Η μονή τιμή αναφέρεται σε μια τιμή που τελειώνει σε 1,3,5,7,9, ακριβώς κάτω από ένα στρογγυλό αριθμό (π.χ. $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Ακόμη και η τιμολόγηση αναφέρεται σε μια τιμή που τελειώνει σε έναν ολόκληρο αριθμό ή σε δέκατα (π.χ. $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
Η ιδέα είναι ότι μια τιμή που τελειώνει στο .99 ακούγεται φθηνότερη στο μυαλό του πελάτη από εκείνες που τελειώνουν σε .00.
Η WalMart έκανε μια πολύ ισχυρή δήλωση αυτή την αρένα. Χρησιμοποιούν ένα .88 που τελειώνει στην τιμολόγησή τους. Και πάλι προσπαθούν να μεταφέρουν χαμηλότερες τιμές. Στην πραγματικότητα, γνωρίζουν ότι οι άλλοι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν 19,95 δολάρια, γι 'αυτό χρησιμοποιούν 19,88 δολάρια. Ακούγεται φθηνότερα. Φαίνεται φθηνότερο. Είναι φτηνότερο. Αλλά μπορεί μια τόσο μικρή διαφορά στα χρήματα να κάνει τόσο μεγάλη διαφορά; Η απλή απάντηση είναι ναι.
Σύμφωνα με μια μελέτη του 1997 που δημοσιεύθηκε στο Δελτίο Μάρκετινγκ , πάνω από το 90% των τιμών σε διαφημιστικό υλικό έληξε με περίεργο ψηφίο (9,7,5). Αυτό ήταν σχεδόν 20 χρόνια πριν! Είναι ακόμα περισσότερο με την υπόθεση σήμερα. Οι ψυχολόγοι υποστηρίζουν ότι όταν ένας πελάτης βλέπει τιμή 1,99 δολαρίων, το συσχετίζουν με $ 1 έναντι $ 2. Ενώ αυτό εξακολουθεί να είναι ένα έγκυρο επιχείρημα, οι περισσότεροι πελάτες σε αυτήν την οικονομία έχουν αρχίσει να στρογγυλεύουν προς τα πάνω και προς τα κάτω. Έτσι, όταν βλέπουν 19,95 δολάρια, δεν νομίζουν ότι $ 19 μάλλον σκέφτονται $ 20.
Τι άλλαξε; Λοιπόν, για μία οικονομία. Έχουμε περάσει από μια ύφεση τα τελευταία 20 χρόνια. Η μέση τάξη έχει εξαφανιστεί, το κόστος ζωής συνέχισε να αυξάνεται και οι άνθρωποι έχουν απλώς λιγότερα χρήματα από ό, τι χρησιμοποιούσαν. Προσθέστε σε αυτό την εμφάνιση των ηλεκτρονικών αγορών όπου οι τιμές μπορούν να αλλάξουν άμεσα οποιαδήποτε στιγμή κατά τη διάρκεια της ημέρας.
Προσθέστε σε αυτό, εφαρμογές για την κινητή συσκευή σας που μπορούν να παρακολουθήσουν τις τιμές και να σας ειδοποιήσουν για εξοικονόμηση πόρων από το ένα μέρος στο άλλο. Προσθέστε σε αυτό, σαρωτές σε κινητές συσκευές που μπορούν να διακρίνουν αν η τιμή που ψάχνετε σε αυτό το κατάστημα είναι χαμηλή ή αν μπορείτε να κατεβείτε στο δρόμο και να το φτηνίσετε. Η έννοια του showrooming έχει επίσης επηρεάσει την τιμή.
Επομένως, όλα αυτά σημαίνουν ότι η παράθεση των τιμών δεν ισχύει πλέον; Καθόλου. Όταν ρωτήθηκαν, οι πελάτες εξακολουθούν να πιστεύουν ότι οι περίεργες τιμές είναι φθηνότερες από ποτέ. Παρόλο που η τιμή είναι 19,99 δολάρια, οι άνθρωποι εξακολουθούν να πιστεύουν ότι είναι φθηνότερο από 20,00 δολάρια. Ένα κομμάτι από ένα αίνιγμα που ξέρω, αλλά τα γεγονότα εξακολουθούν να λένε ότι η τιμολόγηση σε περίεργους αριθμούς είναι η καλύτερη στρατηγική.
Μία από τις τελευταίες τεχνολογίες που εισέρχονται στη λιανική αγορά είναι οι ψηφιακές ετικέτες τιμών. Αυτό επιτρέπει στον λιανοπωλητή να ρυθμίσει την τιμή ενός προϊόντος σε πραγματικό χρόνο στέλνοντας ένα σήμα στην ετικέτα RF στο ράφι δίπλα στο προϊόν. Με άλλα λόγια, δεν υπάρχουν φυσικές ετικέτες τιμών για το προϊόν, μόνο το ψηφιακό "σήμα" μπροστά του.
Αυτή η νέα τεχνολογία χρησιμοποιείται για τη δοκιμή ιδεών όπως η τιμολόγηση της ημέρας. Αυτή είναι η έννοια που οι πελάτες θα πληρώνουν περισσότερο το βράδυ από ό, τι κατά τη διάρκεια της ημέρας - ότι οι πραγματικοί κυνηγοί παζάρι βγαίνουν στις πρώτες στιγμές. Εάν αυτό είναι αλήθεια, οι τιμές μπορούν να προσαρμοστούν κατά τη διάρκεια ημερήσιων μοντέλων που μεγιστοποιούν το μικτό περιθώριο κέρδους για τον έμπορο λιανικής