Αν δεν μπορείτε να τους νικήσετε, να τους ενώσετε. Δύο κεφάλια είναι καλύτερα από ενα. Ηνωμένες στέκονται.
Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης που επιθυμεί να αυξήσει σημαντικά την εμβέλεια της αγοράς, να καταργήσει τα εμπόδια στην είσοδο στην αγορά σας ή απλά να δημιουργήσει εσόδωρα έσοδα σε μικρότερο χρονικό διάστημα, αυτά τα παλιά παροιμίες γίνονται ολοένα και πιο συναφή.
Σύμφωνα με το Πρόγραμμα Κοινοπολιτειακής Συμμαχίας (CAP), οι επιχειρήσεις προβλέπουν ότι οι στρατηγικές συμμαχίες αντιπροσώπευαν το 25% του συνόλου των εσόδων το 2005, δηλαδή 40 τρισεκατομμύρια δολάρια. Ο αριθμός αυτός αυξάνεται σταθερά τα τελευταία χρόνια καθώς περισσότεροι σολωπρενέρες και Γονικοί Εργαζόμενοι στο σπίτι (WAHPs) αποφασίζουν να ενωθούν για να αυξήσουν τις πιθανότητες επιβίωσής τους σε ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό παγκόσμιο περιβάλλον.
Είστε έτοιμοι να μάθετε ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που γνωρίζω για την επιτυχία σας στο σημερινό ανταγωνιστικό επιχειρηματικό περιβάλλον. Φυσικά, μιλάω για Joint Ventures ή, συγκεκριμένα, συνεργάζομαι με ένα άλλο άτομο, ομάδα προσώπων ή επιχειρηματική οντότητα με σκοπό την επέκταση της επιχειρηματικής σας επιρροής και τη δημιουργία μιας πιο ισχυρής παρουσίας στην αγορά.
Οι Κοινοπραξίες βρίσκονται και εάν δεν χρησιμοποιείτε αυτό το στρατηγικό όπλο, οι πιθανότητες είναι ότι ο ανταγωνισμός σας είναι, ή σύντομα θα το χρησιμοποιήσετε προς όφελός τους ... πιθανόν εναντίον σας!
Πρωταρχικός μας στόχος είναι να σας καταστήσουμε έναν επιτυχημένο κοινοπρακτικό. Αυτό θα συμβεί αν είστε ενημερωμένος επιχειρηματίας. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να εξετάσουμε τις τεχνικές πτυχές των κοινοπραξιών. ΕΙΔΙΚΑ:
- Τι είναι μια κοινή επιχείρηση;
- Πώς λειτουργεί;
- Πρέπει να ξεκινήσω μια κοινή επιχείρηση;
- Ποιες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας μου;
- Ποιοι είναι οι σχετικοί κίνδυνοι;
- Ποιες είναι οι νομικές συνέπειες μιας κοινοπραξίας;
Τι είναι μια κοινή επιχείρηση;
Μια κοινή επιχείρηση είναι μια στρατηγική συμμαχία όπου δύο ή περισσότερα μέρη, συνήθως επιχειρήσεις, σχηματίζουν μια εταιρική σχέση για να μοιράζονται τις αγορές, την πνευματική ιδιοκτησία , τα περιουσιακά στοιχεία, τις γνώσεις και, φυσικά, τα κέρδη.
Μία κοινοπραξία διαφέρει από μια συγχώνευση, με την έννοια ότι δεν υπάρχει μεταβίβαση κυριότητας στη συμφωνία.
Αυτή η συνεργασία μπορεί να συμβεί ανάμεσα σε γολιάθ σε μια βιομηχανία. Το Cingular, για παράδειγμα, είναι μια στρατηγική συμμαχία μεταξύ της SBS και της Bellsouth. Μπορεί επίσης να συμβεί μεταξύ δύο μικρών επιχειρήσεων που πιστεύουν ότι οι συνεργασίες θα τους βοηθήσουν να πολεμήσουν με επιτυχία τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές τους.
