Το καυτό φύλλο είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει μια αναφορά από τη Mulitple Listing Service (System) για νέα ή πρόσφατη δραστηριότητα στο MLS. Συνήθως θα εμφανίζονται οι νέες λίστες, οι αλλαγές κατάστασης και οι αλλαγές τιμών από τότε που προβλήθηκε το τελευταίο καυτό φύλλο. Κάποιοι δείχνουν μόνο την προηγούμενη ή την τρέχουσα δραστηριότητα ημέρας. Με άλλους, μπορείτε να επιλέξετε μια ημερομηνία ή ένα χρονικό εύρος, όπως την προηγούμενη εβδομάδα.
Όταν έχετε καταχωρίσεις, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τη δραστηριότητα της αγοράς που σχετίζεται με τις καταχωρημένες ιδιότητές σας. Ανταγωνιστικές κατοικίες ή καταχωρίσεις γης θα κυκλοφορήσουν στην αγορά, θα πωληθούν ή θα αποσυρθούν και θα υπάρξουν αλλαγές τιμών. Εκ μέρους των πωλητών σας, πρέπει να γνωρίζετε αυτό και να τους συμβουλεύετε για αλλαγές στην αγορά.
Μπορεί να μοιράζεστε ακόμη και τις αναφορές θερμής σελίδας με ορισμένους πελάτες. Λόγω πολλών σελίδων και αναφορών για τις στατιστικές αγοράς, ορισμένοι από τους πιο αναλυτικούς πελάτες σας μπορεί να αρέσουν πραγματικά στις λεπτομέρειες. Γνωρίζετε, δικηγόρους, λογιστές, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κλπ. Σίγουρα τους αρέσει να λαμβάνουν αυτές τις αναφορές. Θα τους στείλατε μόνο όταν μας έλεγαν κάτι νέο και αξιοσημείωτο, όχι κάθε μέρα.
01 - Νέες καταχωρίσεις που ανταγωνίζονται με την καταχώρισή σας
Με την αύξηση του αποθέματος, υπάρχουν περισσότερα από τα οποία ο αγοραστής μπορεί να επιλέξει. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι η μείωση των τιμών είναι τουλάχιστον ανοιχτή για συζήτηση, εάν στην αγορά συναγωνίζονται αρκετά νέα ακίνητα.
02 - Οι λίστες έχουν αφαιρεθεί από την αγορά ή έχουν πωληθεί
Οι αλλαγές κατάστασης, όπως οι αποσυρθέντες καταχωρίσεις, αυτές που υπόκεινται σε σύμβαση ή εκείνες που πωλούν, θα μπορούσαν να επηρεάσουν την τιμή των αντίστοιχων καταχωρίσεων.
Ένα σύνολο δεδομένων που παραβλέπεται από την πλειοψηφία των κτηματομεσιτών είναι το " ποσοστό απορρόφησης ". Οι ιδιότητες που έρχονται στην αγορά και εξέρχονται, καθώς και πόσο καιρό παραμένουν στην αγορά είναι οι μεταβλητές στον υπολογισμό του ποσοστού απορρόφησης.
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, οι αυξήσεις ή μειώσεις του αποθέματος μπορούν να επηρεάσουν την τιμολόγηση ανταγωνιστικών καταχωρήσεων σε μια περιοχή. Αν το απόθεμα πέσει για οποιονδήποτε λόγο, ίσως μπορέσετε να αυξήσετε την τιμή της καταχώρισής σας (ή να την αναβάλλετε) για να αντικατοπτρίσετε λιγότερα σπίτια από τα οποία μπορείτε να επιλέξετε. Μπορεί να είναι μια τακτική σε μια δημοφιλή περιοχή με ταχείες ιδιότητες.
03 - Αλλαγές στις τιμές των ανταγωνιστικών ακινήτων
Περιττό να πούμε ότι, αν συγκρίσιμες και ανταγωνιστικές καταχωρίσεις σε μια περιοχή μειώνουν ή αυξάνουν τις τιμές, ο κτηματομεσίτης πρέπει να γνωρίζει και να συμβουλεύει τους πελάτες τους για την εγγραφή των απαιτούμενων ενεργειών από την πλευρά τους.
Η αποτίμηση της αγοράς είναι μια συνεχής διαδικασία και δεν μπορεί να σταματήσει. Εάν υπάρχουν επτά σπίτια σε μια υποδιαίρεση προς πώληση, συμπεριλαμβανομένης της καταχώρισής σας και τρία ή τέσσερα μειώνουν σημαντικά τις τιμές τους, πρέπει να γνωρίζετε και να ενεργείτε ανάλογα.
Μπορεί να λειτουργήσει με τον ίδιο τρόπο εξίσου εύκολα. Εάν αυτές οι 7 ιδιότητες πέσουν σε ένα απόθεμα μόλις 3 διαθέσιμων, θα μπορούσατε να είστε σε θέση να αυξήσετε την τιμή. Αν θέλετε να εντυπωσιάσετε έναν πελάτη εγγραφών, καλέστε τους και πείτε τους ότι θα θέλατε να μιλήσετε για αύξηση τιμής!
04 - Πωλούνται ανταγωνιστικές ιδιότητες απαιτούν μια νέα συγκριτική ανάλυση αγοράς
Όταν πωλούνται συγκρίσιμες και ανταγωνιστικές ιδιότητες σε μια περιοχή, η τιμή πώλησης είναι λίγο πληροφορίες που θέλετε αμέσως. Όταν εμφανίζονται στο καυτό φύλλο, μπορεί να θέλετε να εμφανίσετε το αρχικό σας CMA και να κάνετε προσαρμογές. Θα μπορούσε να υπάρξει μια αλλαγή τιμής στο σχέδιό σας με βάση τα αποτελέσματα.
Στην πραγματικότητα, μπορεί να κάνετε ένα νέο CMA σε οποιαδήποτε από τις διάφορες καταστάσεις. Πάρα πολλοί πράκτορες απαριθμούν την ιδιοκτησία και στη συνέχεια περιμένουν έναν αγοραστή. Εάν βρίσκεστε σε μια γρήγορη αγορά, αυτό θα λειτουργήσει. Αν η καταχώρισή σας φτάνει σε αυτό που θεωρείτε ότι είναι πάρα πολλές ημέρες στην αγορά, κάντε μια άλλη CMA.
Εάν εργάζεστε με αγοραστές, θα πρέπει επίσης να κάνετε μια CMA των καταχωρημένων συγκρίσιμων ιδιοτήτων για να τους βοηθήσετε να συγκρίνουν την αξία τους.