικού ιστοτόπου παρά μέσω παραδοσιακών μεθόδων χωρίς σύνδεση. Οι πελάτες λαμβάνουν πολλές πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας και δεν χρειάζεται να ταξιδεύουν για να ελέγξουν τις επιλογές τους. Οι καλά κατασκευασμένοι χώροι με μεγάλο περιεχόμενο θα ξεπεράσουν τις αδύναμες ανταγωνιστές κάθε φορά. Ανεξάρτητα από το αν χρησιμοποιείτε φυλλάδια ή πλατφόρμες στο κατάστημα, αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο είναι ταχύτερο και πιο εύκολο στη ρύθμιση από ό, τι ένα φυσικό αγαθό πώλησης.
Μειονεκτήματα στην πώληση μιας υπηρεσίας στο διαδίκτυο : Υπάρχουν υψηλά επίπεδα ανταγωνισμού - ειδικά για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Εάν είστε υδραυλικός στο Σιάτλ, ίσως έχετε μια δύσκολη κατάταξη για τη λέξη κλειδί "υδραυλικός του Σιάτλ". Μια αναζήτηση Google εξυπηρετεί περισσότερα από 2,5 εκατομμύρια αποτελέσματα. Εξαιτίας αυτού, θα πρέπει να εξετάσετε ένα επιθετικό σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου.
Επειδή γενικά δεν έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε μια προσωπική σχέση με τον πελάτη σας, ένα συναρπαστικό ιστολόγιο με βίντεο διαδραματίζει σημαντικό ρόλο σε αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο.
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την προώθηση μιας επιχείρησης βασισμένης στις υπηρεσίες είναι η χρήση της διαφήμισης Facebook . Μπορείτε να στοχεύσετε το κοινό σας κατά γεωγραφική θέση, δημογραφικές πληροφορίες και στοχευμένα ενδιαφέροντα. Και τα καλά νέα είναι ότι, σε σύγκριση με άλλα μέσα διαφήμισης, το Facebook εξακολουθεί να είναι σχετικά φθηνό και οικονομικά αποδοτικό για τις μικρές επιχειρήσεις.
Πώληση προϊόντων πληροφοριών σε απευθείας σύνδεση
Πωλούν τα προϊόντα πληροφόρησης: Κάνοντας τα χρήματα σε απευθείας σύνδεση με την πώληση προϊόντων πληροφόρησης είναι το επιχειρηματικό μοντέλο επιλογής για τους επιχειρηματίες του lifestyle και τους εμπόρους Διαδικτύου. Όταν πουλάτε προϊόντα ή υπηρεσίες, δημιουργείται συχνά σημείο συμφόρησης. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά χτυπούν ένα επίπεδο πωλήσεων που δεν μπορούν να μεγαλώσουν πέραν του χρόνου χωρίς να αλλάξουν την επιχείρησή τους - προσλαμβάνοντας περισσότερο προσωπικό, αγοράζοντας περισσότερο εξοπλισμό κλπ. Με τα προϊόντα πληροφόρησης, δεν έχετε τις ενοχλήσεις των παραδοσιακών επιχειρήσεων, όπως γενικά έξοδα, απογραφή, , που περιορίζονται σε μία μόνο θέση κ.λπ.
Τα προϊόντα παραδίδονται σχεδόν αποκλειστικά ηλεκτρονικά και αυτόματα. Οι πληρωμές και η τιμολόγηση πραγματοποιούνται αυτόματα από το καλάθι αγορών και την πύλη πληρωμής. Μπορείτε να επεξεργαστείτε μία παραγγελία ανά ημέρα εξίσου εύκολα με χίλιες συναλλαγές.
Οι πωλήσεις προϊόντων πληροφοριών μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες.
- Υλικό λήψης: Το πιο κοινό υλικό που μπορείτε να κατεβάσετε είναι ένα ebook . Διαφέρουν στην τιμή οπουδήποτε από 3,99 έως 49,00 δολάρια και πάνω. Άλλα υλικά που μπορούν να μεταφορτωθούν μπορούν να περιλαμβάνουν ήχο (MP3), βίντεο (MP4) και φύλλα εργασίας. Τα μαθήματα υψηλότερης τιμής συχνά περιλαμβάνουν έναν συνδυασμό αρχείων pdf και αρχείων ήχου / βίντεο. Επειδή αυτά τα προϊόντα παραδίδονται ψηφιακά και δεν υπάρχει κανένα κόστος, θα έχετε πολύ υψηλά περιθώρια κέρδους σε αυτούς τους τύπους προϊόντων.