Οι εταιρείες με πανομοιότυπα προϊόντα και υπηρεσίες μπορούν επίσης να ενώσουν τις δυνάμεις τους για να διεισδύσουν στις αγορές τις οποίες δεν θα μπορούσαν ή δεν μπορούσαν να εξετάσουν χωρίς να επενδύσουν τεράστιους πόρους. Επιπλέον, λόγω των τοπικών κανονισμών, ορισμένες αγορές μπορούν να διεισδύσουν μόνο μέσω κοινής επιχείρησης με μια τοπική επιχείρηση.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να δημιουργήσει μια κοινοπραξία με μια μικρότερη επιχείρηση προκειμένου να αποκτήσει σύντομα κρίσιμη πνευματική ιδιοκτησία, τεχνολογία ή πόρους διαφορετικά δύσκολο να επιτευχθεί, ακόμη και με πολλά μετρητά στη διάθεσή τους.
Πώς λειτουργεί μια κοινοπραξία;
Η διαδικασία της εταιρικής σχέσης είναι μια πολύ γνωστή, δοκιμασμένη στο χρόνο αρχή.
Η κρίσιμη πτυχή μιας κοινοπραξίας δεν έγκειται στην ίδια τη διαδικασία, αλλά στην εκτέλεση της. Όλοι γνωρίζουμε τι χρειάζεται να γίνει: συγκεκριμένα, είναι απαραίτητο να ενώσουμε τις δυνάμεις μας. Εντούτοις, είναι εύκολο να παραβλέψουμε το "hows" και το "whats" στον ενθουσιασμό της στιγμής με αυτή τη νέα συνεργασία .
Θα εξετάσουμε τα "ανοίγματα" στην ανασκόπηση των κρίσιμων παραγόντων επιτυχίας. Προς το παρόν, ας μην ξεχνάμε ότι όλες οι συγχωνεύσεις, μεγάλες ή μικρές, πρέπει να σχεδιάζονται λεπτομερώς και να εκτελούνται σύμφωνα με ένα αυστηρό σχέδιο, ώστε να διατηρούνται όλες οι πιθανότητες επιτυχίας από την πλευρά σας.
Το "whats" πρέπει να καλύπτεται από μια νομική συμφωνία που θα αναφέρει με προσοχή ποιο συμβαλλόμενο μέρος φέρνει τα περιουσιακά στοιχεία (υλικά και άυλα) στην κοινή επιχείρηση, καθώς και τον στόχο αυτής της στρατηγικής συμμαχίας. Αν και τα πρότυπα νομικών συμφωνιών κοινής επιχείρησης μπορούν εύκολα να βρεθούν στο Διαδίκτυο, προτείνω να αναζητήσετε τις κατάλληλες νομικές συμβουλές κατά την είσοδο σε μια τέτοια επιχειρηματική σχέση.
Πρέπει να ξεκινήσω μια κοινοπραξία;
Δεν υπάρχει ευθεία απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Η απόφαση αφορά την αντιμετώπιση διαφόρων στοιχείων. Εξετάστε το ενδεχόμενο να αντιγράψετε τις ακόλουθες ερωτήσεις σε ένα έγγραφο επεξεργασίας κειμένου, έτσι ώστε να μπορείτε να απευθύνεστε και να απαντάτε συνεχώς σε αυτά τα σημαντικά στοιχεία πριν και κατά τη μετακίνηση προς τα εμπρός.
Σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να εξετάσετε:
ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Ένα δωρεάν πρότυπο διατίθεται στη διεύθυνση http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Τι πωλώ και πώς μπορώ να φτάσω στην αγορά-στόχο μου;
- Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μου; Αν είναι καλύτερα να δημιουργήσουν έσοδα και να φθάσουν στην αγορά από εμένα, τι έχουν αυτά που δεν το κάνω;
- Υπάρχουν γεωγραφικές περιοχές που θα παραμείνουν εκτός εμβέλειας χωρίς τοπικούς εταίρους ή κόστος αγοράς που είναι απλά πάρα πολύ υψηλό;
- Χρειάζεται να αναπτύξω μια τεχνογνωσία, η οποία έχει ήδη αναπτυχθεί από μια εταιρεία ή από ένα άτομο;
- Υπάρχει ένας λογικός επιχειρηματικός εταίρος που θα μπορούσε να με βοηθήσει να αναπτύξω μια κάθετη ή οριζόντια διείσδυση στην αγορά;
- Έχω όλα τα ανθρώπινα μέσα που χρειάζομαι για το μάρκετινγκ, την Ε & Α, την παραγωγή ή τις επιχειρήσεις; Υπάρχει κάποια εταιρεία που γνωρίζω ποια θα είναι τα μέσα που συμπληρώνουν τη δική μου;
- Πώς αισθάνομαι για το συνδυασμό των πόρων; Μου αρέσει να οδηγώ από τον εαυτό μου και να ενεργήσω ως μοναχικός επιχειρηματικός ήρωας, ή είμαι εντάξει με την κατανομή της πίτας; Θεωρώ ότι είναι καλύτερο να κατέχεις το 20% μιας εταιρείας 200 εκατομμυρίων δολαρίων ή το 100% μιας μικρής επιχείρησης αξίας 1 εκατομμυρίου δολαρίων;
- Έχω πρόσβαση στους σωστούς νομικούς πόρους για τη διάρθρωση της κοινοπραξίας και για να εξασφαλίσω ότι όλες οι πτυχές καλύπτονται δεόντως;
- Υπάρχουν τοπικές νομικές ρυθμίσεις που μπορώ να παρακάμψω με τη συνεργασία με μια τοπική επιχείρηση ;
- Έχω πρόσβαση σε επιτυχείς κοινοπραξίες που μοιράζονται την εμπειρία τους μαζί μου;
- Καταλαβαίνω ότι η μετάβαση στη διαδικασία λήψης αποφάσεων συνεπάγεται καθυστέρηση και αφιέρωση του χρόνου για την κατάρτιση ενός πλήρους επιχειρηματικού σχεδίου;
- Γνωρίζω ότι στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων, οι συγχωνευόμενες δραστηριότητες, έστω και αν δεν είναι απαραίτητα ταυτόσημες, θα οδηγήσουν σε μια αναπόφευκτη μείωση του εργατικού δυναμικού; Πώς αισθάνομαι να αφήνω μερικούς από τους πιο πιστούς υπαλλήλους μου;
- Κοιτάζω τη συνεργαζόμενη εταιρεία επειδή δεν βλέπω άλλη διέξοδο από τα τρέχοντα επιχειρηματικά μου προβλήματα; (Η κοινοπραξία δεν θα πρέπει να θεωρείται ως ενέργεια τελευταίας στιγμής, αλλά ως μία πορεία δράσης μεταξύ πολλών άλλων. Η απόφαση αυτή πρέπει να ληφθεί με προσεκτικό και μεθοδικό τρόπο).
- Γνωρίζω ήδη ένα άτομο ή μια εταιρεία που βλέπω ότι έχει πραγματικό ενδιαφέρον για τη συνεργασία; Έχω συζητήσει αυτή τη δυνατότητα με αυτό το άτομο ή με τον υπεύθυνο της στοχευόμενης εταιρείας; Εάν ναι, ποιο είναι το γενικό συναίσθημα; Εάν όχι, τότε είναι καιρός να ξεκινήσετε μια συζήτηση υψηλού επιπέδου για να μετρήσετε το επίπεδο ενδιαφέροντος.
- Η εταιρεία μου χρειάζεται περισσότερη αξιοπιστία; Γνωρίζω έναν πιθανό στόχο κοινοπραξίας, ο οποίος έχει το επίπεδο αξιοπιστίας που επιδιώκω;
- Ποιες είναι οι δυνάμεις και οι αδυναμίες μου; Ποιες είναι οι απειλές και οι ευκαιρίες στην αγορά-στόχο μου;
- Έχω όλη την υποστήριξη που πρέπει να περάσω από αυτή τη σημαντική αλλαγή στην επιχειρηματική μου ζωή; Αν περνάω από προσωπικές αναταράξεις, είναι λογικό να ξεκινήσω ένα τόσο μεγάλο έργο;
Ποιες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας μου;
Παρόλο που δεν υπάρχουν επίσημα στατιστικά στοιχεία σχετικά με το ποσοστό επιτυχίας συγκεκριμένων στρατηγικών συμμαχιών, όπως οι κοινές επιχειρήσεις, καθαυτές, έχουν πραγματοποιηθεί μερικές μελέτες στον τομέα αυτό. Τα κύρια συμπεράσματά τους ήταν ότι οι περισσότερες κοινές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν περίπου το 60% του χρόνου μέσα σε πέντε χρόνια. Γιατί; Οι ειδικοί συμφωνούν ότι το κλειδί για την επιτυχία είναι ο ανθρώπινος παράγοντας, όπως η ενσωμάτωση των ανθρώπινων πόρων και η ανταλλαγή γνώσεων, παρά γεωγραφικοί ή οικονομικοί παράγοντες.
