Ο λόγος περιθωρίου κέρδους κάνει την ανάλυση ένα ακόμη βήμα για να δείξει το ποσοστό κάθε πώλησης μονάδας που συμβάλλει στην κάλυψη του μεταβλητού κόστους και του κέρδους της εταιρείας.
Καθορισμός του περιθωρίου συμβολής
Οι εταιρείες εξετάζουν συχνά την ελάχιστη τιμή που μπορεί να πωλήσει ένα προϊόν για την κάλυψη βασικών σταθερών εξόδων της επιχείρησης. Τα πάγια έξοδα, τα οποία δεν διαφέρουν ανάλογα με την αύξηση ή τη μείωση της παραγωγής, περιλαμβάνουν το ενοίκιο κτιρίου, τους φόρους ακίνητης περιουσίας, την ασφάλεια των επιχειρήσεων και άλλα έξοδα που πληρώνει η εταιρεία, ανεξάρτητα από το εάν παράγει οποιεσδήποτε μονάδες προϊόντος προς πώληση. Αυτή η ανάλυση ελάχιστης τιμής πώλησης ονομάζεται ανάλυσή του.
Ένα από τα σημαντικότερα κομμάτια αυτής της αναλύσεως ισοτιμίας είναι το περιθώριο συνεισφοράς, το οποίο ονομάζεται επίσης συνεισφορά δολαρίου ανά μονάδα . Οι αναλυτές υπολογίζουν το περιθώριο των εισφορών, αρχικά βρίσκοντας το μεταβλητό κόστος ανά πωλούμενη μονάδα και αφαιρώντας το από την τιμή πώλησης ανά μονάδα. Το μεταβλητό κόστος κυμαίνεται από το επίπεδο των παραγόμενων μονάδων και περιλαμβάνει δαπάνες όπως οι πρώτες ύλες, η συσκευασία και η εργασία που χρησιμοποιείται για την παραγωγή κάθε μονάδας.
Το αποτέλεσμα αυτού του υπολογισμού δείχνει το μέρος των εσόδων από πωλήσεις που δεν καταναλώνονται με μεταβλητό κόστος και είναι διαθέσιμο για την κάλυψη των πάγιων εξόδων, γνωστό και ως περιθώριο εισφοράς .
Χαρακτηριστικά, τα περιθώρια χαμηλών εισφορών εμφανίζονται στις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών υψηλής έντασης εργατικού δυναμικού, ενώ μεγάλα περιθώρια εισφορών επικρατούν στις περισσότερες βιομηχανικές επιχειρήσεις που απαιτούν υψηλό κόστος και απαιτούν δαπανηρές μηχανές και μεγάλες εγκαταστάσεις παραγωγής.
Η ανάλυση περιθωρίου συμβολής βοηθά επίσης τις εταιρείες να μετρήσουν τη λειτουργική τους μόχλευση. Οι εταιρείες που πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες που παράγουν υψηλότερα κέρδη με χαμηλότερο σταθερό και μεταβλητό κόστος έχουν πολύ καλή λειτουργική μόχλευση.
Ο τύπος και το αποτέλεσμα
Ο δείκτης περιθωρίου κέρδους είναι ένας τύπος που υπολογίζει το ποσοστό του περιθωρίου εισφορών (σταθερά έξοδα ή πωλήσεις - μεταβλητά έξοδα) σε σχέση με τις καθαρές πωλήσεις, σε ποσοστιαίες μονάδες. Η απάντηση σε αυτή την εξίσωση δείχνει το συνολικό ποσοστό των εσόδων από πωλήσεις που παραμένουν για την κάλυψη των πάγιων εξόδων και του κέρδους μετά την κάλυψη όλων των μεταβλητών εξόδων παραγωγής ενός προϊόντος.
Υπολογισμός του λόγου
Χρησιμοποιήστε τον ακόλουθο τύπο για να υπολογίσετε το λόγο περιθωρίου κέρδους :
Ποσοστό περιθωρίου συμβολής = περιθώριο / πωλήσεις εισφορών, όπου το περιθώριο εισφοράς = πωλήσεις - μεταβλητό κόστος.
Ο λόγος περιθωρίου κέρδους μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες να υπολογίσουν και να ορίσουν στόχους για το δυναμικό κέρδους ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι μια εταιρεία παράγει και πωλεί ένα προϊόν σε τιμή λιανικής πώλησης των $ 20 η κάθε μία. Πρέπει να πληρώνει σταθερό κόστος κάθε μήνα $ 18.000 για μηχανήματα, $ 12.000 για γενικά έξοδα γραφείου και τόκο δανεισμού $ 1.000. Για τις μεταβλητές δαπάνες, η εταιρεία πληρώνει 4 δολάρια για την κατασκευή κάθε μονάδας και 2 δολάρια ανά μονάδα.
Αυτοί οι παράγοντες έχουν ως αποτέλεσμα ένα περιθώριο συμβολής 14 δολαρίων ανά μονάδα, υπολογιζόμενο ως εισόδημα από πωλήσεις $ 20 - συνολικό μεταβλητό κόστος $ 6 = περιθώριο εισφοράς $ 14. Καταλήγει επίσης σε αναλογία περιθωρίου συνεισφοράς 14 $ / 20 $ ή 70%. Η εταιρεία μαθαίνει ότι το 70% της κάθε πώλησης προϊόντων είναι διαθέσιμο για να συμβάλει στα $ 31.000 του συνόλου των πάγιων εξόδων που χρειάζεται για να καλύψει κάθε μήνα και επίσης να συμβάλει στην επίτευξη του στόχου κέρδους.