Το κλειδί για την καλλιέργεια μιας περιοχής είναι να το κάνετε με κανονικότητα και να κρατάτε το μήνυμά σας.
Το σχέδιο αγροτικής εκμετάλλευσης
Δεν μπορείτε απλά να πηδήσετε και να αρχίσετε να ξοδεύετε χρήματα ταχυδρομικώς σε καρτ ποστάλ ή μαγνήτες ψυγείων. Λοιπόν, ίσως το κάνετε, αλλά δεν πρόκειται να είναι μια πολύ καλή απόδοση για τα χρήματά σας και το χρόνο που επενδύσατε. Όπως θα ήθελε οποιαδήποτε εταιρεία, θα πρέπει να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την καλλιέργειά σας.
Προσδιορίστε το κοινό-στόχο
Είναι εύκολο να πούμε ότι ο στόχος σας είναι η υποδιαίρεση XYZ και ίσως αυτό να είναι αρκετό. Ωστόσο, θα δαπανήσετε το μάρκετινγκ χρημάτων σε λάθος δημογραφικό στην υποδιαίρεση; Τι γίνεται αν είναι αρκετά μεγάλο και χτίστηκε σε φάσεις; Ίσως υπάρχουν σπίτια σε δύο ή περισσότερες σειρές τιμών. Αν ναι, μπορεί να θέλετε να εκμεταλλευτείτε μόνο την υψηλότερη περιοχή τιμών. Το θέμα είναι να κάνετε αρκετή έρευνα για να ξέρετε ότι είστε έτοιμοι να μάρκετινγκ σε ένα βιώσιμο ακροατήριο που θα θέλατε να καταχωρήσετε ή να αγοράσετε μέσω σας.
Ποσοτικοποιήστε την αγορά σας
Εντάξει, τώρα μπορείτε να μετρήσετε ή να μεταβείτε σε μια βάση δεδομένων ή έναν έμπορο λίστας διευθύνσεων για να καθορίσετε το μέγεθος του στόχου μάρκετινγκ.
Αυτό είναι απαραίτητο για τον προϋπολογισμό. Ίσως θα θελήσετε ακόμη και να βελτιώσετε τον στόχο σας πιο προσεκτικά εάν το κοινό σας είναι πολύ μεγάλο για τον προϋπολογισμό σας.
Γνωρίστε την αγορά σας και τι θα λειτουργήσει
Τώρα που έχετε τον κατάλογό σας και ξέρετε κάτι για αυτούς, ποιοι είναι αυτοί και υπάρχουν κοινότητες εκτός από το πού ζουν;
Είναι η περιοχή γεμάτη από συνταξιούχους ή άδειες μητέρες; Ή, είναι η πλειοψηφία των κατοίκων νεότερες οικογένειες; Εάν πρόκειται για μίγμα, τότε ένα γενικό σχέδιο μάρκετινγκ και η εκστρατεία θα είναι εντάξει. Ίσως είναι ένα μείγμα, αλλά μόνο δύο μεγάλες ομάδες, όπως οι νέες οικογένειες και οι άνθρωποι της μέσης ζωής.
Στατιστικά πάντα εργάζονται
Ανεξάρτητα από το τι μπορείτε να βρείτε για κοινό έδαφος, το ένα πράγμα που όλοι θέλουν πάντα να ξέρουν είναι πώς το σπίτι τους κοιτάζει στην τρέχουσα αγορά. Ακόμη και αν δεν σκέφτονται να πουλήσουν, τους αρέσει να συμβαδίζουν με αυτό που το σπίτι τους αξίζει τον κόπο στο σημερινό κλίμα της αγοράς.
Πηγαίνετε στο MLS και ελέγξτε τον τύπο των αναφορών που μπορείτε να εκτυπώσετε. Πρέπει να πωλούνται αναφορές ακινήτων ανά χρονικό πλαίσιο. Αν πρόκειται να κάνετε ένα ενημερωτικό δελτίο αλληλογραφίας, ταχυδρομικής κάρτας, επιστολής ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου , μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως τοπικό εμπειρογνώμονα με στατιστικά στοιχεία.
Προσπαθήστε με μια σύνδεση. Αν θέλετε οδηγούς, βεβαιωθείτε ότι έχετε πληκτρολογήσει τον αριθμό τηλεφώνου και τις πληροφορίες επικοινωνίας σας σε όλους τους αποστολείς. Αλλά αν θέλετε πραγματικά να τα πάρετε στην ιστοσελίδα σας και να τα δουλέψετε ως παραγωγικοί οδηγοί, να τους δώσετε μερικά στατιστικά στοιχεία στο mailer σας και να τους δώσετε έναν απλό σύνδεσμο που μπορούν να πληκτρολογήσουν για να φτάσουν στην πλήρη σελίδα αναφορών στον ιστότοπό σας. Εκεί κάνετε ακόμα μια επέκταση και προσφορά.
Πάρτε τους στην πλήρη έκθεση.
Στη συνέχεια, τους προσφέρετε μια μηνιαία ή τριμηνιαία αναφορά μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αν θα εγγραφούν. Αυτοί που έχουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον θα έχουν, καθώς θα θέλουν τις πληροφορίες χωρίς να χρειάζεται να πάνε ξανά στο site για να το αποκτήσουν. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο μεταφέρετε τους αποδέκτες των μηνυμάτων σας στον ιστότοπό σας και, στη συνέχεια, στο σύστημά σας CRM, Customer Relationship Management.
Σίγουρα, μπορείτε να στείλετε κάρτες με την πιο πρόσφατη λίστα σας, αλλά για τη μακρινή μεταφορά και τα περισσότερα άτομα που οδηγούν, χρησιμοποιήστε αυτό το σχέδιο και τα στατιστικά στοιχεία. Θα χαρούμε να το κάνατε.