Τι copywriting είναι και γιατί είναι μια υψηλή ζήτηση δεξιότητα για το online marketing
Σημείωση: Τα επιπρόσθετα σχόλια του Brian T. Edmondson σημειώνονται με πλάγιους χαρακτήρες.
Τι είναι copywriting; Ο απλός ορισμός είναι αυτός:
Copywriting είναι η δεξιότητα - και το πεδίο εργασίας - όπου οι άνθρωποι γράφουν προωθήσεις πωλήσεων και άλλα υλικά μάρκετινγκ για προϊόντα, υπηρεσίες, εκστρατείες συγκέντρωσης χρημάτων κ.λπ.
Είναι η τέχνη της σύνταξης πεισματικών μηνυμάτων που ωθούν τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση (να αγοράσουν κάτι, να ρωτήσουν για μια υπηρεσία, να κατεβάσουν ένα δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο, να δώσουν μια αιτία κ.λπ.).
Όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση της επιχείρησής σας, η copywriting είναι η μοναδική πιο σημαντική δεξιότητα που πρέπει να μάθετε ο πλοίαρχος. είτε το κάνετε μόνοι σας είτε το αναθέτετε σε έναν επαγγελματία copywriter.
Ξέρετε ότι το τηλεοπτικό εμπορικό που μόλις παρακολουθήσατε πριν από τις βραδινές ειδήσεις; Ένας copywriter έγραψε το σενάριο για αυτό το εμπορικό.
Τι γίνεται με τα φυλλάδια που συλλέξατε στο τοπικό σπίτι και την έκθεση κήπου; Ναι, και οι copywriters έγραψαν και αυτές.
Και το περιεχόμενο στον ιστότοπο που επισκεφθήκατε; Ναι. Ένας ή περισσότεροι copywriters πιθανόν έγραψαν το περιεχόμενο σε κάθε σελίδα αυτού του ιστότοπου.
Αυτά είναι παραδείγματα εκτύπωσης, εκτύπωσης και online copywriting, και να είναι σαφές - η copywriting ΔΕΝ αφορά τα νόμιμα εμπορικά σήματα. Η προστασία των εφευρέσεων ή των δημιουργικών έργων είναι πνευματική ιδιοκτησία, ένα εντελώς διαφορετικό θέμα.
Τώρα, εδώ είναι η εκπληκτική απάντηση στο "Τι είναι Copywriting;"
Copywriting είναι μια ικανότητα που χρειάζεται παντού σήμερα.
Χρησιμοποιείται σε χιλιάδες χιλιάδες υλικά και μηνύματα που αποστέλλονται για να προσεγγίσουν συγκεκριμένα ακροατήρια, όλο το εικοσιτετράωρο, κάθε μέρα. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει μια συνεχής πισίνα των εργασιών copywriter μάρκετινγκ για άτομα που μπορούν να γράψουν για ένα ευρύ φάσμα έργων.
Παραδοσιακά, πριν από τις ημέρες του Διαδικτύου, χρειάστηκε copywriting για περίπου δώδεκα διαφορετικούς τύπους υλικών μάρκετινγκ, όπως διαφημιστικά μηνύματα, ταχυδρομικές κάρτες, διαφημίσεις σε εφημερίδες και περιοδικά, τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις, φυλλάδια, αφίσες, κουπόνια, επαναλήψεις για μεταφορά), ακόμη και κουτιά δημητριακών.
Σήμερα, ο κόσμος της copywriting έχει εξελιχθεί σε απευθείας σύνδεση ως κρίσιμο συστατικό από 75 έως 100 ή ακόμη και περισσότερους διαφορετικούς τύπους εργαλείων μάρκετινγκ και τακτικής, όπως ιστοτόπους, αντιγραφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου , ηλεκτρονικά άρθρα, δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων, blogs, online διαφημίσεις, βίντεο, webinar παρουσιάσεις και ούτω καθεξής.
