Συμβουλές για τον προγραμματισμό της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου
Όπως και άλλες μορφές μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ περιεχομένου αφορά μόνο την προσέλκυση δυνητικών πελατών και πελατών στην επιχείρησή σας. Κάνει αυτό με:
- Εμφάνιση από την εμπειρία σας
- Παροχή πολύτιμων πληροφοριών ή πόρων
- Αυξήστε την ορατότητά σας μέσω άλλων πόρων που στοχεύουν στην αγορά σας, το SEO και την κοινωνική προβολή
Η πρόκληση του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ότι χρειάζεται χρόνος για τη δημιουργία και τη διανομή. Πολλοί νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στο σπίτι αρχίζουν να χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά γρήγορα εξαντλούνται και / ή ιδέες. Η λύση για το τακτικό περιεχόμενο είναι μέσω ενός σχεδίου και ενός ημερολογίου σύνταξης.
Ανάπτυξη του σχεδίου μάρκετινγκ περιεχομένου
Πριν δημιουργήσετε το ημερολόγιο σύνταξης, πρέπει να έχετε μια ιδέα σχετικά με τους τύπους περιεχομένου που θέλετε να δημιουργήσετε. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Ποια είναι η αγορά-στόχος σας; Όπως όλες οι άλλες μορφές μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ περιεχομένου θα πρέπει να επικεντρώνεται στην προσέλκυση του πιο πιθανού αγοραστή σας.
- Ποια αξία θα παρέχει το περιεχόμενό σας; Οι άνθρωποι αγοράζουν επειδή έχουν κάποιο πρόβλημα. Μέσα από το περιεχόμενό σας, μπορείτε να προσφέρετε μια λύση που τους ωθεί να μάθουν περισσότερα για εσάς.
- Τι είναι το USP σας; Πώς διαφέρει το περιεχόμενο και η επιχείρησή σας από όλες τις άλλες επιχειρήσεις που παρέχουν την ίδια υπηρεσία ή προϊόντα;
- Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος παροχής των πληροφοριών; Ανάλογα με το θέμα σας, μπορείτε να κάνετε πώς-to περιεχόμενο, σχόλια, λίστες, κομμάτια γνώμης, κλπ.
- Ποιες είναι οι καλύτερες μορφές για την επίτευξη της στοχευόμενης αγοράς σας; Εδώ αποφασίζετε τους τύπους περιεχομένου που θα παρέχετε. Οι επιλογές περιλαμβάνουν άρθρα, βίντεο, ενημερωτικά δελτία, σύντομες αναφορές κλπ.
- Πού είναι τα καλύτερα μέρη για να δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας; Σε πολλές περιπτώσεις, θα δημοσιεύσετε περιεχόμενο στον δικό σας ιστότοπο. Ωστόσο, μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε περιεχόμενο για άλλους ιστότοπους, κοινωνικά μέσα, YouTube και πολλά άλλα.
- Ποια συχνότητα θα δημοσιεύσετε νέο περιεχόμενο; Εκεί αποφασίζετε τι θα δημιουργήσετε και πόσο συχνά. Σε πολλές περιπτώσεις, μπορεί να έχετε ένα σχέδιο για διάφορους τύπους περιεχομένου. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα χρονοδιάγραμμα για τη σύνταξη δύο αναρτήσεων ιστολογίου, τη δημιουργία ενός βίντεο και την κοινοποίηση ενός άρθρου την εβδομάδα.
Δημιουργία του Ημερολογίου Σύνταξης
Μόλις γνωρίσετε τους τύπους περιεχομένου που θέλετε να δημιουργήσετε, για ποιον και πόσο συχνά, ήρθε η ώρα να γράψετε το ημερολόγιο σύνταξης. Όσο πιο μακριά μπορείτε να δημιουργήσετε το ημερολόγιό σας, θα είναι η ευκολότερη δημιουργία περιεχομένου. Με αυτό είπε, μπορεί να είναι δύσκολο να προγραμματίσετε περιεχόμενο ένα χρόνο εκ των προτέρων. Επιπλέον, θέλετε κάποια ευελιξία να δημιουργήσετε περιεχόμενο που σχετίζεται με αυτό που συμβαίνει στον κόσμο εκείνη τη στιγμή.
Προ-Ημερολόγιο To-Dos
Πάρτε ένα κομμάτι χαρτί για να σημειώσετε σημειώσεις και ιδέες που τελικά θα προστεθούν στο ημερολόγιό σας. Καθώς αρχίζετε να προσθέτετε θέματα και γεγονότα στο ημερολόγιό σας, σημειώστε οποιεσδήποτε ιδέες περιεχομένου που εμφανίζονται σε αυτό το κομμάτι χαρτιού. Αργότερα θα προστεθούν στο ημερολόγιο.
- Κάντε μια λίστα με τα θέματα και τις θέσεις για τις οποίες θέλετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο. Εάν είστε blogger, αυτό θα είναι οι κατηγορίες σας. Για άλλες επιχειρήσεις, σκεφτείτε τους τύπους πληροφοριών που επιθυμεί η αγορά-στόχος σας.