Λάβετε υπόψη ότι η από κοινού συμμετοχή σε χώρες του τρίτου κόσμου συνεπάγεται υψηλότερο ποσοστό αποτυχίας. Η έλλειψη τοπικών νομικών γνώσεων, προβλημάτων επικοινωνίας, απόκλισης σε συμφωνημένους στόχους, διαφορετικών αντιλήψεων προθεσμίας κ.λπ., συμβάλλουν σε αυτό το υψηλό ποσοστό.
Πώς μετράμε τις επιδόσεις μιας κοινοπραξίας; Υπάρχουν διάφοροι τύποι που μπορούν να χρησιμοποιηθούν. Εξαρτάται από τη στρατηγική συμμαχία κατά πρώτο λόγο. Θέλετε να:
- Αύξηση των κερδών;
- Μοιράζεστε τα έξοδα Ε & Α;
- Επέκταση ή διατήρηση της θέσης της αγοράς;
- Να βελτιώσετε τα κανάλια διανομής;
- Μειώστε το συνολικό κόστος / οικονομίες κλίμακας;
- Ανάπτυξη νέας τεχνολογίας;
- Διαφοροποιήστε τις προσφορές προϊόντων;
- Μειώστε τον ανταγωνισμό;
- Κίνδυνος διάδοσης (κυρίως σε μεγάλες επενδύσεις);
Μερικοί από αυτούς τους στόχους μπορούν εύκολα να μεταφραστούν σε οικονομικά μεγέθη όπως "το ποσοστό των αυξημένων κερδών", "ποιος αναλαμβάνει τα έξοδα" και "τις αυξημένες προσφορές προϊόντων". Για παράδειγμα, εάν σχεδιάζετε να αυξήσετε τα κέρδη σας κατά 20%, πρέπει απλώς να συγκρίνετε τα επιτεύγματά σας με την προηγούμενη κατάστασή σας και θα γνωρίζετε με βεβαιότητα πόσο καλά εκτελείτο η κοινοπραξία σας.
Αν και ορισμένοι στόχοι είναι δύσκολο να ποσοτικοποιηθούν, όπως για παράδειγμα "μείωση του ανταγωνισμού", υπάρχουν πάντα διαθέσιμες μέθοδοι για να αναλυθεί πόσο καλά εκτελέστηκε ένα σχέδιο κοινής επιχείρησης. Θα μπορούσε κανείς να υποστηρίξει ότι εάν μειωθεί ο ανταγωνισμός, τότε τα κέρδη θα πρέπει να αυξηθούν.
Εάν ο περιορισμός του ανταγωνισμού έχει ως μοναδικό στόχο τη σταθεροποίηση ή την αντιστροφή της επιβράδυνσης της αύξησης των εσόδων, είναι εύκολο να αποδειχθεί ο θετικός αντίκτυπος που θα μπορούσε να έχει μια στρατηγική συμμαχία σε έναν τέτοιο στόχο.
Να θυμάστε ότι το βασικό στοιχείο που καθορίζει τις αστοχίες της κοινής επιχείρησης είναι ο ανθρώπινος παράγοντας. Η ικανότητα των υπαλλήλων σας να αισθάνονται άνετα για μια δυνητικά ενοχλητική στρατηγική συμμαχία θα είναι αποφασιστικής σημασίας για την επιτυχία σας. Αυτό συνεπάγεται ότι όχι μόνο οι δύο πλευρές πρέπει να καταλάβουν πόσο πρέπει να κερδίσουν από αυτή την κοινοπραξία, αλλά το πιο σημαντικό, πόσο μπορούν να χάσουν, επειδή δεν συνεργάζονται.