- Ιστότοποι μελών: Αυτά ποικίλλουν από την ηλεκτρονική πρόσβαση σε εφημερίδες / περιοδικά σε ιστοσελίδες εκπαίδευσης με βίντεο, ηχητικά και διαδραστικά φόρουμ, όλα πίσω από μια πύλη συμμετοχής. Αυτοί συχνά χρεώνουν μηνιαίες ή ετήσιες συνδρομές. Μερικές φορές έχουν ρυθμιστεί να παρέχουν αυτόματα ένα καθορισμένο ποσό περιεχομένου σε κάθε νέο μέλος - όπως τα μαθήματα μαθημάτων - για μια καθορισμένη χρονική περίοδο. Ο στόχος αυτής της μεθόδου "στάγδην" είναι να αποφύγετε τη συντριπτική πτώση των νέων συνδρομητών με υπερβολικό περιεχόμενο και να τους κρατάτε για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Έχοντας έναν ιστότοπο μέλους όπου τα μέλη χρεώνονται μηνιαία είναι ένας καλός τρόπος για να έχετε σταθερά, επαναλαμβανόμενα έσοδα στην ηλεκτρονική σας επιχείρηση.
Οφέλη από την πώληση προϊόντων πληροφοριών στο διαδίκτυο: Πολλοί από αυτούς τους προμηθευτές ηλεκτρονικών υπηρεσιών παρέχουν συνεχείς πληροφορίες, πράγμα που σημαίνει ένα επαναλαμβανόμενο μοντέλο χρέωσης. Με μηνιαία ή ετήσια χρέωση, θα χρειαστείτε πολύ μικρότερο αριθμό πελατών για να πετύχετε. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο απαιτεί πολύ μικρό χρόνο συντήρησης, μόλις δημιουργηθεί το προϊόν. Λόγω του κλιμακούμενου μοντέλου, μπορείτε να χειρίζεστε εύκολα μεγάλο αριθμό πελατών χωρίς να χτυπήσετε το τυπικό εμπόδιο που είναι κοινό στις επιχειρήσεις προϊόντων και υπηρεσιών.
Μειονεκτήματα στην πώληση προϊόντων πληροφοριών στο διαδίκτυο : Οι πωλητές πληροφοριών δυσκολεύονται να μεταφέρουν την πραγματική αξία του υλικού τους. Με τόσο πολλές δωρεάν πληροφορίες διαθέσιμες στο διαδίκτυο, είναι μια πρόκληση να πείσετε κάποιον να σας πληρώσει για το περιεχόμενό σας. Επίσης, το ψηφιακό περιεχόμενο είναι εύκολο να αντιγραφεί και να κλαπεί. Θα πρέπει να σκεφτείτε πώς να προστατεύσετε το περιεχόμενό σας και πώς να χειριστείτε την κλοπή του.
Συμβουλή για την πώληση πληροφοριών στο διαδίκτυο
Οι άνθρωποι δεν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μόνο για παλιές πληροφορίες. Τις περισσότερες φορές το υλικό χρειάζεται να λύσει ένα τρέχον, εκκρεμές πρόβλημα . Σκεφτείτε κατά μήκος της γραμμής "πώς να". Εάν γνωρίζετε πώς να ολοκληρώσετε μια δύσκολη ή συγκεχυμένη εργασία, ίσως αυτό να είναι μια καλή βάση για ένα προϊόν πληροφόρησης. Μην νομίζετε ότι οι άνθρωποι θα πληρώσουν για πληροφορίες που μοιάζουν με μια τυπική θέση blog. Βεβαιωθείτε ότι είναι πλήρης και ότι επιλύει ένα πραγματικό πρόβλημα.
Το πραγματικό κλειδί για να είναι επιτυχής με την πώληση προϊόντων πληροφόρησης στο διαδίκτυο είναι σε θέση να γράψει πολύ καλό, αναγκάζοντας αντίγραφο ιστοτόπου . Mastering copywriting είναι το νούμερο ένα πράγμα που χρειάζεστε για να είστε επιτυχείς πωλήσεις προϊόντων πληροφορικής στο διαδίκτυο (φυσικά μπορεί να σας βοηθήσει με κάθε είδους επιχείρηση και μάρκετινγκ επίσης).