- Γράψτε τις ιδέες περιεχομένου που διαθέτετε. Αν γνωρίζετε έναν τίτλο που θέλετε να δημιουργήσετε, γράψτε αυτό κάτω.
- Ελέγξτε τα στατιστικά στοιχεία του ιστότοπού σας για να δείτε τι περιεχόμενο έχει ήδη δημοφιλές στον ιστότοπό σας και τι ψάχνει η αγορά σας σχετικά με το θέμα σας. Θυμηθείτε, ο στόχος είναι να προσελκύσετε την αγορά-στόχο σας, έτσι θέλετε να μάθετε τι είναι αυτό που σας ενδιαφέρει. Δεν βλάπτει να ελέγξετε αυτά τα δεδομένα κάθε λίγους μήνες, καθώς μερικές φορές μπορεί να αλλάξει.
- Προσθέστε άλλες ιδέες που έρχονται σε εσάς καθώς προσθέτετε τα θέματα και τα θέματα του ημερολογίου (παρακάτω).
Δημιουργία θεμάτων και θεμάτων του ημερολογίου
- Τραβήξτε ένα ημερολόγιο με όλους τους μήνες στους οποίους επιθυμείτε το περιεχόμενο του σχεδίου. Για παράδειγμα, αν θέλετε να προγραμματίσετε για τους επόμενους τρεις μήνες, βγάλτε τα ημερολόγια για αυτούς τους τρεις μήνες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε ημερολόγιο που σας αρέσει, είτε πρόκειται για χαρτί, ψηφιακά ή ηλεκτρονικά ημερολόγια .
- Γράψτε τις εποχιακές πληροφορίες για κάθε μήνα. Τα περισσότερα περιοδικά έχουν εκδοτικά ημερολόγια με μηνιαίο θέμα. Για παράδειγμα, ο Ιανουάριος είναι συνήθως για τους στόχους, ο Φεβρουάριος είναι για τις σχέσεις, και ο Αύγουστος είναι πίσω-στο-σχολείο. Καθώς το κάνετε αυτό για κάθε μήνα, εάν μια ιδέα περιεχομένου προκαλείται, γράψτε τη στη λίστα σας (πριν από το ημερολόγιο) για να προστεθεί στο ημερολόγιό σας αργότερα. Αυτή τη στιγμή, βάζετε μόνο τα θέματα και τη δομή του ημερολογίου.
- Καταγράψτε τυχόν αργίες ή άλλες ειδικές ημερομηνίες σε αυτούς τους μήνες. Για παράδειγμα, τον Απρίλιο θα γράφετε τη Φορολογική Ημέρα στις 15. Μην ξεχνάτε τις ημερομηνίες που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, όπως την επέτειο της επιχείρησής σας.
- Αναζητήστε άλλα συμβάντα που μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο γύρω σας. Μπορείτε να πάρετε ένα αντίγραφο του Ημερολογίου Εκδηλώσεων του Chase ή να επισκεφθείτε ένα site όπως το BrownieLocks.com που απαριθμεί μηνιαία, εβδομαδιαία και καθημερινά γεγονότα. Για παράδειγμα, ο Δεκέμβριος είναι "Εθνικός Μήνας Επιχειρηματικού Σχεδίου", η πρώτη εβδομάδα του Δεκεμβρίου είναι η "Εβδομάδα Κούτσουρων Cookie" και η 9η Δεκεμβρίου είναι η "Ημέρα Διακόσμησης Ψωμιού". Οι πόροι αυτοί μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε ιδέες περιεχομένου. Για παράδειγμα, εάν είστε blogger για τα τρόφιμα , ο Δεκέμβριος έχει πολλά cookie και μαγειρικές εβδομάδες και ημέρες. Και πάλι, καθώς περνάτε μέσα από αυτούς τους πόρους, γράψτε κάθε ιδέα περιεχομένου που εμφανίζεται στο μυαλό σας στο φύλλο ιδεών σας.
- Συμπεριλάβετε αειθαλείς ιδέες περιεχομένου. Η προσάρτηση του περιεχομένου σας στις εποχές ή τα συμβάντα βοηθάει στο να δίνετε σχετικότητα στο περιεχόμενό σας αυτή τη στιγμή, αλλά το αειθαλές περιεχόμενο είναι καλό όλη την ώρα και μπορεί εύκολα να χρησιμοποιηθεί για να συμπληρώσετε κενά σημεία στο ημερολόγιό σας.
- Γράψτε τις πωλήσεις ή τις συνεργαζόμενες πωλήσεις που γνωρίζετε. Το περιεχόμενο μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να σας βοηθήσει να πουλήσετε επίσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσθέσετε τη μαύρη Παρασκευή και την Κυριακή Δευτέρα στο ημερολόγιό σας.
Όλα μαζί
Έχετε τα θέματα και τις ιδέες, τώρα ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε το ημερολόγιο σύνταξης.
