Η μέτρηση επιτρέπει στους λιανοπωλητές να κατανοούν τις επιδόσεις τους σε ετήσια βάση
Γιατί να χρησιμοποιείτε συγκρίσιμες μετρήσεις πωλήσεων καταστημάτων;
Αυτό είναι μια πιο αποτελεσματική μέτρηση της απόδοσης από τη σύγκριση του ενός τετάρτου των πωλήσεων με το προηγούμενο τρίμηνο, επειδή δείχνει τον βαθμό αύξησης (ή μείωσης) των εσόδων σε μια παρόμοια περίοδο.
Για παράδειγμα, για να εξετάσουμε τον Φεβρουάριο του 2013 οι πωλήσεις ιδίων καταστημάτων και τα στοιχεία του Δεκεμβρίου 2013 δεν θα ήταν σύγκριση των μήλων προς τα μήλα. Η πιο πολυάσχολη περίοδος λιανικής πώλησης του έτους είναι βεβαίως η εποχή των διακοπών, οπότε οι αριθμοί του Δεκεμβρίου είναι πιθανόν να είναι πολύ υψηλότεροι (τουλάχιστον ένας θα ελπίζουμε) από τις πωλήσεις άλλων μηνών.
Μια ακριβέστερη σύγκριση θα ήταν να εξετάσουμε τα στοιχεία του Δεκεμβρίου 2012 έναντι των στοιχείων του Δεκεμβρίου 2013. Οι συνθήκες είναι εξίσου παρόμοιες με αυτές που αναμένεται εύλογα, δηλαδή όσο το κατάστημα είναι ανοικτό για τουλάχιστον ένα χρόνο.
Γιατί το Comps χρειάζεται ένα έτος δεδομένων
Τα νεότερα καταστήματα, ακόμη και ως τμήμα μιας εξέχουσας αλυσίδας λιανικής πώλησης , ενδέχεται να έχουν είτε υψηλότερα από τα αναμενόμενα έσοδα, λόγω "grand opening" και άλλων προωθήσεων, είτε χαμηλότερα από τα αναμενόμενα, επειδή το κατάστημα χρειάζεται χρόνο για να δημιουργήσει πελατεία.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο τα δεδομένα θα μπορούσαν να εφαρμοστούν για να εξηγήσουν ένα σενάριο πραγματικού κόσμου: Εάν ένας μεγάλος έμπορος ηλεκτρονικών ειδών παρουσίασε σημαντική αύξηση πωλήσεων κατά 5,9% σε ετήσια βάση, αυτό είναι μια υγιής ένδειξη ότι τα υπάρχοντα καταστήματα λειτουργούν Καλά.
Είτε η ανάπτυξη αυτή τροφοδοτήθηκε από τάσεις όπως οι πωλήσεις τηλεοράσεων επίπεδης οθόνης σε ένα τέταρτο και φορητούς υπολογιστές το προηγούμενο τρίμηνο αξίζει να σημειωθεί. Αλλά η βασική δύναμη της εταιρείας δείχνει ότι δεν έχουν σημασία τι τάσεις, τα υπάρχοντα καταστήματα είναι υγιή.
Η μακρά παράσταση για έναν έμπορο λιανικής
Οι πωλήσεις καταστημάτων Comp είναι ένα πολύτιμο μέτρο όχι μόνο για την απόδοση των μεμονωμένων καταστημάτων αλλά για τη συνολική οικονομική υγεία ενός λιανοπωλητή.
Η εξέταση των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος σε ολόκληρη την εταιρεία μπορεί να δώσει μια εικόνα για το πώς μια αλυσίδα που επεκτείνεται γρήγορα αποδίδει πραγματικά. Τα νέα καταστήματά τους ενδέχεται προσωρινά να αυξήσουν (ή να μειώσουν) τα συνολικά έσοδα, αλλά είναι πραγματικά στοιχεία ότι η εταιρεία βελτιώνεται ή μειώνεται;
Μια ακριβέστερη σύγκριση μπορεί να βρεθεί εξετάζοντας τις υπάρχουσες πωλήσεις ίδιων καταστημάτων και προσδιορίζοντας τις τάσεις εκεί. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια αλυσίδα που έχει ανοίξει πάρα πολλά νέα καταστήματα πολύ γρήγορα μπορεί να είναι σε πολύ πιο οικονομική δυσκολία που δείχνει η αύξηση των εσόδων των νέων καταστημάτων.
Εάν υπάρχει ένα μακρύ πρότυπο μείωσης των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος, για παράδειγμα σε διάστημα αρκετών τετάρτων ή και ετών, αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι μια εταιρεία έχει εξαντληθεί για να επεκταθεί παρά το άνοιγμα νέων καταστημάτων. Ενώ ένας λιανοπωλητής μεγάλης αλυσίδας θέλει όλα τα καταστήματά του να εκτελούν όσο το δυνατόν περισσότερο, τα υπάρχοντα καταστήματα ενδέχεται να παραμεληθούν ή ακόμα και να απολυμαίνονται από νέα καταστήματα.
Ενώ η εταιρεία τείνει στις ανάγκες των νέων καταστημάτων της και δαπανά τους πόρους για να τις δημοσιοποιήσει και να τις προωθήσει, πρέπει να φροντίσει να μην εισπράττει πόρους μακριά από τις υπάρχουσες τοποθεσίες. Αυτό είναι ένα άλλο επιχειρησιακό σενάριο που οι περισσότερες εταιρείες θέλουν να αποφύγουν, προφανώς.