Μια απλή φόρμουλα για την κατανόηση του περιθωρίου κέρδους σας
Η σήμανση αντιπροσωπεύει το ακαθάριστο κέρδος ή το περιθώριο κέρδους της επιχείρησής σας, επομένως είναι σημαντικό να κατανοήσετε και να εξετάσετε όλο το κόστος, το υλικό, το εργατικό δυναμικό και τα γενικά έξοδα , τόσο άμεσες όσο και έμμεσες, που εμπίπτουν στον υπολογισμό του.
Χρησιμοποιείται από τους κατασκευαστές, τους χονδρεμπόρους και τους εμπόρους λιανικής πώλησης. Η σήμανση πρέπει να είναι αρκετή για να κρατήσει την επιχείρησή σας κερδοφόρα, αλλά αρκετά ρεαλιστική για να ανοίξει την πόρτα για αύξηση των πωλήσεων και την επέκταση του μεριδίου αγοράς.
Δημιουργία σήμανσης
Η καθιέρωση σήμανσης είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της στρατηγικής τιμολόγησης, ιδιαίτερα όταν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση . Οι επισημάνσεις πρέπει να είναι αρκετά μεγάλες ώστε να καλύπτουν όλες τις προβλεπόμενες επιχειρηματικές σας δαπάνες , καθώς και μειώσεις όπως markdowns , έλλειψη αποθεμάτων και εκπτώσεις των εργαζομένων και των πελατών. Ωστόσο, πρέπει να παρέχουν ακόμα μια καλή κερδοφορία στην επιχείρηση.
Το αποδεκτό εύρος των προσφορών μπορεί να είναι διαφορετικό από τη βιομηχανία έως τη βιομηχανία, επειδή βασίζεται εν μέρει σε αυτό που οι πελάτες είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν. Αυτό, με τη σειρά του, επηρεάζεται από τη βιομηχανία. Οι στρατηγικές τιμολόγησης των ανταγωνιστών σας μπορούν επίσης να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο.
Παραδείγματος χάριν, οι μικροί κατασκευαστές συσκευών μπορούν μερικές φορές να απονέμουν σήματα 30% ή περισσότερο, ενώ τα ρούχα συχνά σημειώνονται έως και 100%.
Ακόμη και στις βιομηχανίες, οι προσαυξήσεις μπορούν να διαφέρουν. Η αυτοκινητοβιομηχανία συνήθως περιορίζεται σε 5 έως 10 τοις εκατό σήμανση στα περισσότερα καινούργια αυτοκίνητα, αλλά τα αθλητικά οχήματα μπορούν να απολαμβάνουν προσαυξήσεις 25 τοις εκατό ή περισσότερο.
Αναμενόμενος όγκος πωλήσεων
Ο προβλεπόμενος όγκος πωλήσεων είναι σημαντικός παράγοντας για τη σήμανση. Τα εμπορεύματα μεγάλης ποσότητας μπορούν να χρησιμοποιήσουν χαμηλότερη σήμανση και παράγουν το απαιτούμενο επίπεδο κέρδους.
Καθώς αυξάνεται ο όγκος, το κόστος μονάδας μπορεί να μειωθεί.
Η αντοχή του σήματος σας
Η δύναμη της μάρκας σας είναι επίσης ένας παράγοντας. Ένα ισχυρό εμπορικό σήμα μπορεί να εντοπίσει υψηλότερη τιμή και υψηλότερη σήμανση, παρόλο που το κόστος του μπορεί να είναι πιο σημαντικό.
Τα έξοδά σας
Αυτό είναι ένα κρίσιμο στοιχείο που δεν μπορεί να παραβλεφθεί ή να υπογραμμιστεί. Θα σας κοστίσει χρήματα για να κρατήσετε τις πόρτες σας ανοικτές για δουλειές. Έχετε ασφαλιστικές δαπάνες, και έχετε να νοικιάσετε ή να πληρώσετε υποθήκες. Πρέπει να αποζημιώσετε τους υπαλλήλους σας. Χρειάζεστε προμήθειες.
