- Η επιχείρηση παρέχει στον δικαιοδόχο το δικαίωμα χρήσης των σημάτων του και άλλων περιουσιακών του στοιχείων.
- Η επιχείρηση θεσπίζει και επιβάλλει πρότυπα επωνυμίας που πρέπει να διατηρεί ο εν λόγω κάτοχος άδειας προκειμένου να του επιτραπεί να συνεχίσει να χρησιμοποιεί τέτοια περιουσιακά στοιχεία. και
- Υπάρχει οικονομική σχέση μεταξύ της επιχείρησης και του δικαιοδόχου.
Στα περισσότερα συστήματα franchise, το στοιχείο "οικονομική σχέση" συναντάται συνήθως με δύο τρόπους: μια πληρωμή εκ των προτέρων (γνωστή ως "αρχική προμήθεια franchise") και μια συνεχής πληρωμή (γνωστή ως " πληρωμή χρημάτων "). Η πληρωμή των χρημάτων κανονικά καταβάλλεται σε μηνιαία ή τριμηνιαία βάση και μπορεί να υπολογιστεί με λίγους διαφορετικούς τρόπους.
Ο σκοπός των τελών δικαιωμάτων
Η τυπική οικονομική σχέση μεταξύ του δικαιοδόχου και του δικαιοπάροχου μπορεί να εξεταστεί με τον ίδιο τρόπο με εκείνο της λέσχης. Ενώ το αρχικό τέλος δικαιόχρησης μπορεί να θεωρηθεί ως το προκαταβολικό κόστος για να ενταχθεί ως "μέλος" του συστήματος franchise, οι πληρωμές των οφειλών μπορούν να θεωρηθούν ως οι συνεχιζόμενες "συνδρομές μελών" που απαιτούνται για να παραμείνουν εκείνες οι ιδιότητες. Αυτές οι πληρωμές εισπράττονται από τον δικαιοπάροχο για τη χρηματοδότηση των ενεργειών της οντότητας του δικαιοπάροχου, οι οποίες περιλαμβάνουν τόσο τα εταιρικά όσο και τα έξοδα που συνδέονται με το franchise.
Σε πολλά από τα πιο επιτυχημένα συστήματα franchise, το ποσό που καταβάλλεται από τον franchisee ως το αρχικό franchise Fee είναι συνήθως αρκετό για να καλύψει τις δαπάνες του δικαιοπάροχου που σχετίζονται με τη λήψη του franchise ως λειτουργική και επιτυχημένη επιχείρηση. Αυτά τα έξοδα περιλαμβάνουν εκπαίδευση , διαφήμιση και οποιεσδήποτε δαπάνες που σχετίζονται με την εξασφάλιση ή την έγκριση της τοποθεσίας για τις δραστηριότητες του δικαιοδόχου, μεταξύ άλλων.
Ως εκ τούτου, το αρχικό τέλος δεν είναι εκεί όπου ο δικαιοπάροχος πραγματοποιεί τα έσοδά του. Αντ 'αυτού, οι συνεχιζόμενες καταβολές δικαιωμάτων είναι ο τρόπος με τον οποίο ο δικαιοπάροχος κάνει τα χρήματά του, τα οποία χρησιμοποιεί για να στηρίξει τους δικαιοδόχους του και να οικοδομήσει περαιτέρω την επιχείρηση.
Γενικά, οι franchisees βλέπουν τις συνεχιζόμενες πληρωμές τους ως συνδεδεμένες άμεσα με την συνεχιζόμενη υποστήριξη που ο δικαιοπάροχος υποχρεούται να τους παράσχει. Παρόλο που αυτό δεν συμβαίνει πάντοτε συμβατικά, είναι ουσιαστικά ο τρόπος λειτουργίας των περισσότερων συστημάτων franchise. Γενικά, όλη η υποστήριξη που παρέχεται από τον δικαιοπάροχο μέσω των συμβούλων του τομέα, των σχεδίων μάρκετινγκ, των επιχειρηματικών στρατηγικών κλπ., Χρηματοδοτείται μέσω των πληρωμών που καταβάλλονται από τους δικαιοδόχους. Επιπλέον, όλα τα διοικητικά έξοδα λειτουργίας των κεντρικών γραφείων και του προσωπικού του δικαιοπάροχου χρηματοδοτούνται από τις πληρωμές δικαιωμάτων. Τέλος, οι προσπάθειες του δικαιοπάροχου για περαιτέρω επέκταση και ανάπτυξη του εμπορικού σήματος μέσω της πρόσληψης και της εισαγωγής νέων δικαιοδόχων στο σύστημα χρηματοδοτούνται από τα δικαιώματα.
