Η κατανόησή μου για αυτούς τους θεμελιώδεις νόμους ήρθε πριν από χρόνια, όταν είχα το προνόμιο να δουλεύω για μία από τις ιστορίες επιτυχίας διαφήμισης όλων των εποχών. NordicTrack. Η διαφήμιση του NordicTrack βασίστηκε στην άψογη εκτέλεση βασικών στοιχείων.
Σύμφωνα με τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων , το 5% των ακαθάριστων πωλήσεων ενός επιχειρηματία πρέπει να εγγραφεί στον προϋπολογισμό για τη διαφήμιση. Ένα διαφημιστικό προϋπολογισμό μικρής επιχείρησης 5% μπορεί να σας βοηθήσει μόνο αν κατανοήσετε τους νόμους της διαφήμισης.
1. Χρησιμοποιήστε ένα μήνυμα
Μια διαφήμιση με υψηλό ποσοστό απόκρισης συνήθως μεταφέρει ένα μήνυμα. Το μήνυμα του NordicTrack του "Καλύτερου Αεροβιακού Εκπαιδευτή στον κόσμο" ήταν απλό και συναρπαστικό. Η διαφήμιση μικρών επιχειρήσεων πρέπει να επικοινωνεί γρήγορα το κεντρικό της μήνυμα σε 3 δευτερόλεπτα ή λιγότερο.
2. Προσθέστε αξιοπιστία
Έχει γίνει η ανθρώπινη φύση να δυσπιστεί στη διαφήμιση. Οι αξιώσεις πρέπει να είναι πραγματικές και αξιόπιστες. Ο Roy H. Williams, συγγραφέας του "Οδηγού των διαφημίσεων", λέει: "Οποιοσδήποτε ισχυρισμός στη διαφήμισή σας που ο πελάτης σας δεν αντιλαμβάνεται ως αλήθεια είναι μια φρικτή απώλεια διαφημιστικών δολλάδων."
Το NordicTrack προσδίδει τεράστια αξιοπιστία από την έρευνα του πανεπιστημίου του Wisconsin-LaCrosse, κατατάσσοντας πρώτα τον σκιέρ για σκι αντοχής πρώτα στους τομείς της απώλειας βάρους, της μείωσης του σωματικού λίπους και της καρδιαγγειακής ικανότητας.
3. Δοκιμάστε τα πάντα
Οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν μεγαλύτερο περιθώριο για να σπαταλούν κεφάλαια και πόρους χωρίς να δοκιμάζουν τη διαφήμιση. Οι μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν την πολυτέλεια. Χρησιμοποιήστε κουπόνια, κωδικούς και προσφορές για να μετρήσετε την επικεφαλίδα, το χρονοδιάγραμμα και την τοποθέτηση της διαφήμισής σας. Ελέγξτε μόνο ένα στοιχείο κάθε φορά και ένα μέσο. Η δοκιμή μπορεί να είναι τόσο απλή όσο ζητά από κάθε πελάτη για αρκετές εβδομάδες πώς άκουσαν την επιχείρησή σας.
4. Εύκολη επικοινωνία
Κάθε φυλλάδιο, κιβώτιο, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και όλη η βιβλιογραφία της εταιρείας θα πρέπει να περιέχει πλήρη στοιχεία επικοινωνίας, όπως: ιστοσελίδα και διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αριθμούς τηλεφώνου και φαξ και διεύθυνση εταιρείας. Φαίνεται απλό αλλά ξεχνιέται από τις περισσότερες εταιρείες. Στο NordicTrack, κάθε κιβώτιο που εισήχθη σε ένα μηχάνημα σκι είχε πλήρη στοιχεία επικοινωνίας και τη λέξη "Καλύτερο αεροβικό γυμναστήριο του κόσμου". Να είστε παντού.
5. Αντιστοιχίστε τις διαφημίσεις με στόχο
Η επιτυχημένη επιχειρηματική διαφήμιση μιλά σε μια μόνο αγορά-στόχο . Στο NordicTrack, οι διαφημίσεις προσαρμόστηκαν σε κάθε αγορά. Μια διαφήμιση σε ιατρική δημοσίευση κήρυξε τα καρδιαγγειακά οφέλη του σκι αντοχής σε καρδιακούς ασθενείς. Οι διαφημίσεις σε γυναικεία περιοδικά συζήτησαν την απώλεια βάρους και την καύση θερμίδων από σκι αντοχής. Εστίαση του μηνύματος στην ομάδα προορισμού.
6. Δημιουργήστε περιέργεια
Η επιτυχημένη επιχειρηματική διαφήμιση δεν πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι διαφημίσεις του NordicTrack πώλησαν το δωρεάν βίντεο. Μόλις ένας πιθανός πελάτης παρακολούθησε το βίντεο, επικοινωνήθηκαν με την εταιρεία για περισσότερες πληροφορίες. Το τελικό αποτέλεσμα, εκατομμύρια δολάρια πωλήσεων. Δημιουργήστε διαφημίσεις που δημιουργούν ενδιαφέρον και κάνετε τον πελάτη να θέλει περισσότερες πληροφορίες.
Η κακή απάντηση δεν είναι λάθος του μέσου. Συχνά το πρόβλημα είναι το μήνυμα.
Η διαφήμιση μικρών επιχειρήσεων δεν είναι μια γρήγορη λύση για την εμπορία της εταιρείας σας. Χρειάζεται προγραμματισμός, δοκιμή και συνεχής έκθεση ώστε να έχει αντίκτυπο στη μικρή επιχείρησή σας. Έγινε σωστά, η διαφήμιση μικρών επιχειρήσεων μπορεί να είναι μια στρατηγική νίκης.