Τα αμερικανικά προϊόντα είναι σε μεγάλη ζήτηση. Πώς ξέρω? Οι καταναλωτές σε όλο τον κόσμο έχουν μιλήσει με τα δολάρια τους. Οι συνολικές εξαγωγές των ΗΠΑ για το 2013 έφτασαν τα 2,3 τρισεκατομμύρια δολάρια (πηγή: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Επιπλέον, οι Αμερικανοί αγαπούν μια καλή συμφωνία και θέλουν να επιλέξουν μια τεράστια ποικιλία ποιοτικών προϊόντων από όλο τον κόσμο. Οποιαδήποτε από αυτά τα σενάρια δημιουργούν το τέλειο επιχειρηματικό μοντέλο: να γίνει ένας μεσάζων εισαγωγών-εξαγωγών.
Τι είναι μεσάζων (ή μεσήλικας), τι κάνουν και πώς δουλεύουν; Παρακάτω θα μάθετε.
Ένας μεσάζων ή μεσάζων, αν το φέρετε στον 21ο αιώνα, είναι μια επιχείρηση που αγοράζει ένα προϊόν και στη συνέχεια το μεταπωλεί απευθείας σε πελάτες στην αγορά του. Συχνά, οι μεσάζοντες αναφέρονται ως ενδιάμεσοι . Συνήθως κάνουν τρία πράγματα πραγματικά καλά:
1. Εξειδίκευση σε μια συγκεκριμένη σειρά προϊόντων ή βιομηχανία ( γεωργικά προϊόντα ή προϊόντα καταναλωτικών αγαθών, για παράδειγμα)
2. Πουλήστε σε μια καθορισμένη γεωγραφική αγορά (Νοτιοανατολική Ασία ή Μέση Ανατολή, για παράδειγμα)
3. Πουλήστε σε αγοραστές σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία (αλυσίδες έκπτωσης, ανεξάρτητα καταστήματα υγείας και ομορφιάς, για παράδειγμα).
Οι μεσάζοντες γνωρίζουν την ύπαρξη της γης: έχουν πολλή τεχνογνωσία, πολλές συνδέσεις με τους σωστούς ανθρώπους για να κάνουν τα πράγματα και εξαιρετικά κανάλια διανομής για να μεταφέρουν αποτελεσματικά το προϊόν στους πελάτες.
Στην περίπτωση εξαγωγής, οι μεσάζοντες αντιπροσωπεύουν έναν κατασκευαστή στην δική τους αγορά, αγοράζουν το προϊόν σε όγκο από αυτούς και στη συνέχεια το επισημαίνουν για να κάνουν τα κέρδη τους.
Για να προσεγγίσετε τον κατασκευαστή, διαβάστε την ενότητα "Πού ξεκινώ με μια επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής", σημείο 2. Το σενάριο μπορεί να είναι το εξής: Η εταιρεία μου αντιπροσωπεύει μια εταιρεία cheesecake (όπως φαίνεται). Τοποθετούμε μια παραγγελία για 1.000 cheesecakes και εξάγουμε τα cheesecakes απευθείας σε έναν πελάτη στη Νότιο Αφρική.
Ο προμηθευτής δεν γνωρίζει ποιος είναι ο πελάτης μας. Όταν ολοκληρώσουμε τη συναλλαγή, το κέρδος μας είναι $ 4.500. Αναμένουμε να επαναλαμβάνουμε κάθε μήνα τον ίδιο όγκο καθόλη τη διάρκεια του έτους. Ως εκ τούτου, το μικτό μας κέρδος για το έτος αναμένεται να είναι $ 54.000. Σημείωση: Αυτός είναι μόνο ένας κατασκευαστής που εκπροσωπούμε. Πολλές εταιρείες αντιπροσωπεύουν τουλάχιστον μισή δωδεκάδα διαφορετικών κατασκευαστών.
Στην περίπτωση εισαγωγής, οι μεσάζοντες εκπροσωπούν έναν προμηθευτή στο εξωτερικό, αγοράζουν προϊόν που γίνεται σύμφωνα με τις προδιαγραφές τους και στη συνέχεια επισημαίνουν το κέρδος όταν πωλούν σε έναν πελάτη στην αγορά τους. Το σενάριο είναι το εξής: Η εταιρεία μου έρχεται σε επαφή με έναν προμηθευτή στο Βιετνάμ και παραγγέλλουμε 500 διακοσμητικά υφαντά καλάθια, τα εισάγουμε στην αποθήκη μας στη Βοστώνη, τα επανασυσκευάζουμε με την ετικέτα της εταιρείας μας και στη συνέχεια ανακαλύψουμε απευθείας τον πελάτη μας στη Βοστώνη. Όταν ολοκληρώσουμε τη συναλλαγή, το κέρδος μας είναι $ 800. Ο πελάτης στη Βοστώνη δεν γνωρίζει ποιος είναι ο προμηθευτής και περιμένουμε να επαναλαμβάνουμε τις εργασίες δύο φορές το μήνα καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Το μικτό μας κέρδος για το έτος αναμένεται να είναι $ 19.200.
Μια ερώτηση που έχω πάντα ρωτήσει: Πώς μπορώ να προστατεύσω το ενδιαφέρον μου και τη σκληρή δουλειά σε περίπτωση που ο προμηθευτής ή ο πελάτης θέλει να πάει κατευθείαν; Πάρτε σύμβαση.
Ξεκινήστε με ένα πρότυπο (ανατρέξτε εδώ: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), συμβουλευτείτε έναν διεθνή δικηγόρο για να βεβαιωθείτε ότι το συμβόλαιο εξυπηρετεί όλες τις ανάγκες σας και ελέγξτε ότι η σύμβαση είναι επιβάλλεται να γίνει κάτι λάθος. Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε την ερώτηση του Reader σχετικά με την εισαγωγή ενός προϊόντος και την πώληση του σε τοπικό επίπεδο.
Είτε χρησιμοποιείτε ως εισαγωγικό ή εξαγωγικό μεσάζοντα, μερικές από τις ερωτήσεις που σας ζητούνται μπορούν να βρεθούν εδώ . Για παράδειγμα, ποιο είναι το σχέδιο παιχνιδιού σας για την οικοδόμηση μιας μάρκας σε μια αγορά; Έχετε εκπροσωπήσει άλλες εταιρείες; Εξηγήστε τι κάνατε. Δεν μπορεί να βλάψει να έχετε απαντήσεις για μερικές από αυτές τις ερωτήσεις για να χτίσετε την περίπτωσή σας με έναν προμηθευτή ή έναν κατασκευαστή.
Πολλοί κατασκευαστές και προμηθευτές δεν έχουν τη δυνατότητα ή την εμπειρία να αναπτύξουν τις σειρές προϊόντων τους εκτός των δικών τους συνόρων.
Κάνοντας την περίπτωσή σας ότι μπορείτε να το κάνετε για αυτούς και ακολουθώντας κάποιες από αυτές τις προτάσεις, μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε παγκόσμιο επίπεδο και τις δικές τους.