Θα θελήσετε να έχετε εύκολη πρόσβαση σε όλους τους τύπους δεδομένων σχετικά με τους πιθανούς πελάτες αγοραστών και θα πρέπει να ενημερώνεστε συνεχώς.
Όταν βλέπετε μια ευκαιρία, μην την αφήσετε να εξατμιστεί ή να γυρίσει νότια πάνω σας, επειδή δεν μπορείτε να βρείτε τον σωστό αγοραστή.
Δεν πρόκειται μόνο για πληροφορίες επικοινωνίας
Φυσικά, όπως και κάθε καλή βάση δεδομένων CRM (Customer Relationship Management) , θα θέλετε να έχετε πλήρη στοιχεία επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων διευθύνσεων, αριθμών τηλεφώνου, διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κλπ. Αλλά, θα έχετε πολύ μεγαλύτερη επιτυχία και υψηλότερα κέρδη αν διατηρούν επίσης λεπτομερέστερες πληροφορίες για κάθε αγοραστή.
Σε τι ειδικεύονται; Έχουν προτιμώμενο τύπο ιδιοκτησίας ή περιοχή της πόλης; Οι βασικές οικονομικές δυνατότητες είναι καλές να γνωρίζουμε, όπως "πάντα έχει μετρητά", ή "χρειάζεται χρόνο για να πάρει χρηματοδότηση". Πάντα καταγράφετε την εμπειρία σας σε συναλλαγές με κάθε αγοραστή, καθώς θα θέλετε να θυμάστε προβλήματα ή καλά πράγματα στο μέλλον.
Οικοδόμηση της βάσης δεδομένων σας με τους αγοραστές από τη διαφήμιση
Με τη διαφήμιση, μιλάμε για τις δύο κατευθύνσεις. τις διαφημίσεις σας για να βρείτε αγοραστές, καθώς και διαφημίσεις που εντοπίζετε λέγοντας πράγματα όπως "Αγοράζω σπίτια" ή άλλα πράγματα που δείχνουν έναν αγοραστή επενδυτή σε εσάς.
Συνεχίστε να παρακολουθείτε πάντα τις εφημερίδες για διαφημίσεις που μπορούν να σας κατευθύνουν προς έναν αγοραστή. Δώστε τους μια κλήση και ξεκινήστε μια σχέση. Δεν χρειάζεστε δικαίωμα ιδιοκτησίας τότε. Μπορείτε να τους πείτε ότι μόλις ολοκληρώσατε ορισμένες συμφωνίες, αλλά έχετε κάποιες προοπτικές εκεί έξω.
Εκτελέστε διαβαθμισμένες διαφημίσεις για να ενημερώσετε τους επενδυτές ότι έχετε επενδυτικά ακίνητα προς πώληση.
Όταν λάβετε αυτή την πρώτη κλήση, μπορεί να κάνει ένα έτος διαφημίσεων αξίζει το κόστος.
Συμμετοχή σε κέντρα επενδύσεων σε ακίνητα
Αυτή η προσέγγιση είναι μία από τις πιο παραγωγικές. Μετά από όλα, ποιοι είναι τα μέλη των τοπικών κέντρων επενδύσεων σε ακίνητα; Είναι άλλοι επενδυτές ακινήτων ή άνθρωποι που θέλουν να είναι. Μπορείτε να δημιουργήσετε σχέσεις γρήγορα και με εκείνους που είναι πιθανότερο να είναι οι πελάτες σας στο μέλλον. Αυτοί οι άνθρωποι ασχολούνται ενεργά με επενδύσεις σε ακίνητα, και ο σύλλογος βοηθά να τους εκπαιδεύσει, καθώς και να σας φέρει μαζί. Μερικοί πόροι:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Υπάρχουν περισσότερα. Απλά κάντε μια αναζήτηση Google για "κλαμπ επενδύσεων σε ακίνητα."
Είναι κάρτες ευρετηρίου, σημειωματάριο ή μηχανογραφημένη βάση δεδομένων;
Αυτό εξαρτάται από εσάς. Όμως, όπως και με τόσα πολλά καθήκοντα μάρκετινγκ και επιχειρηματικής διαχείρισης, η μηχανοργάνωση παρέχει αυξημένη αξία και αποτελεσματικότητα. Ένα πρόγραμμα βάσης δεδομένων, όπως το Microsoft Works ή η Access ενδέχεται να βρίσκονται ήδη στον υπολογιστή σας. Δημιουργώντας μια βάση δεδομένων με ένα αρχείο για κάθε αγοραστή και πεδία σε αυτήν την εγγραφή για όλα τα δεδομένα που θέλετε να διατηρήσετε, θα μπορείτε να τα εντοπίσετε αργότερα, τραβώντας τα χρησιμοποιώντας διαφορετικά κριτήρια.
Χωρίς μια έτοιμη πηγή αγοραστών, η επένδυσή σας θα υποφέρει
Είναι μόνο μέρος της προσφοράς και της ζήτησης.
Θα εντοπίσετε ακίνητα για να αγοράσετε, να τοποθετήσετε υπό εκχώρηση ή απλά να αναφερθείτε σε άλλους επενδυτές για γρήγορη πώληση και κέρδη. Εάν η βάση δεδομένων αγοραστών σας έχει 10 αγοραστές σε αυτό, θα είστε πολύ λιγότερο επιτυχής από ό, τι αν υπάρχουν 100. Με την κατάλληλη καταλογογράφηση των συμφερόντων, των απαιτήσεων και της δυνατότητας χρηματοδότησης, θα έχετε έτοιμη πρόσβαση σε μια πολύ εστιασμένη λίστα δυνητικών πελατών για την επόμενη ιδιοκτησία σας.
Βελτιώστε την κατασκευή και τη συντήρηση της βάσης δεδομένων αγοραστή σας. Δεν χρειάζεται να είναι μηχανογραφημένη, αλλά όσο μεγαλώνει, θα κάνει ασφαλώς την επιχείρησή σας πιο αποτελεσματική αν είναι. Το κλειδί είναι να ταιριάζει με τις ευκαιρίες ιδιοκτησίας σας στους αγοραστές, συνήθως ακόμα και προτού συμμετάσχετε. Τίποτα δεν θα σας δώσει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στο τελικό αποτέλεσμα μιας συμφωνίας από το να γνωρίζετε ότι έχετε βρει μια βαθιά έκπτωση ιδιοκτησίας που θα είναι σε ζήτηση από πολλούς αγοραστές στη βάση δεδομένων σας.