01 - Έχετε κάνει αποτελεσματικό σχεδιασμό προβολής;
Μη ξεκινάτε λάθος, ο σχεδιασμός σας έχει γίνει για μια επιτυχημένη ημέρα προβολής.
02 - Γνωρίστε τη διαδρομή και μην κοιτάξετε
03 - Έχετε το δικό σας και ένα πακέτο αγοραστών με όλες τις σχετικές πληροφορίες
Αν είναι η πρώτη φορά σε μια υποδιαίρεση, κάποιες πληροφορίες και διαθήκες από την υποδιαίρεση θα ήταν σπουδαίο πράγμα που έπρεπε να έχουν στο πακέτο τους. Έχετε τις εκτυπώσεις σας και πρέπει να έχουν τα δικά τους αντίγραφα με ένα πρόχειρο και ένα στυλό για τη λήψη σημειώσεων. Ακόμη και ένας χάρτης της περιοχής για να κρατήσει θα ήταν μια ωραία πινελιά.
04 - Κτυπήστε και ανακοινώστε έντονα την είσοδό σας
Σε μια είσοδο, έκανα τη συνήθη δυνατή μου "Γεια σας, Realtor!" ανακοίνωση και άκουσε "Γεια" πίσω. Δεν μπήκα. "Γεια σας, Realtor!" ξανά και "Γεια" πίσω. Ήταν πραγματικά ένας πολύ φιλικός παπαγάλος.
Σχετικά με αυτό το θέμα, είναι επίσης καλύτερο να πάτε στην πόρτα, να χτυπήσετε και να αποκτήσετε πρόσβαση πριν περάσετε τις αυλές. Εάν υπάρχει ιδιοκτήτης ή ενοικιαστής στο σπίτι, θέλετε να γνωρίζουν ότι είστε εκεί πριν σας δουν σε ένα παράθυρο στο κατώφλι τους.
05 - Το κλειδί κλειδώματος σας είναι ενημερωμένο και φορτισμένο;
Επίσης, ελέγξτε ή αντικαταστήστε τις μπαταρίες και μεταφέρετε τις ανταλλακτικές ανά πάσα στιγμή. Είναι λίγο ενοχλητικό να μην μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στο κλειδί μια λίστα.
Ενώ είμαστε σχετικά με το θέμα, βάλτε το κλειδί πίσω στην τσέπη σας ή είναι θήκη στη ζώνη σας πριν πάτε μέσα. Αφήνοντας το στο σπίτι και κλείδωμα θα καταστρέψει μια ολόκληρη ημέρα δείχνει.
06 - Αφαιρέστε το καπέλο πωλήσεών σας και βάλτε το συμβουλευτικό καπέλο σας
Εάν ακούσετε έναν πράκτορα ή έναν μεσίτη που παραπονιέται ότι ένας σημαντικός αριθμός από τις "συμφωνίες" του πέφτουν πριν κλείσει, θα μπορούσε να είναι ότι χρησιμοποιούνται πάρα πολλές "τεχνικές κλεισίματος" και αντιμετωπίζουν "τύψεις αγοραστών". Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους ο αγοραστής μπορεί να μπλοκάρει μια σύμβαση χωρίς να λέει απλώς ότι "Με ώθησες πάρα πολύ σκληρά και έχω αλλάξει γνώμη".
Τα φόρουμ των αντιπροσώπων βλέπουν συχνά αυτήν την ερώτηση. "Οδηγείτε τους αγοραστές σας μέσω του σπιτιού που δείχνει χαρακτηριστικά ή απλά αφήστε τους να βρουν το δρόμο τους και να μείνουν πίσω τους;" Αν οι αγοραστές σας εκφράσουν ότι θα ήθελαν να τους οδηγήσετε, τότε το κάνετε. Διαφορετικά, θα εκτιμήσουν πιθανώς την παρουσία σας για να απαντήσουν σε ερωτήσεις χωρίς υπερβολική ένδειξη χαρακτηριστικών. Εάν έχετε αναπτύξει μια καλή σχέση, τα σχόλιά σας είναι πιθανώς κατάλληλα, ωστόσο, δεν χρειάζεται να σας αρέσει ή να μη σας αρέσει το σπίτι .... κάνουν.
Σίγουρα, επισημάνετε τα προβλήματα που μπορεί να δείτε. Ρωγμές σε τοίχους ή δάπεδα, καθώς και μούχλα ή υδατογραφήματα, είναι πράγματα που πρέπει να τους δώσετε την προσοχή τους. Μπορούν ακόμα να αρέσουν στο σπίτι, αλλά θα πρέπει να αποκτήσουν αποκάλυψη και επιθεώρηση αυτών των αντικειμένων εάν μετακομίσουν για να αγοράσουν.
07 - Χωρίς να τους χτυπάει, κρατήστε τους αγοραστές σας σε καλό δρόμο
Πρέπει να κρατήσετε το πρόγραμμά σας και τους αγοραστές σας στη λειτουργία "σπίτι", αντί για τη λειτουργία "πράγματα". Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να τα μετακινήσετε από ένα δωμάτιο που έχουν πάρει πάρα πολύ comfy θα ήταν να τους προηγηθεί σε ένα άλλο δωμάτιο και να κάνει μερικές θαυμασμό όπως "Wow, αυτό είναι ένα ωραίο δωμάτιο!"
Είναι επίσης εντάξει για να αφήσετε τους αγοραστές να γνωρίζουν ότι έχετε ένα πρόγραμμα και πρέπει να συνεχίσετε. Εάν ο υπερβολικός χρόνος τους σε ένα σπίτι είναι πραγματικό ενδιαφέρον, μπορείτε να τους ρωτήσετε αν θα θέλατε να προγραμματίσετε μια άλλη εμφάνιση για να πάρετε περισσότερες πληροφορίες σε βάθος σχετικά με την ιδιοκτησία.
08 - Ο τρόπος που ήταν ήταν ο τρόπος που πρέπει να είναι
Εάν οι αγοραστές σας χωριστούν κατά τη διάρκεια της επίσκεψης και δεν μπορείτε να είστε μαζί με όλους, τότε περάστε από το σπίτι αφού βγείτε έξω και κάντε έναν τελευταίο έλεγχο όλων των θυρών και των δωματίων. Η μόνη φορά που πολλοί πράκτορες έχουν δαγκωθεί από αυτό είναι όταν ήταν με έναν αγοραστή και ο άλλος ξεκλειδωμένο την πόρτα για να ελέγξει έξω το κατάστρωμα κρεβατοκάμαρων. Αν δεν ακολουθήσετε πίσω τους όλα στο τέλος, θα μπορούσατε να αφήσετε ένα ακάλυπτο σπίτι.
09 - Επανεξέταση των παρουσιάσεων της ημέρας και ερωτήσεις ερωτήσεων
Πάνω από τον καφέ ή απλά στο αυτοκίνητο, πηγαίνετε πάνω από κάθε ένα από τα σπίτια και παίρνετε τις απόψεις τους και ίσως το τελικό "όχι" σε κάθε. Ρωτήστε εάν υπάρχει κάποια συνέχεια σε συγκεκριμένα σπίτια που θα θέλατε να κάνετε. Ίσως τώρα θα ήθελαν να δουν ένα από αυτά ξανά, και μπορείτε να προγραμματίσετε μια επίσκεψη επιστροφής.
Κάντε αυτήν την κριτική όταν δεν κινείστε και μπορείτε να κρατάτε σημειώσεις. Σύμφωνα με την εικόνα του ειδικού σας συμβούλου, γράφετε πάντα σημαντικές πληροφορίες ... που περιμένουν οι πελάτες σας.