Κάθε φορά που εξετάζω μια επιχείρηση που χάνει πωλήσεις, σχεδόν πάντα συνδέεται με τον έλεγχο απογραφής. Το κατάστημα είτε έχει υπερβολικό αποθεματικό είτε ακόμη χειρότερα πολύ λίγα αποθέματα. Δεν διαθέτουν σύστημα ελέγχου και ισορροπίας για τη διαχείριση του αποθέματός τους, οπότε όταν πηγαίνουν σε μια εμπορική έκθεση ή στην αγορά για να αγοράσουν απογραφή αρχίζουν από ένα μειονέκτημα.
Εδώ είναι 4 πράγματα για να ελπίζετε ότι έχετε μια επιτυχημένη αγορά (αγορά) εμπειρία.
1. Φέρτε τα δεδομένα σας.
Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι μπορούν να λειτουργήσουν από το κεφάλι τους. Μετά από όλα, έχουν μόνο ένα κατάστημα, έτσι πόσο δύσκολο μπορεί να είναι; Ποτέ μην πηγαίνετε στην αγορά μαλακία δεδομένων. Πρέπει να γνωρίζετε ποια είναι τα τρέχοντα επίπεδα απογραφής σας ανά κατηγορία, ποιες είναι οι τρέχουσες πωλήσεις σας ανά κατηγορία και πώς αποδίδονται τα αποθέματά σας ανά κατηγορία. Το καλύτερο σενάριο είναι να έχετε ένα σύστημα ανοιχτό για αγορά. Αυτό είναι όπου το απόθεμά σας διαχειρίζεται σε λογισμικό για εσάς και σας δίνει την ώθηση για πότε να αναπληρώσετε και πότε να markdown. Παρόλο που δεν μπορούν όλα τα καταστήματα να αντέξουν οικονομικά τον τύπο του συστήματος, μπορείτε να παρακολουθείτε ορισμένα βασικά καινοτόμα δεδομένα ελέγχου ακόμα και στα απλούστερα συστήματα POS .
2. Αγοράστε για τον Πελάτη σας
Αυτό ήταν πάντα δύσκολο για μένα και ειλικρινά, μου πήρε λίγο για να το κρεμάσω. Βλέπετε αν αυτό ακούγεται σαν εσάς - κάθεστε στο περίπτερο του πωλητή και σας λέει "Αυτοί είναι οι τύποι πωλήσεων". Λοιπόν τι κάνεις?
Μπορείτε να παραγγείλετε αυτά τα στυλ. Να θυμάστε πάντα ότι είναι ο πελάτης σας που αγοράζετε για όχι τον πωλητή. Ακριβώς επειδή σχεδιάζεται να είναι το καλύτερο για τον πωλητή δεν σημαίνει ότι ανήκει στο κατάστημά σας. Μερικές φορές το κάνει, ειδικά εάν πρόκειται να παρουσιάσουν πολλές εθνικές διαφημίσεις γύρω από το sku, αλλά να είστε προσεκτικοί.
3. Πάρτε φωτογραφίες από τα πάντα
Ίσως το μεγαλύτερο λάθος που κάνουμε με την αξία είναι ότι τα μάτια μας είναι μεγαλύτερα από τα πορτοφόλια μας. Βλέπουμε τόσα δροσερά και νέα εμπορεύματα που «πρέπει απλώς να έχουμε» ότι καταλήγουμε να ξοδεύουμε περισσότερα από ό, τι πρέπει. το μεγαλύτερο αποτέλεσμα αυτής της πρακτικής είναι η επικάλυψη. Είναι δύσκολο να θυμηθούμε από το περίπτερο στο περίπτερο αυτό που είδατε και διέταξε. Αν έχετε φωτογραφίες μαζί σας, το κάνει πολύ πιο εύκολο. Με τα καταστήματα παπουτσιών μου, κάναμε στυλ πριν βγάλουμε την τελική μας παραγγελία. Θα τοποθετούσαμε όλες τις μορφές στο πάτωμα μπροστά μας (ή στο τραπέζι, αν είχαμε μόνο φωτογραφίες) και αναζητούσαμε τρόπους για να μειώσουμε τη σειρά.
4. Προστατέψτε τα συμπληρώματά σας
Να θυμάστε πάντα ότι έχετε βασικά εμπορεύματα που δεν πρέπει ποτέ να είστε εκτός αποθέματος ή θα χάσετε πωλήσεις. Πάρα πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν όλες τις ανοιχτές τους για να αγοράσουν νέα εμπορεύματα και hove δεν μετρητά που απομένουν για γεμίσματα. Αντιμετωπίστε την αγορά ως έναν τρόπο να κρατήσετε το κατάστημά σας φρέσκο. Περιέχετε τα κύρια προϊόντα σας με τα πιο πρόσφατα στοιχεία. Αλλά κρατήστε πίσω τα χρήματα για να αναπληρώσετε αυτά τα βασικά στοιχεία.
5. Ψάξτε για Closeouts
Κάθε πωλητής έχει στοιχεία που θέλουν να ξεφορτωθούν. Το στοιχείο ή το στυλ απλά δεν άλλαξε τον τρόπο που σκέφτηκαν και τώρα μπορείτε να το αγοράσετε είχε μια βαθιά έκπτωση.
Το καλύτερο μέρος αυτών των στοιχείων κλείσιμο είναι ότι μπορείτε να τα σημάδετε στη λιανική τιμή (IMU) και στη συνέχεια να τα βάλουν στην πώληση την πρώτη μέρα στο κατάστημά σας. Αν το φτάσετε στα $ 100 και πληρώσατε μόνο 25 €, μπορείτε να το επισημάνετε κάτω από το 25% και να λάβετε ακόμη τα περιθώρια.