Τι χρειάζεται κάθε επιχείρηση σε απευθείας σύνδεση
Ανεξάρτητα από το επιχειρηματικό μοντέλο που επιλέγετε, θα χρειαστείτε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου . Χωρίς συμπαγές περιεχόμενο στον ιστότοπό σας, ποτέ δεν θα προσελκύσετε επισκεψιμότητα μηχανών αναζήτησης ούτε θα δώσετε στις προοπτικές σας έναν λόγο να επιστρέψετε στον ιστότοπό σας. Και οι πιθανοί πελάτες δεν θα έχουν τις πληροφορίες που χρειάζονται για να κάνουν μια ενημερωμένη αγορά - έτσι πιθανώς δεν θα κάνουν καθόλου.
Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε την εφαρμογή μιας στρατηγικής μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην επιχείρησή σας, για να καταγράψετε τις πληροφορίες των ατόμων που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας και να ακολουθήσετε μαζί τους για να αυξήσετε τις αρχικές και επαναλαμβανόμενες πωλήσεις σας.
Ποιο επιχειρηματικό μοντέλο θα επιλέξειτε;
Έτσι επιστρέψτε στη νόστιμη συνταγή σπαγγέτι σας. Ποιο επιχειρηματικό μοντέλο θα επιλέξετε;
Πώληση ενός φυσικού προϊόντος: Η νόστιμη σάλτσα σπαγγέτι σας μπορεί να παραχθεί σε όγκο, συσκευασμένο, αποθηκευμένο και αποσταλεί σε λάτρεις ζυμαρικών παγκοσμίως. Μπορείτε να προσφέρετε μια ποικιλία μεγεθών μπουκαλιών (ατομική, οικογενειακή, πάρτι), γεύσεις (κρεατικά, πικάντικα, βιολογικά) και στυλ (μόνο σάλτσα, με ζυμαρικά, ξηρό μίγμα μπαχαρικών). Θα χρειαστεί είτε να εγκαταστήσετε ένα εργοστάσιο είτε να αναθέσετε την παραγωγή στο εξωτερικό. Είτε έτσι είτε αλλιώς, αυτό είναι ακριβό. Θα χρειαστεί να εξετάσετε: την πύλη πληρωμής, την αποστολή αποστολέα, την κατασκευή, τις αξιώσεις και τις επιστροφές.
Πώληση μιας υπηρεσίας: Η ειδική σας συνταγή θα μπορούσε να αποτελέσει τη βάση για ιταλική επιχείρηση catering. Χρησιμοποιώντας έναν ιστότοπο με φυλλάδια, θα μπορούσατε να προωθήσετε την επιχείρησή σας για την τροφοδοσία. Ή θα μπορούσατε να προσφέρετε εσωτερική εκπαίδευση σε εστιατόρια. Ίσως θα μπορούσατε να προσφέρετε εξατομικευμένη καθοδήγηση σε άτομα που θέλουν να μάθουν να μαγειρεύουν ένα αυθεντικό και νόστιμο σπαγγέτι γεύμα. Ο χρόνος εγκατάστασης και η επένδυση θα είναι πιθανώς λιγότερο περίπλοκος και λιγότερο δαπανηρός από ότι με ένα πραγματικό φυσικό προϊόν. Θα πρέπει να είναι ευκολότερο να διαφοροποιήσετε την προσφορά σας με την πώληση μιας υπηρεσίας.
Πουλήστε ένα πληροφοριακό προϊόν: Αυτή είναι ίσως η λιγότερο περίπλοκη (και ως εκ τούτου η λιγότερο αγχωτική) επιλογή. Θα μπορούσατε να γράψετε ένα απλό ebook διδάσκοντας τη διαδικασία και τα συστατικά στη διάσημη συνταγή σας. Ή θα μπορούσατε να το μετατρέψετε σε μια πλήρη εμφάνιση μέλος μαγειρέματος πλήρης με βίντεο και φόρουμ μελών. Το περιεχόμενό σας μπορεί να αυξηθεί καθώς η συμμετοχή σας γίνεται.
Και ποιος λέει ότι δεν μπορείτε να κάνετε και τα τρία επιχειρηματικά μοντέλα που έχουν μια σάλτσα σπαγγέτι βασισμένη στο φυσικό προϊόν, την υπηρεσία και την αυτοκρατορία προϊόντων πληροφοριών;