Απαντήστε στις ερωτήσεις αυτές για να δημιουργήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο στο σπίτι
Ένα από τα πρώτα πράγματα που οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που θέλουν να κάνουν είναι να γράψουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Βγάζουν ένα βιβλίο επιχειρηματικού σχεδίου γεμάτο με λεπτομέρειες σχετικά με την ανάλυση SWOT και τις οικονομικές εκθέσεις και γρήγορα γίνονται συντριπτικές. Αλλά αν δεν σκοπεύετε να ζητήσετε από μια τράπεζα χρήματα για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν χρειάζεται να είναι ένας τόμος γεμάτος με στατιστικά στοιχεία και γραφήματα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι βασικά ένας οδικός χάρτης για την επιτυχία.
Ξεκινάτε όπου βρίσκονται, καθορίστε πού θέλετε να πάτε και στη συνέχεια συμπληρώστε τα καθήκοντα που πρέπει να γίνουν για να φτάσετε εκεί. Εδώ είναι πώς να δημιουργήσετε ένα απλό, σύντομο σχέδιο για την εγχώρια επιχείρησή σας.
Σχετικά με εσάς και την επιχείρησή σας
1. Τι προσφέρετε; Περιγράψτε σε μερικές προτάσεις αυτό που πουλάτε. Είναι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία; Είναι απτό ή ψηφιακό.
2. Τι είναι ξεχωριστό ή διαφορετικό από αυτό που προσφέρετε; Ο ανταγωνισμός είναι καλός, επειδή σημαίνει ότι γίνονται χρήματα στην επιχείρηση που θέλετε να ξεκινήσετε. Ωστόσο, για να ανταγωνιστείτε, πρέπει να ξεχωρίσετε . Πώς θα είναι διαφορετικό το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Θα το παραδώσετε πιο γρήγορα ή φθηνότερα; Θα προσφέρετε περισσότερη προσωπική εξυπηρέτηση ή θα επιτρέψετε την αυτοεξυπηρέτηση;
3. Πώς θα βοηθήσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας τους ανθρώπους; Η απάντηση σε αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε αποτελεσματικά μηνύματα μάρκετινγκ. Πολλές επιχειρήσεις επικεντρώνονται στο τι προσφέρουν (# 1) στο μάρκετινγκ τους, αλλά πραγματικά ό, τι θέλουν οι καταναλωτές είναι να μάθουν πώς θα τα βοηθήσουν το προϊόν ή η υπηρεσία σας.
Μπορείτε να αναφέρετε την προσφορά σας και τι είναι ξεχωριστό για την προσφορά σας (# 1 και # 2), ποιες είναι οι λειτουργίες σας. Αλλά τότε θέλετε να συσχετίσετε ένα όφελος για κάθε χαρακτηριστικό. Ορίστε τι σημαίνει το χαρακτηριστικό σας για τον καταναλωτή. Η γρήγορη παράδοση είναι ένα χαρακτηριστικό. Η γρήγορη παράδοση για να μπορέσετε να την χρησιμοποιήσετε τώρα είναι ωφέλιμη.
4. Ποιος θα επωφεληθεί από αυτό που προσφέρετε; Οι άνθρωποι αγοράζουν υλικό για να λύσουν ένα πρόβλημα.
Αν έχουν μια τρύπα στον τοίχο, χρειάζονται σπαθιά. Αν βαρεθούν, θέλουν να διασκεδάσουν. Εάν είναι άρρωστοι, θέλουν λύσεις υγείας. Με βάση το τι είναι ξεχωριστό για εσάς (# 2), πώς θα προσφέρει ό, τι προσφέρετε (# 1), ωφελούν τους ανθρώπους. Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε ένα vegan πρόγραμμα απώλειας βάρους, ποιοι άνθρωποι είναι πιθανότερο να θέλουν και χρειάζονται αυτό;
Πώς γίνονται τα χρήματα
5. Πόσο θα χρεώσετε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Αν πουλάτε ένα widget, μπορεί να έχετε μία τιμή. Αλλά πολλά προϊόντα και υπηρεσίες μπορούν να έχουν πολλαπλές δομές τιμολόγησης. Για παράδειγμα, εάν ξεκινάτε μια εικονική επιχείρηση βοηθού, μπορείτε να έχετε μία τιμή για τους ωριαίους πελάτες και μια διαφορετική τιμή για τους πελάτες που είναι συνεχείς μηνιαίες πελάτες.
