Βελτιώνετε το κόστος και την παράδοση των πελατών σας; Οι ανταγωνιστές σας είναι.
Τα πράγματα πήγαν αρκετά καλά για να με βάλουν στο CEO για μια απρογραμμάτιστη συνέντευξη. Με ρώτησε υψηλού επιπέδου, παγκόσμιες ερωτήσεις εφοδιασμού.
Της έδωσα τις σκέψεις μου για το θέμα και όταν είπα: "Η αλυσίδα εφοδιασμού πρέπει να είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας σας" - τα μάτια της φωτίστηκαν.
Δεν έκανα τη φράση αυτή. Δεν μπορώ να το πιστέψω. Δεν είμαι πραγματικά βέβαιος ότι το πίστευα όταν το είπα στον CEO. Αλλά…
Πήρα τη δουλειά.
Κι εγώ απολύτως το αγοράζω αυτή τη φράση τώρα.
Η αλυσίδα εφοδιασμού πρέπει να είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας σας.
Και αν δεν είναι, αυτό σημαίνει ότι είναι ίσως το πλεονέκτημα του ανταγωνιστή σας.
Τι μπορεί να κάνει μια βελτιστοποιημένη αλυσίδα εφοδιασμού για την εταιρεία σας ;
Ο βελτιστοποιημένος ορισμός της αλυσίδας εφοδιασμού μου είναι "να πετυχαίνω τους πελάτες σας ό, τι θέλουν, όταν το θέλουν - και να ξοδεύουν όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα για να φτάσουν αυτά τα πράγματα."
Πώς αυτό μεταφράζεται στο ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα;
Κόστος πωληθέντων προϊόντων (COGS)
Το τελευταίο μέρος του ορισμού της βελτιστοποιημένης αλυσίδας εφοδιασμού - δηλαδή το τμήμα "δαπανών όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα" - έχει πολλά στρώματα σε αυτό. Η εταιρεία σας μπορεί να ξοδεύει λιγότερα με τη διαχείριση και το σχεδιασμό των εμπορευματικών μεταφορών, μειώνοντας το απόθεμά σας ή μειώνοντας το κόστος πωλήσεων αγαθών (COGS) .
Ένας τρόπος με τον οποίο η βελτιστοποιημένη αλυσίδα εφοδιασμού επιτυγχάνει μειώσεις COGS είναι μέσω διαπραγματεύσεων με τους προμηθευτές σας. Οι γρήγορες νίκες των διαπραγματεύσεων κόστους μπορεί συνήθως να κυμαίνονται μεταξύ 3% -10% στην αποταμίευση.
Ένα άλλο κόστος της μεθόδου εξοικονόμησης αγαθών της βελτιστοποιημένης αλυσίδας εφοδιασμού είναι ένα στρατηγικό έργο προμήθειας. Με την έκδοση RFI (Αίτηση για Πληροφόρηση), RFP (Αίτηση Υποβολής Προτάσεων) ή RFQ (Αίτηση Υποβολής Προσφορών) σε πολλούς προμηθευτές, η εξοικονόμηση COGS επιτυγχάνεται μέσω του ανταγωνισμού.
Αυτός ο ανταγωνισμός προμηθευτών οδηγεί συχνά όχι μόνο σε οικονομίες COGS, αλλά και στην καινοτομία των προμηθευτών και σε υψηλότερα επίπεδα εξυπηρέτησης πελατών.
Εξοικονόμηση εμπορευμάτων
Το δεύτερο μέρος του ορισμού της βελτιστοποιημένης αλυσίδας εφοδιασμού - δηλαδή "όταν το θέλουν οι πελάτες" - είναι όπου πολλές εταιρείες καταλήγουν να αιμορραγούν τους εαυτούς τους. Οι εταιρείες, ιδιαίτερα οι μικρές επιχειρήσεις, θέλουν να ικανοποιήσουν τους πελάτες τους.
Και είναι αλήθεια - είναι ο προμηθευτής που ο πελάτης σας γνωρίζει ότι μπορεί πάντα να βασιστεί είναι απολύτως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Ωστόσο, εάν επιτυγχάνετε την παράδοση σε 100% έγκαιρη παράδοση (που θα πρέπει να είναι ο στόχος κάθε εταιρείας), με την αντικατάσταση των αποστολών και την καταβολή αμοιβών ταχείας χρέωσης - δεν λειτουργείτε σε ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Με την πάροδο του χρόνου, αυτές οι αυξημένες δαπάνες αποστολής και ταχείς ρυθμούς έχουν οδηγήσει πολλές μικρές επιχειρήσεις στο χείλος.
