Μια συμφωνία αντιπροσώπευσης αγοραστή (πρακτορείο) είναι μια σύμβαση που οριοθετεί τη σχέση σας ως μελλοντικός αγοραστής κατοικίας με έναν μεσίτη ή πρακτορείο ακινήτων. Εάν εξετάζετε μια συμφωνία αντιπροσώπευσης αγοραστή (πρακτορείο) μόνο ως προστασία για τον κτηματομεσίτη ή τον μεσίτη, σας λείπει πολύ από την αξία του. Σημαντική αξία μπορεί να προκύψει και στον πελάτη-αγοραστή. Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με το θέμα με τους αγοραστές ή ζητώντας υπογραφή σε αυτό το έγγραφο, μπορείτε να βοηθήσετε.
01 - Ο αγοραστής είναι βέβαιος για τις καλύτερες προσπάθειές σας
Εάν ένας αγοραστής συνεργάζεται με πολλούς πράκτορες ή ταξιδεύει έξω από τα ανοιχτά σπίτια, κινδυνεύετε να χάσετε την επιχείρηση του αγοραστή ανά πάσα στιγμή. Είναι λογικό να έχετε σημαντικά υψηλότερο επίπεδο άνεσης με μια συμφωνία εκπροσώπησης και έτσι θα θέλατε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο και προσπάθεια για να καθαρίσετε την αγορά για τα κατάλληλα ακίνητα για τους πελάτες σας αγοραστών.
Για να σας βοηθήσουμε να το βάλετε αυτό μπροστά από την προοπτική του αγοραστή σας με θετικό τρόπο, μπορείτε να πείτε ότι κάνετε μια προκαταρκτική κίνηση των ακινήτων για τους πελάτες σας συμφωνία. Λόγω της χρονικής δέσμευσης και της δαπάνης για αυτό, δεν μπορείτε να προσφέρετε αυτήν την υπηρεσία σε μη-πελάτες. Οι άνθρωποι είναι πολύ απρόθυμοι να αντιμετωπίσουν τον κίνδυνο και θα αντιπαθούν την ιδέα της έλλειψης σε μεγάλες ιδιότητες, ως αποτέλεσμα της μη πρόσβασης σε αυτή την πρόσθετη υπηρεσία.
Ένας αγοραστής μπορεί να αισθάνεται ανθεκτικός στην υπογραφή μιας δεσμευτικής και, στο μυαλό τους, περιορίζοντας τη συμφωνία μαζί σας πριν σας ξέρουν λίγο. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να επιλέξετε να αρχίσετε να εργάζεστε με τον αγοραστή με τη συμφωνία ότι θα παρουσιάσετε ξανά τη συμφωνία αντιπροσωπείας (πρακτορείου) αγοραστή μόλις σας γνωρίσουν και σας εμπιστευθούν.
02 - Οι Πελάτες Αναπαράστασης Αγοραστών σας εκτίθενται σε κάθε Επιλέξιμη Περιουσία
Βλέποντας κάθε επιλέξιμη ιδιοκτησία είναι ένα πολύ σημαντικό κομμάτι της διαδικασίας αντιπροσώπευσης των πελατών σας. Εάν η διασφάλιση πολλών επιλογών δεν έχει τους δυνητικούς πελάτες στη διάθεση να υπογράψουν τη συμφωνία, τότε τίποτε άλλο δεν είναι πιθανό να το κάνει. Μια συνεχιζόμενη αντίσταση στην υπογραφή μπορεί επίσης να υποδεικνύει έναν αγοραστή που δεν είναι τόσο σοβαρός.
Βασικά, πρέπει να πείτε κάτι σύμφωνα με τα εξής: "Κύριε και κυρία Αγοραστή, γνωρίζω κάποια ακίνητα που πιθανόν να ικανοποιούν τις απαιτήσεις σας που δεν περιλαμβάνονται στο MLS. Πιστεύω ότι είναι προς το καλύτερο συμφέρον σας και θα ήθελα να συμφωνήσω ότι θα πληρώσω μια ελάχιστη προμήθεια εάν μία από αυτές τις ιδιότητες του FBSO που θεωρώ ότι αποδειχθεί ότι είναι η σωστή για εσάς Μπορείτε να διαπραγματευτείτε την πληρωμή του ως μέρος της συναλλαγής. "
Πιστέψτε το ή όχι, οι αγοραστές είναι γνωστό ότι δικάζουν αργότερα όταν βλέπουν ένα σπίτι που αναφέρεται ότι δεν παρουσιάστηκαν. Είναι απλώς καλή πρακτική να τους δείξουμε όλα τα σπίτια που πληρούν τα κριτήριά τους και να τηρούν αρχείο για να το πράξουν.
03 - Τελευταίο, αλλά όχι λιγότερο, πληρώνεστε ξεχωριστά
Η γνώση ότι θα πληρώσετε για την εργασία σας θα βοηθήσει με τη δική σας ψυχική και οικονομική άνεση. Είναι πολύ καλύτερο να πηγαίνουμε στο γραφείο κάθε μέρα γνωρίζοντας ότι θα εμφανίζετε ιδιότητες σε αγοραστές που είναι αρκετά σοβαροί για να εγγυηθούν ότι θα πληρώσετε . Θα έχετε επίσης τη δυνατότητα να απολαύσετε το υπέροχο συναίσθημα ότι γνωρίζετε ότι είστε σε θέση να τους δείξετε όλα τα σπίτια που πληρούν τις απαιτήσεις τους, καθώς και να τα έχετε καλά ενημερωμένα για τις επιλογές τους στην εκπροσώπηση. Δεν είναι διασκεδαστικό ο αγοραστής να σας ρωτήσει μετά από μια αγορά γιατί δεν είδε τους τρεις δρόμους στο σπίτι σε καλύτερη τιμή.