Μάθετε για τις παγίδες του μάρκετινγκ θυγατρικών έτσι ώστε να μπορείτε να φρουρήσει εναντίον τους
- Προσέλκυση κορυφαίων συνεργατών
- Προσέλκυση υπεύθυνων για την προώθηση του προγράμματος θυγατρικών σας
- Δημιουργία εργαλείων για να βοηθήσετε τους συνεργάτες σας
- Η πρόσληψη συνεργατών απευθείας έναντι της ένταξης σε ένα δίκτυο
- Παράγοντες που επηρεάζουν τη στρατηγική μάρκετινγκ θυγατρικών ηλεκτρονικού εμπορίου
και τα παρόμοια ...
Αυτό οδήγησε ορισμένους από τους αναγνώστες μου να πιστεύουν ότι είμαι ισχυρός υποστηρικτής του μάρκετινγκ θυγατρικών. Ενώ αυτό είναι αλήθεια σε ένα βαθμό, δεν θα πάω τόσο μακριά να πω ότι είμαι τυφλά ερωτευμένος με το μάρκετινγκ θυγατρικών. Δεδομένου του μεγάλου αριθμού των παικτών ηλεκτρονικού εμπορίου που έχουν αποτύχει στο μάρκετινγκ θυγατρικών, υπάρχουν κάποιες παγίδες, αν όχι ένα σκοτεινό υπόβαθρο.
Μειονεκτήματα της προσπάθειας για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας ηλεκτρονικού εμπορίου μέσω του μάρκετινγκ θυγατρικών
Οι συνεργάτες είναι φίλοι δίκαιου καιρού
Όταν είστε μια νέα ανακάλυψη στο χώρο θυγατρικών, μπορεί να υπάρξει κάποια αρχική περιέργεια, ή ακόμα και ευφορία, για την προσφορά σας. Αλλά μετά την αρχική άνοδο των πωλήσεων, η επόμενη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου θα έρθει μαζί και θα πάρει ένα μεγάλο μέρος των θυγατρικών σας μακριά.
Επίσης, η εμπειρία μου με τις συνεργαζόμενες εταιρείες ήταν ότι παρακολουθούν τις αναφορές κερδών τους αρκετά στενά, συχνά πολλές φορές την ημέρα. Ως αποτέλεσμα, γίνονται νευρικοί εάν τα κέρδη επιβραδυνθούν ακόμη και για μικρό χρονικό διάστημα.
Και μπορείτε να είστε σίγουροι ότι οι πωλήσεις θα επιβραδύνουν περιστασιακά. Η έξοδος πολλών θυγατρικών σας, που θα αναζητήσουν πιο πράσινα βοσκοτόπια, θα επιδεινώσει την επιβράδυνση σας.
Οι επιτροπές θυγατρικών και οι επιτροπές δικτύων θα εξαντλήσουν την κατώτατη γραμμή σας
Στην καλύτερη περίπτωση, θα παρατηρήσετε ότι είστε σε θέση να αυξήσει τις πωλήσεις με τη βοήθεια των θυγατρικών.
Αλλά αυτή η αύξηση στην κορυφαία γραμμή θα είναι προς το τέλος της κατώτατης γραμμής σας. Οι επιτροπές θυγατρικών της τάξης του 5-10% είναι κοινές. Επιπλέον, υπάρχει η επιβάρυνση της καταβολής προμηθειών στα συνεργαζόμενα δίκτυα εάν επιλέξετε να συμμετάσχετε.
Τα κέρδη σας μπορεί να μειωθούν καθώς οι συνήθεις πωλήσεις σας παίρνουν διαδρομές μέσω συνεργατών
Αυτό είναι ένα σοβαρό μειονέκτημα που είναι συνήθως πέρα από τη φαντασία των ατυχών εμπόρων ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό που μιλώ είναι το ακόλουθο σενάριο:
Έχετε σημαντικές πωλήσεις, αλλά δεν χρησιμοποιείτε ακόμη θυγατρικές. Όταν εγγραφείτε το πρώτο σας σύνολο θυγατρικών, είστε ενθουσιασμένοι που παρατηρείτε ότι φέρνουν πολλές πωλήσεις. Αλλά όταν εξετάζετε το συνολικό επίπεδο πωλήσεών σας, δεν αντιλαμβανόμαστε τη διαφορά. Λοιπόν τι έγινε? Αποδεικνύεται ότι οι συνεργάτες σας με επιτυχία κατάφεραν να κάνουν τους πελάτες σας να σας επισκεφτούν μετά από κλικ σε ένα σύνδεσμο που είχε τον κωδικό θυγατρικών τους. Ως αποτέλεσμα, αυτό που σαφώς θα έπρεπε να είναι μια άμεση πώληση, σας κοστίζει προμήθειες θυγατρικών.
Πώς θα συμβεί αυτό, ρωτάτε; Μέσω μιας ευρείας σειράς μεθόδων: SEO , SEM, δημιουργία ψευδών κωδικών κουπονιού, προσφορές ψεύτικων διαφημίσεων και παρόμοια, ένας έμπορος θυγατρικών θα μπορούσε να καταλήξει να αναγκάσει τον πελάτη σας να επισκεφθεί τον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου σας μόνο κάνοντας κλικ στον σύνδεσμό του.
Ξέρω ότι δεν έχω διευκρινίσει ακριβώς την πορεία προς αυτή την απάτη, αλλά το τελευταίο πράγμα που θέλω να κάνω είναι να δημιουργήσω ένα playbook για τους απατεώνες.
Οι συνεργάτες δεν μπορούν να αντιμετωπίσουν τη μάρκα σας με τον σεβασμό και τη φροντίδα που αξίζει
Ξοδεύετε τους πόρους για την ενοποίηση και την ανάπτυξη της μάρκας ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Συνολικά έρχεται μια θυγατρική με ελάχιστο σεβασμό για το εμπορικό σήμα σας. Βιώνετε μια βόλτα πονοκεφάλων από μικρότερα εγκλήματα, όπως οι θυγατρικές που στρεβλώνουν τις εικόνες της μάρκας σας, σε σοβαρά αδικήματα όπως εσφαλμένη παρουσίαση της προσφοράς σας.
Δεν εννοώ να υπονοώ ότι οι έμποροι θυγατρικών ως τάξη είναι ανήθικοι. Αλλά ο βραχυπρόθεσμος προσανατολισμός των θυγατρικών θα προκαλέσει σε μερικούς από αυτούς να χρησιμοποιούν αβέβαιες μεθόδους.
Τελικές λέξεις
Όταν προειδοποιώ επαγγελματικό ηλεκτρονικό εμπόριο για τη σκοτεινή πλευρά του μάρκετινγκ θυγατρικών, η πρώτη τους αντίδραση είναι, "υπό το πρίσμα όλων αυτών, είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών αξίζει τον κόπο;" Η απάντησή μου είναι συνήθως "Ναι". Νομίζω ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών παρουσιάζει ένα μεγάλο εργαλείο για εμπόρους ηλεκτρονικού εμπορίου.
Όμως, όπως και σε όλες τις άλλες πτυχές της επιχείρησης, πρέπει να προσέχετε τις παγίδες.