Οι εγκατεστημένοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να βασίζονται σε στοιχεία προηγούμενων ετών για την εκτίμηση των πωλήσεων.
Θα πρέπει να λάβουν υπόψη τις προσδοκίες αύξησης των πωλήσεων. Ωστόσο, για τους νέους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, η χρήση των προβλέψεων για τις πωλήσεις απαιτεί μελέτη της βιομηχανίας, σύνταξη προφίλ καταναλωτών και αίσθηση των πωλήσεων του ανταγωνισμού ώστε να συγκεντρωθούν αρκετές πληροφορίες για να γίνουν κάποιες απλές προβολές πωλήσεων.
Επισκόπηση προβλέψεων πωλήσεων για εκκίνηση
Οι προβλέψεις των πωλήσεων είναι μια ανακριβής επιστήμη, ειδικά όταν είστε μια νέα επιχείρηση χωρίς προηγούμενα στοιχεία πωλήσεων της δικής σας να χρησιμοποιήσετε ως οδηγό. Εάν είστε νέοι, αισθανθείτε την τοπική αγορά, μελετώντας τη βιομηχανία-στόχο σας, μιλώντας σε παρόμοιες επιχειρήσεις, πραγματοποιώντας την εργασία για να μάθετε τι είναι πρόθυμοι να αγοράσουν οι άνθρωποι και σε ποια τιμή και εξετάζοντας τον ανταγωνισμό σας. Ελέγξτε με κρατικούς και ομοσπονδιακούς οργανισμούς για τα σχετικά δεδομένα. Η κατάσταση του Υπουργείου Εσόδων της Ουάσιγκτον, για παράδειγμα, παρέχει στατιστικές λιανικών πωλήσεων κατανεμημένες ανά πόλη. Το Γραφείο Απογραφής των ΗΠΑ παρέχει πληθώρα δημογραφικών πληροφοριών που μπορεί επίσης να σας βοηθήσουν να εκτιμήσετε την αγορά-στόχο σας, ενώ το Αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας παρέχει εκθέσεις για τις καταναλωτικές δαπάνες.
Η διοίκηση μικρών επιχειρήσεων , το τοπικό εμπορικό σας επιμελητήριο και άλλες επιχειρηματικές οργανώσεις μπορεί επίσης να είναι σε θέση να παρέχουν πόρους. Ενώ οι μικρές επιχειρήσεις σπάνια κρατούνται, μπορείτε να δοκιμάσετε να διερευνήσετε τα στοιχεία πωλήσεων για παρόμοιες επιχειρήσεις μέσω των αιτήσεων για την καταχώρηση της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς.
Θα πρέπει να μάθετε πώς υπολογίζονται οι πωλήσεις για τον κλάδο σας. Για παράδειγμα, οι ψυχολόγοι και οι σύμβουλοι πληρώνονται με χρεωστικές ώρες, ενώ οι προβλέψεις πωλήσεων για εστιατόρια και λιανοπωλητές βασίζονται σε πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι .
Εάν αγοράζετε ένα franchise, ο δικαιοπάροχος θα σας παράσχει ένα ενιαίο franchise που προσφέρει εγκύκλιο με οικονομικές λεπτομέρειες και λίστες καταστημάτων. Συζητήστε με τον δικαιοπάροχο σας σχετικά με τις προβλέψεις πωλήσεων και ζητήστε από τους ιδιοκτήτες καταστημάτων στο franchise για τα στοιχεία πωλήσεών τους.
Προβλέψεις πωλήσεων για εγκατεστημένες επιχειρήσεις
Βασίστε τις προβλέψεις σας στο ιστορικό σας, οι οποίες θα προκύψουν από τις περιλήψεις λογιστικών σας κατά γραμμή πωλήσεων. Αυτό παίρνει μεγάλο μέρος της εικασίας από τη διαδικασία, δείχνοντας σας ακριβώς τι έχει επιτύχει η επιχείρησή σας σε πελάτες, μονάδες και πωλήσεις.
Με βάση την τάση που βλέπετε, από μήνα σε μήνα και από έτος σε έτος, επικαλύψτε τις στρατηγικές και τις τακτικές σας. Πόσα περισσότεροι πελάτες θα είστε σε θέση να προσελκύσετε και πόσο συχνά θα αγοράζουν; Τι θα έχει η επίδραση της επένδυσης; Πόσες περισσότερες μονάδες θα μπορέσετε να πουλήσετε; Ποια είναι η στρατηγική σας για την τιμολόγηση;
Συμβουλές πρόβλεψης πωλήσεων
Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συχνά υπερεκτιμούν ή υποτιμούν τις προβλέψεις των πωλήσεών τους, οπότε θα θελήσετε να έχετε τρεις διαφορετικές προβλέψεις πωλήσεων: Ένα ως βέλτιστο σενάριο, άλλο ως σενάριο χειρότερης περίπτωσης και ένα τρίτο στο μεταξύ.
Καλές συμβουλές προέρχονται από τον Raman Chadha, εκτελεστικό διευθυντή του Κέντρου Επιχειρηματικότητας Coleman στο πανεπιστήμιο DePaul,
Η αύξηση των εσόδων θα διαρκέσει πάντα περισσότερο από ό, τι περιμένετε. Είναι έξυπνο να είσαι πιο συντηρητικός, να σφάλεις από την πλευρά της προσοχής στις προβλέψεις πωλήσεών σου.