Μπορεί να είναι απογοητευτικό, αλλά και πολύ ικανοποιητικό στο τέλος.
Κατά καιρούς κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, οι οποίες χρειάστηκαν λίγο περισσότερο από μια εβδομάδα και ένα μισό, απογοητεύτηκα από την φαινομενική σκόπιμη παραβίαση των προβλημάτων του σπιτιού που προσπαθούσαν να εκφορτώσουν.
Γεγονότα αποκλεισμού
- Σε καλύτερους χρόνους, η αξία αυτού του σπιτιού ήταν μεταξύ $ 225k και $ 300k.
- Η αρχική τιμή καταλόγου από την τράπεζα ήταν $ 179k.
- Κάναμε την προσφορά μας έξι μήνες αργότερα, όταν καταχωρήθηκε στα 119.900 δολάρια.
- Σε μια περιοχή με πολύ αυστηρούς περιβαλλοντικούς νόμους, το σπίτι χρειάζεται ένα καινούργιο σηπτικό σύστημα σε πολύ μικρό μέγεθος για οποιοδήποτε πεδίο έκπλυσης, κρατώντας έτσι δεξαμενές.
- Η διαδικασία λήψης της διακύμανσης για τη συγκράτηση των δεξαμενών διαρκεί 30-45 ημέρες, με αποτέλεσμα που δεν είναι εγγυημένο.
- Η τράπεζα είναι πολύ σαφής σε όλα τα έγγραφά της ότι δεν γνωρίζουν τίποτα και δεν κάνουν παραστάσεις σχετικά με την κατάσταση και θα πληρώσουν για καμία επισκευή.
- Λάβαμε κάποιες αρχικές εκτιμήσεις για το σηπτικό έργο πριν από την πρώτη μας προσφορά.
Αυτή είναι η κατάσταση την ημέρα που κάναμε την προσφορά μας. Δεν υπήρχαν άλλες προσφορές εκεί, παρόλο που το σπίτι έδειχνε λίγο. Ήταν σε εκπληκτικά καλή κατάσταση, απαιτώντας την προσθήκη ενός θερμαντήρα για άμεση κατοχή, αν το σηπτικό ήταν σωστό.
Ας περάσουμε από τη διαδικασία με τα βασικά κύρια σημεία και αντικείμενα σπουδαιότητας:
- Προσφέρθηκε $ 108.000 με 20% χαμηλότερη χρηματοδότηση.
- Ενδεχόμενη τη χορήγηση της σηπτικής διακύμανσης.
- Ενδεχόμενη από τον πωλητή να πληρώσει 10.000 δολάρια για σηπτική εγκατάσταση πριν κλείσει, όπως το ζήτησε ο νέος δανειστής.
Αυτά είναι τα κορυφαία σημεία της προσφοράς και ήταν αρκετά τολμηρό, καθώς το σπίτι κλέβει την πλήρη ζήτηση, ακόμα και αν το σηπτικό πρέπει να αντικατασταθεί αφού κλείσει για λογαριασμό του αγοραστή.
Ωστόσο, αυτό το άτομο δεν είχε τα μετρητά για να το κάνει αυτό, γι 'αυτό χρειαζόταν να γίνει από τον πωλητή, ή τουλάχιστον να χρηματοδοτηθεί στην τιμή.
Στοιχεία διαφωνίας
- Η Τράπεζα θα χρησιμοποιήσει μόνο έντυπα προσφοράς, επαναλαμβάνοντας κάθε στοιχείο διαπραγμάτευσης σε κάθε ένα, που δημιουργείται από υπολογιστή.
- Η τράπεζα ήθελε μια σύντομη προθεσμία πολύ σύντομα για να εγγυηθεί ότι η διακύμανση θα μπορούσε να εγκριθεί και η σηπτική εγκατάσταση πριν από το κλείσιμο και ήθελαν $ 100 / ημέρα από τον αγοραστή, εάν περάσαμε την ημερομηνία αυτή "χωρίς λάθος του πωλητή".
- Ο πρώτος μετρητής τους επανέλαβε ότι δεν θα πληρώνουν για μια έρευνα, αλλά θα πίστευαν στον αγοραστή $ 1500 για το κόστος κλεισίματος τους.
- Ο πρώτος αντίθετος προσφέρθηκε να μην πληρώσει τίποτα για τη σηπτική εγκατάσταση.
- Ο πρώτος μετρητής τους ήταν στην πλήρη τιμή καταλόγου των 119.900 δολαρίων.
Δεν θα περάσω από κάθε πάγκο, αλλά οι διαπραγματεύσεις μας επικεντρώθηκαν γύρω από την τιμή πώλησης, το σηπτικό κόστος, το κόστος έρευνας / κλεισίματος και τη ρήτρα αποζημίωσης ύψους $ 100 / ημέρα με το σύντομο χρονικό διάστημα έως το κλείσιμο. Κάθε μετρητής από εμάς ζήτησε περισσότερα και να αφαιρέσει οποιαδήποτε καταβολή αποζημίωσης αν ο αγοραστής δεν μπορούσε να πάρει τα στοιχεία που έγιναν εγκαίρως λόγω καθυστερήσεων στο νομό.
Στο τέλος, χρειάστηκε κάποια δημιουργικότητα για να γίνει η συμφωνία και κάναμε τη συμφωνία. Εδώ είναι ο τρόπος που φτιάξαμε τον τελικό μετρητή μας και επέστρεψαν με ένα OK σε αυτό:
- Η τιμή πώλησης ήταν $ 120.500, αν και είχαμε κατά τη διάρκεια της διαδικασίας τα πήραμε μέχρι τα $ 112.000. Θα δείτε γιατί.
- Ο πωλητής θα πληρώσει προκαταβολή ύψους $ 1500 για να γίνει η διαδικασία σηπτικής διακύμανσης.
- Ο πωλητής θα πληρώσει $ 10.000 για ένα νέο σηπτικό σύστημα.
- Ο πωλητής θα πληρώσει 500 δολάρια για το κόστος κλεισίματος του αγοραστή. Και, η προθεσμία έκλεισε.
Όπως βλέπετε, με την αποστολή του τελικού μετρητή σε αυτούς με την τιμή πώλησης αυξήθηκε από $ 112.000 με σχεδόν καμία άλλη παραχώρηση, τους πήραμε να το πάρουμε και να πληρώσουμε 12.000 δολάρια. Αυτή είναι μια καθαρή τιμή πώλησης $ 108.500, αλλά ο αγοραστής δεν θα χρειαστεί περισσότερα μετρητά από το 20% για προκαταβολή και άλλα έξοδα κλεισίματος. Είναι πολύ καλό για τον πελάτη, ο οποίος θα κλείσει σε ένα σπίτι έτοιμο να ζήσει με περίπου $ 50k + στο άμεσο μετοχικό κεφάλαιο.
Το θέμα είναι να μην κλείσετε ποτέ με μια τράπεζα. Όσο συνεχίζουν να επιστρέφουν με αντίθετες προσφορές, κάνετε το ίδιο.
Σε κάποιο σημείο, θα κάνετε μια συμφωνία και ίσως να είναι καλύτερη από ό, τι περίμενε κανείς.