Λάθος # 1: Δεν καταλαβαίνω την αγορά σας
Αγοράζοντας το λανθασμένο σπίτι ή ακόμα και το σωστό σπίτι, αλλά σε λάθος γειτονιά θα μπορούσε να σας κολλήσει με ένα σπίτι που δεν μπορείτε να πουλήσετε σε έναν αγοραστή επενδυτή και αυτό θα απορροφήσει τα κέρδη σας που πωλούν στη λιανική αγορά.
Γνωρίζετε ότι συχνά ο πιο αξιόπιστος αγοραστής σας θα είναι ένας ενοικιαστής ακινήτων. Γνωρίστε τις γειτονιές που εργάζονται για αυτούς και που υποστηρίζουν μια ισχυρή αγορά ενοικίου.
Λάθος # 2: Δεν κατανοούν τους αγοραστές σας.
Μέρος αυτού είναι η γνώση των γειτονιών που προτιμούν, καθώς και το στυλ και τον τύπο των σπιτιών που θέλει ο κάθε αγοραστής επενδυτών. Δεν μπορείτε να λάβετε αυτές τις πληροφορίες εκτός αν καλλιεργείτε σχέσεις με αγοραστές και ζητάτε το. Γνωρίστε ποιες γειτονιές σας προτιμούν οι αγοραστές ακινήτων και το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά των ενοικιαζόμενων κατοικιών που τους αρέσει. Δημιουργήστε μια βάση δεδομένων και συνεχίστε με αυτές τις πληροφορίες, ώστε να γνωρίζετε τον τύπο των σπιτιών που θα αναζητήσετε ότι θα θέλουν να αγοράσουν.
Λάθος # 3: Κακή τελική επιμέλεια
Αυτό καλύπτει πολλά, αλλά όλα ανέρχονται στο ίδιο πράγμα. μη τρέχοντας τους αριθμούς έτσι ώστε να καταλήξετε με μια χαμένη συμφωνία. Εδώ είναι τα στοιχεία μιας διεξοδικής διαδικασίας χονδρικής ή σταθερής & flip deal due diligence:
- Μάθετε το είδος του αγοραστή που επιθυμείτε να προμηθευτείτε και τι θα πληρώσει για αυτό που θέλει.
- Μάθετε τι θέλει ο αγοραστής στόχος σας για μια έκπτωση στην αγοραία αξία.
- Εάν ένας αγοραστής μίσθωσης, γνωρίζουν την αγορά ενοικίου, τι θέλουν για ταμειακές ροές και πώς να υπολογίσουν το δυναμικό επένδυσης σε ακίνητα .
- Αν μια λύση fix & flip, μια πολύ λεπτομερής εκτίμηση του κόστους των εργασιών rehab .
- Για διορθωτικά και ανταλλάγματα, ένα ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα και χρονοδιάγραμμα για την ολοκλήρωση.
- Πώς μπορείτε να αγοράσετε και να εντοπίσετε δυσάρεστες ιδιότητες που μπορείτε να αγοράσετε σε μια τιμή που θα δημιουργήσει κέρδος για εσάς, ικανοποιώντας τις ανάγκες του αγοραστή σας.
Η βραχυπρόθεσμη αλλαγή σε οποιοδήποτε από αυτά τα στοιχεία της δέουσας επιμέλειας μπορεί και συχνά θα οδηγήσει σε καταστροφή.
Λάθος # 4: Περιφρόνηση όταν έρχεται στον αγοραστή σας
Κάνετε μια καλή αρχή, εργάζεστε σκληρά για να δημιουργήσετε μια ισχυρή βάση δεδομένων αγοραστών και τους ζητάτε όλες τις σωστές ερωτήσεις για να βεβαιωθείτε ότι βρίσκεστε εκεί που αναζητάτε τα σπίτια που θα θέλουν οι αγοραστές σας. Μετά από όλα, κάνοντας αυτό θα σας βοηθήσει να είστε σίγουροι για μια πώληση, ακόμη και αν ένας αγοραστής αποφασίσει να μεταβιβάσει μια συμφωνία. Η κάλυψη των αναγκών πολλών λύνει αυτό το πρόβλημα και μπορεί ακόμη και να δημιουργήσει ανταγωνισμό.
Οι πρώτες μισές δωδεκάδες συμφωνίες σας πάνε καλά και μπαίνεις σε μια αυλάκωση. Αυξάνετε ακόμη περισσότερο τη δραστηριότητά σας και κάνετε περισσότερες συμφωνίες ταυτόχρονα. Μπορεί να έχετε τρεις ή τέσσερις εργάσιμες ταυτόχρονα, εκμεταλλευόμενοι τις έξυπνες ευκαιρίες αγοράς. Το πρόβλημα μπορεί να έρθει μερικοί μήνες στο δρόμο όταν καλείτε έναν συχνού αγοραστή μίσθωσης με τη συμφωνία που μόλις βάλατε και διαπιστώσετε ότι δεν επιθυμεί πλέον σπίτια σε αυτή τη γειτονιά. Έχουν μετατοπίσει την εστίασή τους σε διαφορετική περιοχή και εύρος τιμών.
Δεν μπορείτε απλά να χτίσετε μια λίστα αγοραστών και στη συνέχεια να τις αγνοήσετε έως ότου έχετε μια πιθανή συμφωνία. Μείνετε σε επαφή και ενημερώστε τις πληροφορίες σας.
Λάθος # 5: Να πάρει πάρα πολύ Reliant σε έναν ανάδοχο στο Fix & Flip
Εκτός αν έχετε δημιουργήσει μια LLC ή εταιρική σχέση με έναν εργολάβο, θα πρέπει να αναζητήσετε επιλογές και να καλλιεργήσετε σχέσεις για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των αγαπημένων σας αναδόχων. Φυσικά, εάν κάνετε το δικό σας γενικό συμβόλαιο και ενοικιάσεις των υποστέγων, τότε θα κάνετε το ίδιο με περισσότερους από έναν ηλεκτρολόγο, υδραυλικό, κλπ. Στη βρύση.
Ανεξάρτητα από το πόσο καλή είστε στην εκτέλεση των αριθμών και έχοντας ακριβείς εκτιμήσεις θέσεων εργασίας, μια αλλαγή στους εργολάβους μπορεί να ρίξει ένα κλειδί στα σχέδιά σας. Υπάρχει επίσης ένα στοιχείο ποιότητας. Μερικές φορές οι υποβρύχιες χρήσεις ενός εργολάβου ή οι υπάλληλοί τους αλλάζουν. Μπορεί να υπάρξει πτώση της ποιότητας εργασίας που θα βλάψει τις σχέσεις αγοραστή σας.
Να έχετε πάντα αντίγραφα ασφαλείας και επιλογές.
Αποφύγετε αυτά τα πέντε λάθη και θα κάνετε πιο χαρούμενα ταξίδια στην τράπεζα με τα κέρδη χονδρικής πώλησης ακινήτων.