Σκέψου το. Μια καμπάνια μάρκετινγκ για ένα μόνο προϊόν μπορεί να απαιτεί όλους αυτούς τους τύπους copywriting και πολλά άλλα, ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος:
- Προϊόν πώλησης προϊόντων στο διαδίκτυο (σκεφτείτε τις περιγραφές προϊόντων LL Bean ή Amazon)
- Η συσκευασία / ετικέτα του προϊόντος (ναι, κάποιος έγραψε τις λέξεις σε αυτό το κουτί)
- Οι διαφημίσεις προϊόντων στο Google, τις διαφημίσεις Facebook και άλλους δημοφιλείς σε απευθείας σύνδεση χώρους
- Οι διαφημίσεις προϊόντων σε περιοδικά εκτύπωσης
- Φυλλάδια που θα εκδοθούν σε εμπορική έκθεση
- Βίντεο επίδειξης προϊόντος
- Μια λευκή βίβλος ή μια ειδική έκθεση σχετικά με ένα πρόβλημα που το προϊόν επιλύει
- Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προωθούν το προϊόν
- Μελέτες περιπτώσεων που εξηγούν πώς οι πελάτες επωφελούνται από το προϊόν
- Φύλλα προδιαγραφών προϊόντος και ιστοσελίδες σχετικά με τον τρόπο χρήσης
- Άρθρα και αναρτήσεις ιστολογίου σχετικά με το προϊόν
- Μαρτυρίες και ιστορίες πελατών
- Πωλήσεις επιστολών για διαφημιστικό ταχυδρομείο και / ή ηλεκτρονικές ιστοσελίδες
Θα μπορούσα να συνεχίσω, αλλά έχετε την ιδέα. Κάθε εταιρεία που παράγει προϊόντα, πωλεί υπηρεσίες ή συγκεντρώνει χρήματα χρειάζεται καλή copywriting να ανταγωνιστεί για τους πελάτες και τα δολάρια.
Για τις περισσότερες επιχειρήσεις που κάνουν το δικό τους μάρκετινγκ, απλώς λαμβάνουν την καλύτερη εικασία τους για να βάλουν λέξεις σε οποιαδήποτε από τις προαναφερθείσες μορφές μέσων μαζικής ενημέρωσης. Σε πολλές περιπτώσεις απλώς δανείζονται από άλλες διαφημίσεις που βλέπουν. που έγιναν από ανθρώπους που κάνουν το ίδιο πράγμα. Δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί ότι οι λέξεις που χρησιμοποιείτε μπορεί να έχουν τεράστια διαφορά μεταξύ θεαματικής επιτυχίας και δυστυχούς αποτυχίας. και ότι υπάρχει ένα ολόκληρο πεδίο μελέτης αφιερωμένο στην κυριαρχία του copywriting.
Έτσι, εδώ είναι ένα άλλο σημαντικό ερώτημα: Τι είναι καλό Copywriting;
Αχα! Υπάρχει μια μεγάλη διαφορά μεταξύ τόσο copywriting και αποτελεσματική copywriting. Αποτελεσματική copywriting είναι η γραφή που λειτουργεί πολύ καλά στην οδήγηση απαντήσεις και την αύξηση των αγορών.
Ας δούμε πέντε από τα συστατικά της καλής copywriting, χρησιμοποιώντας ένα προϊόν γάτας για να επεξηγήσουν τα σημεία μας.
Το καλό Copywriting είναι γραμμένο σε ένα συγκεκριμένο κοινό
Εάν προωθήσετε ένα προϊόν που παρέχει φρέσκο νερό σε γάτες όλο το εικοσιτετράωρο, η copywriting πρέπει να μιλήσει στους ιδιοκτήτες γάτας. Σε μια συνομιλία "one-on-one", θα θέλετε να εξηγήσετε πώς το προϊόν λύει την επιθυμία του ιδιοκτήτη της γάτας να προσφέρει φρέσκο και υγιεινό νερό.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βελτιώσετε τα υλικά μάρκετινγκ είναι να σταματήσετε να προσπαθείτε να ακούσετε "σούπερ επαγγελματία" και να γράψετε στο τρίτο πρόσωπο. Το πρώτο πρόσωπο που γράφει σε ένα συνομιλητικό τόνο λειτουργεί πολύ καλά.