6. Πώς θα πληρωθείτε; Η πληρωμή είναι ένα σημαντικό μέρος της εξίσωσης των επιχειρήσεων στο σπίτι. Όσο πιο ευχάριστο το κάνετε για τους πελάτες και τους πελάτες να πληρώσουν και να πάρουν ό, τι θέλουν, τόσο πιο πιθανό είναι να κάνουν επιχειρήσεις μαζί σας. Θα δεχτείτε μια ποικιλία επιλογών πληρωμής, όπως επιταγή, μετρητά και πιστωτική κάρτα; Θα δεχτείτε το PayPal;
7. Πότε θα πληρωθείτε; Αν πουλάτε ένα προϊόν, θα πληρωθείτε κατά τη στιγμή της πώλησης, αλλά εάν πουλάτε μια υπηρεσία, μπορεί να μην πληρώσετε μέχρι να παραδοθεί.
Ή μπορείτε να χρεώσετε το μισό κόστος εκ των προτέρων και να χρεώσετε το υπόλοιπο όταν παρέχεται η υπηρεσία. Αποφασίστε αν θα χρεώνετε μηνιαία, διμηνιαία ή εβδομαδιαία και πότε αναμένετε πληρωμή. Για παράδειγμα, οι πελάτες θα έχουν 7 έως 10 ημέρες για να πληρώσουν ή θα πληρωθεί η πληρωμή μετά την παραλαβή τους;
Λήψη Πελατών και Πελατών
8. Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας; Έχετε ήδη αρχίσει να το ορίσετε στο # 4 όταν καθορίσατε ποιος θα επωφεληθεί καλύτερα από αυτό που προσφέρετε. Τώρα ήρθε η ώρα να μάθετε λεπτομερώς γι 'αυτά. Ποιο είναι το φύλο, η οικονομική κατάσταση, τα ενδιαφέροντά τους και άλλα δημογραφικά στοιχεία;
9. Πού μπορεί να βρεθεί ο ιδανικός πελάτης σας; Θα εξοικονομήσετε πολλά χρήματα ερευνώντας τα καλύτερα μέρη για να βρείτε τον πελάτη σας. Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε υπηρεσίες εικονικής υποστήριξης σε Realtors, μπορείτε να διαφημιστείτε στο τοπικό έντυπο, αλλά θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα με τη διαφήμιση στο τοπικό ενημερωτικό δελτίο της Realtor Association.
Γιατί; Επειδή αυτό είναι που οι μεσίτες διαβάζουν. Σίγουρα κάποιοι θα διαβάσουν το χαρτί, αλλά δεν θα σκέφτονται την ακίνητη περιουσία όταν το κάνουν. Ότι όταν διαβάζουν το ενημερωτικό δελτίο της ένωσης, εστιάζουν στην ακίνητη περιουσία.
10. Πώς μπορείτε να προσελκύσετε τον ιδανικό πελάτη σας; Έχετε ξεκινήσει αυτό και όταν μεταφράσατε τα χαρακτηριστικά σας σε οφέλη. Τώρα ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε υλικά μάρκετινγκ που μιλούν τη γλώσσα της αγοράς-στόχου σας. Κάνοντας ένα μήνυμα που μιλάει άμεσα στην αγορά σας όπου η αγορά σας κρέμεται έξω είναι ο καλύτερος τρόπος για να πάρετε πελάτες και πελάτες.
Από εδώ
11. Ποια είναι τα προτερήματά σας για να ξεκινήσετε; Αυτό μπορεί να είναι χρήμα, αλλά μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τον υπολογιστή σας, τον άλλο εξοπλισμό και τα εργαλεία που πρέπει να βοηθήσετε να ξεκινήσετε.