Η ανταλλαγή πληροφοριών θα είναι ζωτικής σημασίας και είναι σημαντικό όσο το δυνατόν νωρίτερα οι δύο ομάδες να μιλούν και να ανταλλάσσουν τις γνώσεις τους. Αυτό συνεπάγεται συνεδριάσεις, επιτροπές καθοδήγησης, κοινές εκδηλώσεις εταιρειών, «ανταλλαγές» εργαζομένων και εσωτερικές προωθήσεις.
Επιστρέφοντας στην κύρια ερώτησή μας: ποιες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας μου; Γνωρίζουμε ότι κατά μέσο όρο μόνο το 40% των κοινοπραξιών είναι επιτυχές εντός πέντε ετών. Δεδομένου ότι ο αριθμός αυτός περιλαμβάνει συμπράξεις με υποανάπτυκτες χώρες, τα οποία έχουν υψηλό ποσοστό αποτυχίας, μπορούμε λογικά να δηλώσουμε ότι αν ενώσετε τις δυνάμεις σας με μια εταιρεία που βρίσκεται σε μια ανεπτυγμένη περιοχή και έχετε κάνει την εργασία σας, η πιθανότητα επιτυχίας σας θα πρέπει να είναι πλησιέστερη στο 80%.
Ποιοι είναι οι κίνδυνοι που εμπλέκονται;
Επειδή οι στρατηγικές συμμαχίες βασίζονται στην εμπιστοσύνη και τους συγκλίνοντες στόχους, ένας από τους κύριους κινδύνους που μπορεί να αντιμετωπίσετε μπορεί να προκύψει εάν οι εταίροι προέρχονται από διαφορετικούς πολιτισμούς. Μπορεί να μην εμπιστεύονται τη λειτουργία ενός συγκεκριμένου "τρόπου" ή να έχουν διαφορετικούς στόχους. Ακόμη και με παρόμοιους στρατηγικούς στόχους, δύο εταίροι που στερούνται εμπιστοσύνης ο ένας στον άλλο ενδέχεται να μην έχουν την προθυμία να ανταλλάξουν. Όταν κάνετε κοινή επιχείρηση, να είστε έτοιμοι να δώσετε και να πάρετε.
Αυτή η αρχή κοινής χρήσης πρέπει να διέπει ολόκληρη τη διαδικασία. Πολλές πιθανές κοινοπραξίες, συμπεριλαμβανομένων των έργων μεγάλης κλίμακας, έχουν πεθάνει πριν το μελάνι της σύμβασης ήταν ξηρό, λόγω των αποκλίνων στόχων και των αυτοεξυπηρετούμενων στάσεων, οι οποίες δεν συνάδουν με την ουσία της κοινής επιχείρησης. Ένα παράδειγμα αυτού ήταν η British Aerospace / Taiwan Aerospace συμμαχία. Μετά από σκληρές διαπραγματεύσεις, τα δύο μέρη υπέγραψαν συμφωνία κατά τη διάρκεια μιας τελετουργικής εκδήλωσης στην Ταϊβάν. Λίγο μετά, η Ταϊβάν ανακοίνωσε την επιθυμία της να αποσυρθεί από τη συμφωνία. Γιατί; Επειδή οι στόχοι τους ήταν διαφορετικοί. Η Ταϊβάν ήθελε να αποκτήσει νέα τεχνολογία, την οποία οι Βρετανοί αρνήθηκαν να δώσουν, και οι Βρετανοί ήθελαν να συλλάβουν νέες αγορές στην Ασία, τις οποίες η Ταϊβάν αρνήθηκε να χορηγήσει.