Η βελτιστοποιημένη αλυσίδα εφοδιασμού δίνει έμφαση στην παροχή 100% έγκαιρης παράδοσης. Η βελτιστοποιημένη αλυσίδα εφοδιασμού γνωρίζει ότι η διαχείριση των εμπορευμάτων μπορεί να σας οδηγήσει εκεί. Αλλά γνωρίζει επίσης ότι η διαχείριση των εξόδων μεταφοράς μπορεί να σας κρατήσει μακριά από το χείλος.
Η βέλτιστη αλυσίδα εφοδιασμού διαπραγματεύεται με τους προμηθευτές εμπορευματικών και μεταφορικών μέσων - για να έχετε τις καλύτερες τιμές όταν πρέπει να διανυκτερεύσετε και να επισπεύσετε. Αλλά το πραγματικό όφελος από τη βελτιστοποιημένη αλυσίδα εφοδιασμού είναι ότι βοηθάει στην αποφυγή αυτών των περιστατικών και επιταχύνει τα σενάρια.
Ο λεπτομερής και ενημερωμένος προγραμματισμός της παραγωγής, η διαχείριση του χρόνου παραγωγής και η επικοινωνία προμηθευτή-πελάτη είναι τα οστά του κορμού της αλυσίδας εφοδιασμού.
Διάρκεια χρόνου διαχείρισης
Και μιλώντας για τη διαχείριση χρόνου μολύβδου ... Η αλυσίδα εφοδιασμού σας έχει πολλές φορές να αντιμετωπίσει και η βελτιστοποιημένη αλυσίδα εφοδιασμού σας τα γνωρίζει όλα.
- Πόσο καιρό χρειάζονται οι προμηθευτές σας για να εξασφαλίσουν τις πρώτες ύλες που χρειάζονται για την παραγωγή των προϊόντων σας;
- Πόσο καιρό χρειάζεται ο προμηθευτής σας να παράγει τα προϊόντα σας;
- Πόσο καιρό χρειάζονται τα προϊόντα σας για να φτάσουν στη μονάδα σας;
- Πόσο καιρό χρειάζεται για να λάβετε, να επιθεωρήσετε και να αποθέσετε τα προϊόντα σας μόλις είναι στο σπίτι;
- Και πόσο διαρκεί η παράδοση των προϊόντων σας στον πελάτη σας (όπου γίνονται τα προϊόντα τους);
Εάν δεν γνωρίζετε κάθε χρόνο παράδοσης στην αλυσίδα εφοδιασμού σας, τότε η εφοδιαστική αλυσίδα δεν είναι ακόμα το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.
Ακρίβεια απογραφής
Είναι σχεδόν αδύνατο να αποκτήσετε τους πελάτες σας ό, τι θέλουν, όταν το θέλουν (και ξοδεύουν όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα για να το πετύχουν) χωρίς να έχουν έλεγχο απογραφής, δηλαδή. χωρίς να γνωρίζετε τι υπάρχει στην αποθήκη σας.
Η ακρίβεια 100% των αποθεμάτων εξαρτάται από πολλά πράγματα - από το σύστημα διαχείρισης αποθήκης έως την πολιτική αγοράς σας έως τους αριθμούς των τμημάτων σας (είναι το "I" ή το "1?") Στο προσωπικό της αποθήκης σας στη διαδικασία μέτρησης κύκλου.
Η βελτιστοποιημένη αλυσίδα εφοδιασμού γνωρίζει αν πρέπει να μετρήσετε τον κύκλο ή να πραγματοποιήσετε φυσικές απογραφές πλήρους φυσήματος . Έτσι, αυτό που νομίζετε ότι έχετε στην αποθήκη σας είναι αυτό που πραγματικά έχετε στην αποθήκη σας.
Στις περισσότερες επιχειρήσεις, υπάρχει κάποιος που διαχειρίζεται κάθε βήμα στην αλυσίδα εφοδιασμού σας - αγοράζοντας, φορτίο, απογραφή, για παράδειγμα. Όμως, σε μια εταιρεία με βελτιστοποιημένη αλυσίδα εφοδιασμού - γίνεται μια γενική επισκόπηση για τη δημιουργία μιας στρατηγικής αλυσίδας εφοδιασμού που να παρέχει στην εταιρεία ανταγωνιστικό πλεονέκτημα .
Αποκτήστε στον πελάτη σας αυτό που θέλουν, όταν το θέλουν - και ξοδέψτε όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα για να το πετύχετε. Αυτό είναι ένα πλεονέκτημα που μπορεί να χρησιμοποιήσει κάθε εταιρεία.