Όλα αυτά τα πράγματα επηρεάζουν τη σήμανση επειδή η τιμή πώλησής σας πρέπει να είναι επαρκής για να καλύψει τα έξοδα αυτά καθώς και το κόστος σας στο ίδιο το προϊόν και εξακολουθεί να αφήνει πλεόνασμα για κέρδος. Αλλά εδώ είναι όπου γίνεται δύσκολο.
Δεν μπορείτε να υπολογίσετε χρησιμοποιώντας το σύνολο των γενικών εξόδων σας, αλλά θα χρησιμοποιούσατε ένα ποσοστό αποκλειστικά για το συγκεκριμένο προϊόν στο οποίο θέλετε να προσδιορίσετε τη σήμανση. Αυτό αναφέρεται ως κατανομή των γενικών εξόδων και μπορεί να είναι δύσκολο να καταλάβουμε. Αν διαθέτετε πολύ λίγα, θα χάσετε χρήματα. Αν διαθέτετε πάρα πολλά, θα μπορούσατε να χάσετε πελάτες που απλά δεν θα πληρώσουν τις υψηλές τιμές σας. Μπορείτε να ζητήσετε τη βοήθεια ενός οικονομικού επαγγελματία για αυτό, αν η λογιστική δεν είναι η ισχυρότερη κοστούμι σας.
Υπολογισμός της σήμανσης σε δολάρια ως συνιστώσα της τιμής πώλησης
Αν έχετε ένα προϊόν που κοστίζει 15 δολάρια για να αγοράσει ή να κάνει, μπορείτε να υπολογίσετε την σήμανση του δολαρίου στην τιμή πώλησης με αυτόν τον τρόπο: Κόστος + Markup = τιμή πώλησης. Εάν σας κοστίσει $ 15 για την κατασκευή ή την αποθήκευση του στοιχείου και θέλετε να συμπεριλάβετε μια σήμανση $ 5, πρέπει να πουλήσετε το στοιχείο για $ 20.
Και να θυμάστε ότι το κόστος των $ 15 πρέπει να περιλαμβάνει τα δικά σας έξοδα. Εάν παραμελήσατε να το χρησιμοποιήσετε αλλά θα έπρεπε να έχετε $ 4 βάσει του μεριδίου αυτού του προϊόντος στα γενικά έξοδα, η εξίσωση τώρα μοιάζει με αυτό: Το κόστος σας είναι $ 19, οπότε τώρα πρέπει να πουλήσετε το στοιχείο για $ 24 αν θέλετε να συμπεριλάβετε $ 5 σήμανση.
Αυτό μπορεί να σας αφήσει σε αδύνατη θέση. Αν το κατάστημα που βρίσκεται στο δρόμο πωλεί το ίδιο αντικείμενο για $ 15, οι καταναλωτές θα το αγοράσουν εκεί και θα χάσετε χρήματα. Αυτό το συγκεκριμένο στοιχείο μπορεί να δει στα ράφια σας, που δεν έχουν πωληθεί και δεν πωλούνται, για μήνες. Ο μόνος τρόπος για να διορθώσετε αυτό είναι να μειώσετε το markup σας για να καλύψετε την τιμή του ανταγωνιστή σας ... ή να τροποποιήσετε το κόστος σας για να τα μειώσετε.
Μπορείτε επίσης να αλλάξετε την εξίσωση για να υπολογίσετε την σήμανση: Τιμή πώλησης - Κόστος = Σημείωση. Εάν η τιμή πώλησης ενός στοιχείου είναι $ 15 και σας κοστίσει 10 δολάρια για να το κατασκευάσετε ή να το αποθηκεύσετε, το markup σας είναι $ 5.
Υπολογισμός της ποσοστιαίας σήμανσης ως συνιστώσας της τιμής πώλησης
Εάν η τιμή πώλησης ισούται με 100 τοις εκατό, μπορείτε να υπολογίσετε ποιο ποσοστό αυτού του 100 τοις εκατό αντιπροσωπεύεται από το κόστος και ποιο ποσοστό αντιπροσωπεύεται από τη σήμανση. Στην περίπτωση αυτή, ο υπολογισμός θα είναι 5 δολάρια διαιρούμενος με 15 $ = 33,33 τοις εκατό.