Μικτό περιθώριο κέρδους
Το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους - που ονομάζεται επίσης "μικτό περιθώριο" - είναι ένα συνολικό μέτρο του συνολικού κέρδους επί των πωλήσεων που πραγματοποιεί μια εταιρεία μετά την αφαίρεση μόνο των δαπανών που συνδέονται άμεσα με την παραγωγή.
Ως εκ τούτου, δεν δείχνει τη συνολική κερδοφορία της εταιρείας. Αντιθέτως, καθιερώνει τη σχέση μεταξύ κόστους παραγωγής και συνολικών εσόδων από πωλήσεις. Το περιθώριο μικτού κέρδους εμφανίζεται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της εταιρείας ως η διαφορά μεταξύ εσόδων από πωλήσεις και κόστους πωληθέντων αγαθών:
Μικτό περιθώριο κέρδους = συνολικά έσοδα από πωλήσεις - συνολικό άμεσο κόστος πωληθέντων αγαθών
Περιθώριο συνεισφοράς
Ενώ το μεικτό περιθώριο κέρδους καθορίζει τη συνολική κερδοφορία μιας εταιρείας, το περιθώριο της εισφοράς εμφανίζει τη συνεισφορά μικτού κέρδους ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή μιας ομάδας προϊόντων που προσφέρεται από την εταιρεία. Το μικτό περιθώριο είναι μια ομαδική φωτογραφία. τα περιθώρια εισφοράς είναι μεμονωμένα στιγμιότυπα. Το περιθώριο συνεισφοράς υπολογίζεται καταρχήν καταγράφοντας τα έσοδα που προέρχονται από τις πωλήσεις ενός συγκεκριμένου στοιχείου, αφαιρώντας έπειτα από το ποσό αυτό όλο το άμεσο κόστος παραγωγής που σχετίζεται με το ίδιο είδος, διαχωρίζοντας έπειτα το αποτέλεσμα από το ποσό εσόδων.
Περιθώριο συνεισφοράς = (έσοδα από πωλήσεις ενός στοιχείου - κόστος παραγωγής για το στοιχείο) ÷ έσοδα από πωλήσεις του στοιχείου
Αυτό που σας λέει το περιθώριο συνεισφοράς είναι το πόσο κερδοφόρα είναι ένα στοιχείο σε μια σειρά προϊόντων σε σύγκριση με ένα άλλο. Το περιθώριο συνεισφοράς είναι ένα ξεχωριστό στιγμιότυπο, το οποίο λήφθηκε από κοντά.
Τα οφέλη από τους υπολογισμούς περιθωρίου συνεισφοράς είναι σχετικά απλά: εάν το περιθώριο εισφοράς ενός στοιχείου, το οποίο καθορίζεται ως ποσοστό κερδοφορίας, κατατάσσεται στη χαμηλότερη θέση σε μια γραμμή προϊόντων μιας επιχείρησης, τότε η επιχείρηση μπορεί να αντιμετωπίσει τα συγκεκριμένα προϊόντα είτε αυξάνοντας την τιμή της είτε μειώνοντας με οποιονδήποτε τρόπο, το μεταβλητό κόστος παραγωγής του προϊόντος ή, ενδεχομένως, την αντικατάσταση αυτού του προϊόντος με ένα άλλο προϊόν με μεγαλύτερο δυναμικό κέρδους.
Η χρησιμότητα του μικτού περιθωρίου και του περιθωρίου συνεισφοράς
Πριν από πολλά χρόνια, ο New Yorker έτρεξε ένα εντυπωσιακό κινούμενο σχέδιο που έδειχνε ένα στέλεχος σε μια γραμμή παραγωγής αεροπλάνων μιλώντας με τον επιστάτη του, ματαιωμένο ότι δεν μπορεί να βρει το εμπόδιο που καθυστερεί την παραγωγή και αυξάνει το κόστος των αεροσκαφών του.
Πάνω από αυτόν, σε μια σοφίτα που βλέπουμε (αλλά δεν το κάνουν), είναι μια προσέγγιση του αριθμού στη "Μητέρα του Whistler". Πίσω της είναι ένα τεράστιο σωρό μαξιλαριών καθισμάτων αεροσκαφών. Στο προσκήνιο, τη βλέπουμε στη διαδικασία προσεκτικά χέρι-κεντήματα ένα μόνο μαξιλάρι. Το μικτό περιθώριο της εταιρείας του αεροπλάνου αντανακλά τη συνολική απώλεια κερδοφορίας. Το περιθώριο εισφοράς μας λέει περισσότερα για το πού και πώς προέρχεται το πρόβλημα.
Η κατώτατη γραμμή
Και οι δύο οικονομικοί δείκτες μας δίνουν χρήσιμες πληροφορίες για μια εταιρεία.
Το Ακαθάριστο Περιθώριο εκτιμά τη γενική ικανότητα μιας εταιρείας να φέρει τα κερδοφόρα προϊόντα στην αγορά - βασικές πληροφορίες κατά την αξιολόγηση μιας εταιρείας για επενδύσεις, για παράδειγμα. Το Περιθώριο Συνεισφοράς μεγεθύνει και επιτρέπει σε μια εταιρεία να αξιολογήσει κριτικά την κερδοφορία των μεμονωμένων προϊόντων, ειδικά σε σχέση με άλλους στην γραμμή προϊόντων της εταιρείας.
Ωστόσο, καμία από αυτές τις αναλογίες δεν έχει σχεδιαστεί κατά κύριο λόγο για την αξιολόγηση της συνολικής οικονομικής βιωσιμότητας μιας εταιρείας. Εξαιρούνται από τις δύο αναλογίες οι πάγιες δαπάνες μιας επιχείρησης - μεταξύ αυτών οι δαπάνες που σχετίζονται με τους μισθωτούς και τα στελέχη και οι λοιπές δαπάνες που σχετίζονται με τη φυσική μονάδα.
Δύο εταιρείες θα μπορούσαν να έχουν παρόμοιους ακαθάριστους συντελεστές περιθωρίου κέρδους και συνεισφοράς, αλλά αν τα στελέχη μιας εταιρείας αντλήσουν υψηλούς μισθούς και παροχές και το φυσικό κόστος των εγκαταστάσεων της εταιρείας είναι επίσης υψηλό, θα είναι πολύ λιγότερο πιθανό να πετύχει σε σχέση με την άλλη εταιρεία που καταφέρνει να διατηρήσει σταθερή χαμηλό κόστος.