12. Πόσο χρειάζεστε για να ξεκινήσετε και πού θα το πάρετε; Πολλές επιχειρήσεις μπορούν να ξεκινήσουν με λίγα ή καθόλου χρήματα, ανάλογα με την επιχείρηση. Ξεκινήστε κάνοντας μια λίστα των προβλεπόμενων δαπανών για την εκκίνηση και τη συνεχή λειτουργία, όπως η φιλοξενία ιστοσελίδων. Εάν χρειάζεστε χρήματα για να ξεκινήσετε, πού θα το πάρετε και πώς θα το επιστρέψετε, αν χρειαστεί;
13. Πόσο θέλετε να κάνετε; Στην αναλογία οδικού χάρτη, αυτός είναι ο προορισμός. Όταν βρεθείτε με τον αριθμό σας, φροντίστε να συμπεριλάβετε τις γενικές δαπάνες και τα έξοδα που σχετίζονται με την εκτέλεση της επιχείρησής σας, μαζί με το στόχο κέρδους σας.
14. Τι πρέπει να κάνετε για να φτάσετε στον οικονομικό σας στόχο; Χρησιμοποιώντας τις τιμές που ορίσατε στο # 5, καθορίστε πόσες ώρες πωλήσεων ή τιμολόγια που χρειάζεστε για να πετύχετε τον στόχο σας. Αν θέλετε να χρεώσετε 30.000 δολάρια ετησίως και χρεώνετε 25 δολάρια ανά ώρα για την υπηρεσία σας, πρέπει να πουλήσετε 1.200 ώρες υπηρεσίας ανά έτος. Αυτό ισοδυναμεί με 24 ώρες την εβδομάδα (με διακοπές δύο εβδομάδων) ή 4,8 ώρες την ημέρα (εκτός Σαββατοκύριακου). Σημειώστε ότι ενώ μπορείτε να χρεώνετε για 5 ώρες την ημέρα, πιθανότατα θα εργάζεστε περισσότερο λόγω των καθηκόντων διοίκησης και μάρκετινγκ που πρέπει να κάνετε καθημερινά επίσης. Αφού ολοκληρώσετε αυτό το βήμα δράσης, θα ξέρετε ακριβώς πόσα πρέπει να πουλήσετε για να πετύχετε το στόχο σας.
Υπέρβαση των εμποδίων
15. Τι σας σταματά; Ποιες προκλήσεις ή εμπόδια έχετε τώρα που δυσκολεύουν να εκτελέσετε την επιχείρησή σας; Αυτό θα διαφέρει από άτομο σε άτομο. Τα κοινά εμπόδια είναι η έλλειψη γνώσης, ο χρόνος και οι ανεπαρκείς πόροι.
16. Πώς μπορείτε να ξεπεράσετε αυτό που σας σταματάει; Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν κάνουν αυτό το βήμα. Χρησιμοποιούν το εμπόδιο ως δικαιολογία για να παραιτηθούν από το όνειρο της ιδιοκτησίας των επιχειρήσεων στο σπίτι. Αλλά τα εμπόδια είναι μόνο ενόχληση που, αν αντιμετωπιστεί, μπορεί να ξεπεραστεί. Κάνοντας αυτό απαιτεί το χρόνο σας για να αναλύσετε την κατάσταση και τις λύσεις προβληματισμού. Πώς μπορείτε να μάθετε περισσότερα; (Διαβάστε, παρακολουθήστε συνέδρια κ.λπ.) Πώς μπορείτε να πάρετε περισσότερο χρόνο ; (Ζητήστε βοήθεια) Πώς μπορείτε να πάρετε περισσότερους πόρους; (Έχετε μια πώληση ναυπηγείο για να βγάλουν λεφτά.)
Κάθε μία από αυτές τις ερωτήσεις απαιτεί λίγα λόγια ή προτάσεις και θα σας βοηθήσει να εστιάσετε και να δημιουργήσετε ένα θεμέλιο για μια επιτυχημένη επιχείρηση. Θα σας βοηθήσει να καθορίσετε τι έχετε και ποιος το έχετε, τους αριθμούς που πρέπει να επιτύχετε για να φτάσετε τον οικονομικό σας στόχο και τις περιοχές που πρέπει να αντιμετωπίσετε ή να ξεπεράσετε.
Καθώς δημιουργείτε την επιχείρησή σας, ανατρέξτε στο επιχειρησιακό σας σχέδιο για υπενθυμίσεις ή καθοδήγηση και προσαρμόστε το ανάλογα με τις ανάγκες σας για να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους στόχους σας.