Πόσο ένας Franchisee πρέπει να περιμένει να πληρώσει
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι δικαιοπάροχοι καθορίζουν τι θα είναι η τρέχουσα αμοιβή τους. Το πιο κοινό είναι ένα ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων που κερδίζει ο franchisee. Συνήθως αυτό κυμαίνεται από πέντε έως εννέα τοις εκατό.
Έτσι, κατ 'ουσίαν, το franchise παίρνει το 91-95% των ακαθάριστων πωλήσεών του με τα υπόλοιπα να πηγαίνουν στον δικαιοπάροχο. Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι το ποσό των εσόδων από την πώληση υπηρεσιών, αγαθών και οποιωνδήποτε άλλων προϊόντων ή εμπορευμάτων από το franchise και δεν μειώνεται με τυχόν εκπτώσεις που δίδονται στους υπαλλήλους ή τα μέλη της οικογένειας, φόροι ή επιστροφές / πιστώσεις / αποζημιώσεις / προσαρμογές.
Στα περισσότερα συστήματα franchise το ποσοστό αυτό είναι σταθερό, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένα αυξανόμενο ή μειούμενο ποσοστό ανάλογα με το επίπεδο των πωλήσεων. Ορισμένοι δικαιοπάροχοι απαιτούν μια ελάχιστη πληρωμή δικαιωμάτων για κάθε περίοδο, είτε με ένα ποσοστό είτε με ένα καθορισμένο ποσό δολαρίου. Υπάρχουν επίσης δικαιοπάροχοι που καθορίζουν το ποσό των δικαιωμάτων ως καθορισμένο ποσό δολαρίου με βάση διαφορετικά όρια πωλήσεων. Επιπλέον, ορισμένοι δικαιοπάροχοι δεν απαιτούν καθόλου δικαιώματα πληρωμής δικαιωμάτων.
Οι πιο επιτυχημένοι δικαιοπάροχοι θα δώσουν μεγάλη προσοχή στον καθορισμό των απαιτούμενων πληρωμών δικαιωμάτων τους, ενώ μερικοί δικαιοπάροχοι θα χρησιμοποιήσουν απλώς ό, τι απαιτούν οι ανταγωνιστές τους ή απλά επιλέξουν έναν αριθμό με ελάχιστη ή και καθόλου βάση για αυτό. Στην ιδανική περίπτωση, ο δικαιοπάροχος θα καθορίσει το ποσό των δικαιωμάτων σε ένα επίπεδο που θα επιτρέψει στον δικαιοδόχο να πάρει σπίτι ένα αρκετά υγιές κέρδος, μετά από όλα τα έξοδα, έτσι ώστε η επιχείρηση θα είναι σε θέση να πετύχει αρχικά και σε εξέλιξη.
Οι καλύτεροι δικαιοπάροχοι θα εξετάσουν τα οικονομικά της μονάδας που περιμένουν από την επιχείρηση του δικαιοδόχου, συμπεριλαμβανομένου του κόστους εργασίας, του κόστους των προϊόντων, του ενοικίου κ.λπ., και θα βρουν ένα επίπεδο που θα επιτρέπει τόσο στον δικαιοδόχο όσο και στον δικαιοπάροχο να κερδίζει χρήματα. Πολλοί franchisees αναμένουν ότι το περιθώριο κέρδους τους για την τοποθεσία τους θα είναι ίσο ή μεγαλύτερο από αυτό που ο δικαιοπάροχος κάνει αυτή τη θέση, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντοτε, ειδικά σε συστήματα φτωχών εφαρμογών. Σε περιπτώσεις όπου έχει διαπιστωθεί ότι η λειτουργία μιας ενιαίας τοποθεσίας απλά δεν θα παράγει αρκετά έσοδα είτε για τον δικαιοδόχο είτε για τον δικαιοπάροχο (ή και τα δύο) για να κερδίσει κέρδος, ορισμένοι δικαιοπάροχοι θα απαιτήσουν από τους franchisees να αγοράσουν πολλαπλές τοποθεσίες , να πάρει αρκετά μεγάλο για τα περιθώρια μπορεί να γίνει κερδοφόρα.
Οι διαφορετικές βιομηχανίες και μοντέλα εσόδων οδηγούν αυτές τις βιομηχανίες σε συγκεκριμένες στρατηγικές για τον καθορισμό ποσών δικαιωμάτων. Δεν υπάρχει κανένας τρόπος που απαιτείται, έτσι ώστε οι δικαιοπάροχοι μπορούν να γίνουν τόσο δημιουργικοί όσο θα ήθελαν.