Η καλή Copywriting προσφέρει ένα μοναδικό όφελος ή υπόσχεση σε αυτό το κοινό
Οι ιδιοκτήτες γάτας έχουν χιλιάδες επιλογές προϊόντων για να εξετάσουν, οπότε το copywriting πρέπει να διαφοροποιήσει αυτό το προϊόν γάτας-νερού από οποιοδήποτε άλλο διαθέσιμο. Τι κάνει αυτή την καλύτερη λύση (η ευκολότερη, ασφαλέστερη, υγιέστερη κλπ.);
Πολλοί άνθρωποι αναφέρονται σε αυτό ως USP ή μοναδική πρόταση πώλησης. Τι σας κάνει να διαφέρει από κάθε άλλο προϊόν ή υπηρεσία εκεί;
Η καλή Copywriting προσφέρει ισχυρή απόδειξη ότι το προϊόν είναι νικητής
Για να βεβαιωθείτε ότι οι ιδιοκτήτες της γάτας δεν διστάζουν ή ανησυχούν ότι το προϊόν δεν πρόκειται να ανταποκριθεί στις υποσχέσεις του, είναι καλύτερο να παράσχετε συγκεκριμένες αποδείξεις ότι το προϊόν λειτουργεί, όπως μαρτυρίες πελατών, αποτελέσματα δοκιμών σε σύγκριση με άλλα προϊόντα γάτας, ίσως ένα βίντεο μάρκετινγκ για το πόσο εύκολο είναι να το χρησιμοποιήσετε κ.λπ.
Αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε μαρτυρίες στο μάρκετινγκ σας, τότε ξεκινήστε αμέσως!
Καλό Copywriting οδηγεί το κοινό σε μια ελκυστική ή ωφέλιμη "Call to Action:"
Αν προσπαθείτε να πάρετε τους ιδιοκτήτες γάτας να παρακολουθήσουν μια επίδειξη αυτής της λαμπρής εφευρέσεως διανομής νερού, το copywriting θα πρέπει να τους καθοδηγήσει με μια πρόσκληση για δράση , η οποία θα μπορούσε να είναι: κάντε κλικ στο βίντεο για να δείτε πόσο απλό είναι. Επιπλέον, το copywriting πρέπει να προσφέρει κάτι το ιδιαίτερο που κάνει τον ιδιοκτήτη της γάτας να θέλει να ενεργήσει τώρα: "Εξοικονομήστε 25 δολάρια εάν παραγγείλετε την ημερομηνία XX / XX".
Το να λέτε στους ανθρώπους τι ακριβώς πρέπει να κάνουν στη συνέχεια και γιατί πρέπει να το κάνουν τώρα είναι δύο πράγματα που πρέπει να συμπεριλάβει κάθε κομμάτι μάρκετινγκ που δημιουργείτε.
Στην ιδανική περίπτωση, το Good Copywriting δοκιμάζεται και τροποποιείται με την πάροδο του χρόνου για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων
Μερικές απλές αλλαγές αντιγραφής μπορούν να ενισχύσουν την ανταπόκριση κατά 10%, 20% ... ακόμη και 150%, οπότε πληρώνει για να δοκιμάσει διαφορετικά μηνύματα και προσφορές.
Εάν δεν παρακολουθείτε όλα όσα κάνετε, πώς θα μάθετε τι λειτουργεί και τι δεν είναι; Επιπλέον, θα πρέπει να δοκιμάζετε διαρκώς για να διαπιστώσετε εάν μπορείτε να βελτιώσετε τα αποτελέσματα που ήδη λαμβάνετε.
Λάβετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το Copywriting που λειτουργεί
Μπορείτε να περιηγηθείτε εκατοντάδες άρθρα δωρεάν copywriting στην ιστοσελίδα του AWAI, η οποία περιλαμβάνει συμβουλές εμπειρογνωμόνων από μερικούς από τους κορυφαίους copywriters της βιομηχανίας. Αυτό είναι επίσης μια μεγάλη πηγή αν θέλετε να μάθετε πώς να γίνετε copywriter - μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες διαδρομές σταδιοδρομίας σήμερα για τους συγγραφείς που ενδιαφέρονται να κάνουν μια καλή διαβίωση κάνοντας ανεξάρτητη εργασία από το σπίτι ή ως πλήρους απασχόλησης copywriter του προσωπικού για μια εταιρία.
Σχετικά με τον συγγραφέα: Ο Pam Foster είναι ο Διευθυντής της Κατάρτισης Copywriting στην AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , η οποία βοηθά τους ανθρώπους να αναπτύξουν δεξιότητες για να αποκτήσουν οικονομική ασφάλεια, ανεξαρτησία και ελευθερία από το 1997. Και ως ο μεγαλύτερος εκδότης άμεσων -response copywriting, ταξιδιωτικό γράψιμο, φωτογραφία και γραφικό σχεδιασμό προγραμμάτων σπουδών στο σπίτι, το AWAI βοήθησε χιλιάδες ανθρώπους να το κάνουν ακριβώς αυτό.
Δείτε επίσης : Γιατί το μάρκετίνγκ σας δεν λειτουργεί και 3 βήματα για την τοποθέτηση του τώρα