Μια ιδέα κοινής επιχείρησης είναι αποτελεσματική μόνο όταν υπάρχει πραγματική προθυμία να προχωρήσουμε μαζί. Δεν έχουν καν υπογραφεί συμβόλαια αξίας εάν δεν υπάρχει αμοιβαία εμπιστοσύνη και αποδοχή των όρων. Είναι καλύτερα να μην εξετάζετε ένα σχέδιο κοινής επιχείρησης εάν τα κίνητρα από οποιαδήποτε πλευρά αμφισβητούνται από την άλλη πλευρά. Μια χαλαρή έξοδος πριν από την έναρξη ισχύος οποιασδήποτε νομικής υποχρέωσης πιθανότατα θα αποτρέψει μια αναπόφευκτη αποτυχία. Συνεπώς, οι σχετικοί κίνδυνοι είναι απλοί να αξιολογηθούν. Μπορείς:
- Χάνεις τον καιρό σου
- Χάνω χρήματα
- Αφήστε τη σημαντική τεχνολογία
- Δεν κερδίζετε τίποτα σημαντικό σε αντάλλαγμα
- Στρίψτε την αξιοπιστία σας
Αν και αυτοί και άλλοι κίνδυνοι στις κοινοπραξίες είναι παρόντες, οι ανταμοιβές μπορούν να ξεπεράσουν τις παγίδες. Είναι σημαντικό να αξιολογήσετε πλήρως τους κινδύνους σας και να κάνετε την εργασία σας πριν και κατά τη διάρκεια της διαδικασίας.
Ποιες είναι οι νομικές επιπτώσεις μιας κοινοπραξίας;
Οι γεωγραφικές τοποθεσίες των εταίρων και των σχετικών αγορών-στόχων θα υπαγορεύσουν το βαθμό της νομικής πολυπλοκότητας όταν πραγματοποιούν κοινές επιχειρήσεις.
Εάν και οι δύο εργάζεστε στις Ηνωμένες Πολιτείες, θα πρέπει να υπογράψετε τουλάχιστον ένα έγγραφο: συμφωνία κοινής επιχείρησης. Λόγω της ταχείας εξέλιξης της νομοθεσίας, προτείνω έντονα να αναζητήσετε τις κατάλληλες νομικές συμβουλές αντί να χρησιμοποιήσετε ένα προκατασκευασμένο πρότυπο που βρίσκεται εύκολα στο Διαδίκτυο ή στα βιβλία.
Εάν ένας από τους εταίρους δεν βρίσκεται στις Ηνωμένες Πολιτείες ή εάν και τα δύο μέρη είναι ξένοι, θα πρέπει να υπογραφούν πρόσθετα έγγραφα: συγκεκριμένα, ένα νέο νομικό πρόσωπο και μια συμφωνία κοινής επιχείρησης. Επίσης, σε ορισμένες χώρες όπου η πρόσβαση στην τοπική αγορά είναι περιορισμένη, θα πρέπει να περάσετε μια τοπική "Επικύρωση" των προνομίων σας και της κατάστασης της κοινοπραξίας σας.
Και πάλι, υπάρχουν πάντα νομικές αποκλίσεις ανάλογα με τους στόχους και το εύρος της κοινοπραξίας σας. Δεν μπορώ να τονίσω αρκετά έντονα για να περάσω από τα κατάλληλα νομικά κανάλια και να αναζητήσω ολοκληρωμένες επαγγελματικές συμβουλές.
Η κατοχή μιας επιχείρησης μπορεί να είναι ένας από τους πιο συναρπαστικούς χρόνους στην καριέρα κάποιου. Αν γίνει σωστά, μπορεί να δημιουργήσει τη ζωή των ονείρων που πάντα θέλατε. Ανάλογα με το τι θέλετε από την επιχείρησή σας και πόσο γρήγορα θέλετε να φτάσετε εκεί, η ένταξη δυνάμεων για να δημιουργήσετε μια ισχυρότερη παρουσία στην αγορά σας μπορεί να είναι μια ελκυστική επιλογή.
Σχετικά με το βιβλίο
Η Happy About Joint Venturing δείχνει στους επιχειρηματίες πώς να ξεκινήσουν και να αναπτύξουν μια επιτυχημένη κοινή επιχείρηση χωρίς να πέσουν στις «τυπικές» παγίδες ... να αποφύγουν κλασικές παγίδες και να χρησιμοποιήσουν αποδεδειγμένες συνταγές για επιτυχία.
Αποκάλυψη
Ο Scott Allen έχει μια σχέση εργασίας με τον Happy About, τον εκδότη αυτού του βιβλίου, αλλά καμία συμμετοχή ή οικονομικό συμφέρον ούτε σε αυτό το βιβλίο ούτε στην εταιρεία.