- Εξετάστε τη χρήση μηνιαίων θεμάτων παρόμοια με τον τρόπο με τον οποίο τα περιοδικά οργανώνουν το περιεχόμενό τους, γεγονός που μπορεί να καταστήσει ευκολότερες τις ιδέες σας. Δεν χρειάζεται να είναι τα ίδια θέματα. Στην πραγματικότητα, μπορεί να σας κάνει να ξεχωρίζετε με τα δικά σας θέματα ή παραλλαγές παραδοσιακών θεμάτων.
- Οπλισμένοι με το πρόγραμμα περιεχομένου σας, ξεκινήστε να συμπληρώνετε το ημερολόγιο με τα σχέδιά σας περιεχομένου. Για παράδειγμα, εάν είστε επαγγελματίας προπονητής, μπορείτε να έχετε μια διμηνιαία θέση blog για το "Εθνικό γράψτε ένα μήνα επιχειρηματικού σχεδίου" σχετικά με τον τρόπο σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου και ένα εκπαιδευτικό βίντεο σχετικά με τη χρήση πρότυπου επιχειρηματικού σχεδίου Πουλώ). Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει το επόμενο μήνα για να δείτε τι συμβαίνει όσο συχνά μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο εν αναμονή των επερχόμενων γεγονότων. Για παράδειγμα, ο Μάρτιος είναι μια καλή στιγμή για να γράψω για την προετοιμασία των φόρων.
- Συμπληρώστε όσες ημερομηνίες μπορείτε. Για ημερομηνίες που δεν είστε βέβαιοι για το τι θα δημιουργήσετε, πρέπει τουλάχιστον να σημειώσετε στο ημερολόγιο ότι το περιεχόμενο οφείλεται βάσει του χρονοδιαγράμματος δημοσίευσης. Για παράδειγμα, ενδέχεται να έχετε τοποθεσίες placeholder της BP για αναρτήσεις ιστολογίου και V για βίντεο.
- Για κάθε κομμάτι περιεχομένου που προγραμματίζετε, υποδείξτε ποιος είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία του. Αν είστε μια εγχώρια επιχείρηση ενός ατόμου, είναι πιθανό ότι δημιουργείτε το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου σας. Ωστόσο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε bloggers φιλοξενουμένων στον ιστότοπό σας, να ενοικιάσετε συγγραφείς ή να αγοράσετε περιεχόμενο με δικαιώματα ιδιωτικής ετικέτας (PLR) , τα οποία μειώνουν το χρόνο σας στη δημιουργία περιεχομένου.
- Εάν το περιεχόμενο θα αναρτηθεί κάπου εκτός από μία από τις ιδιότητές σας (π.χ. το ιστολόγιό σας ή το κανάλι σας στο YouTube), αναφέρετε δίπλα στον τίτλο περιεχομένου όπου θα το δημοσιεύσετε. Για παράδειγμα, αν γράφετε άρθρο επισκεπτών για έναν άλλο ιστότοπο, σημειώστε το όνομα του ιστότοπου δίπλα στον τίτλο.
- Συμπεριλάβετε την προγραμματισμένη σας κλήση για δράση (CTA) . Κάθε κομμάτι του περιεχομένου θα πρέπει να έχει CTA αν λέει στους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, να κάνουν μια έρευνα, να προσθέσουν ένα σχόλιο ή να διαβάσουν ένα προϊόν. Ένα CTA μπορεί να οδηγήσει σε πωλήσεις, αλλά επίσης, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενθαρρύνετε την αφοσίωση που μπορεί να οδηγήσει στην οικοδόμηση μιας σχέσης με τον αναγνώστη.
Τώρα που έχετε δημιουργήσει το ημερολόγιό σας, ελέγξτε το μηνιαία. Το εκδοτικό ημερολόγιο έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να μάθετε τι να προετοιμάσετε και πότε, αλλά δεν είναι ένα στατικό εργαλείο. Μπορεί να συμβεί κάτι στον κόσμο που μπορεί να οδηγήσει σε νέες ιδέες περιεχομένου. Ή κάτι από την επιχείρησή σας μπορεί να αλλάξει. Μπορείτε να προσθέσετε, να διαγράψετε ή να μετακινήσετε περιεχόμενο γύρω από το ημερολόγιό σας για να παρέχετε καλύτερα το περιεχόμενο που επιθυμεί η αγορά σας.
Το περιεχόμενο είναι μια αποτελεσματική, δωρεάν στρατηγική μάρκετινγκ ιδανική για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης στο σπίτι. Λειτουργεί καλύτερα όταν παρέχει συνεπείς, σχετικές και πολύτιμες πληροφορίες. Αλλά χρειάζεται πολύς χρόνος για να σκεφτείτε τις ιδέες και να δημιουργήσετε περιεχόμενο αρκετές φορές το μήνα ή ακόμα και μια εβδομάδα. Ένα ημερολόγιο σύνταξης μπορεί να δώσει τη δομή του μάρκετινγκ περιεχομένου, έτσι ώστε να μην ξεμείνετε ποτέ από ιδέες.