Ένα κοινωνικό δίκτυο που δεν παίρνει την προσοχή που του αξίζει, που έχει πολλές δυνατότητες για τις σωστές επιχειρήσεις να τραβούν οδηγούς και πωλήσεις, είναι το LinkedIn, ειδικά μέσω της χρήσης διαφημίσεων LinkedIn.
"Για χρόνια, οι διαφημίσεις LinkedIn παρέμειναν πολύ πίσω από την αποτελεσματικότητα πολλών άλλων διαφημιστικών δικτύων, κυρίως το Facebook, ωστόσο το τελευταίο έτος άλλαξαν τα πράγματα. τώρα είναι πολύ πιο ισχυρή και δίνει στους διαφημιζόμενους μια ευρύτερη ποικιλία επιλογών. Για κάθε εταιρεία του χώρου B2B, η διάθεση κάποιου προϋπολογισμού στις διαφημίσεις LinkedIn πρέπει τώρα να θεωρηθεί απαραίτητη. " - Josh Turner, ιδρυτής της LinkedSelling
Ίσως έχετε ένα προφίλ LinkedIn - 500 εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο κάνουν. Σε αντίθεση με το Facebook, το LinkedIn δεν είναι για την κοινή χρήση βίντεο από τα αστεία κόλπα που κάνει το σκυλί σας ... είναι περισσότερο επιχειρηματικό-minded προορίζεται να βοηθήσει τους εργοδότες να βρουν εργαζόμενους, και αντίστροφα, να εισαγάγει freelancers και πελάτες που μπορούν να συνεργαστούν και να ενθαρρύνουν τις εταιρικές σχέσεις και τις συμφωνίες . Αυτοί είναι, ως επί το πλείστον, επαγγελματίες και σοβαροί άνθρωποι.
Αυτό σας βοηθά να περιορίσετε τον στόχο σας για το LinkedIn σας και από μόνο του. Είναι επίσης ένα εύχρηστο μέρος για να αποκτήσετε τα τελευταία νέα και τις τάσεις σε έναν συγκεκριμένο κλάδο.
Οι διαφημίσεις LinkedIn είναι ιδιαίτερα ισχυρές για επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον τομέα των επιχειρήσεων, όπως B2B, βιομηχανίες όπως το λογισμικό, η βιομηχανία και άλλα ... καθώς και εκείνες οι εταιρείες ή ακόμη και οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες που παρέχουν υπηρεσίες σε επιχειρήσεις όπως συμβουλευτικές υπηρεσίες, επιχειρηματικό πνεύμα και πολλά άλλα.
Αυτό το δίκτυο είναι ένα εξαιρετικό μέρος για τις επιχειρήσεις να διαφημίζουν τα προϊόντα, τις υπηρεσίες τους, τις ειδικές εκδηλώσεις, τα συνέδρια, τα σεμινάρια ιστού και άλλα μπροστά σε ένα στοχευόμενο κοινό. Οι διαφημίσεις σας φτάνουν μπροστά σε ανθρώπους που πραγματικά ενδιαφέρονται. Ένα πράγμα για το LinkedIn είναι ότι είναι πολύ χρήσιμο για την παραγωγή οδηγεί. Σε αντίθεση με τους surfers Facebook - οι περισσότεροι χρήστες του LinkedIn δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν τότε. Έτσι παίρνετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους και παρακολουθείτε την πώληση αργότερα. Τούτου λεχθέντος, μπορείτε ακόμα να κάνετε άμεσες πωλήσεις μέσω του LinkedIn - θα μπορούσε να λειτουργήσει για τη θέση σας.
Μπορείτε να ξεκινήσετε τη δημιουργία και τη ζωντανή προβολή των διαφημίσεών σας LinkedIn μέσα σε λίγα λεπτά. Είναι μια εύκολη και ανώδυνη διαδικασία.
Ποιος πρέπει να χρησιμοποιήσει τις διαφημίσεις LinkedIn
Ας είμαστε μπροστά εδώ. Δεν είναι κάθε επιχείρηση να διαφημίζει στο LinkedIn. Και αν δεν είστε στην "λίστα", θα μπορούσατε να χάσετε ένα σωρό χρόνο, χρήματα και προσπάθεια.
Σε γενικές γραμμές οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου που πωλούν καταναλωτικά προϊόντα δεν πρέπει να χρησιμοποιούν διαφημίσεις LinkedIn. Αλλά αν βρίσκεστε σε μια εξειδίκευση που αφορά μόνο την αυτοπεποίθηση, την ανάπτυξη δεξιοτήτων, την ενίσχυση των επαγγελματικών δεξιοτήτων ή τη βιομηχανία B2B ή την προώθηση επιχειρηματικών εκδηλώσεων, είναι ο τέλειος χώρος. Στην πραγματικότητα, αν βρίσκεστε σε B2B και δεν χρησιμοποιείτε το LinkedIn, τραβάτε τον εαυτό σας στο πόδι.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το LinkedIn είναι ειδικά σχεδιασμένο για επαγγελματίες και το περιεχόμενο που προσφέρει είναι προσανατολισμένο στις επιχειρήσεις.
Πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις LinkedIn
Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι χρήσης των διαφημίσεων LinkedIn:
- Διαφημίσεις αυτοεξυπηρέτησης
- Διαχείριση καμπανιών
Με τις διαφημίσεις αυτοεξυπηρέτησης μπορείτε να ορίσετε τον δικό σας προϋπολογισμό διαφήμισης, να γράψετε διαφημιστικό αντίγραφο και να ορίσετε τις δικές σας καμπάνιες.
Με τις διαχειριζόμενες καμπάνιες συνεργάζεστε με μια ομάδα στο LinkedIn για να τελειοποιήσετε το αντίγραφο της διαφήμισής σας. σας βοηθούν επίσης να φτάσετε σε περισσότερες προοπτικές πριμοδότησης.
Και οι δύο μέθοδοι χρησιμοποιούν την πλατφόρμα του Campaign Manager της LinkedIn για την εκκίνηση, την παρακολούθηση και τη διακοπή οποιωνδήποτε διαφημίσεων του LinkedIn που εκτελείτε. Θα μπορείτε να παρακολουθείτε τα κλικ, τις εμφανίσεις, τις μετατροπές και το ποσό που έχετε ξοδέψει, ώστε να μπορείτε να μετακινηθείτε γρήγορα με τις διαφημίσεις που λειτουργούν και να σταματήσετε αυτές που δεν είναι. Μπορείτε ακόμη να δείτε τη δημογραφική ανάλυση του ποιος έχει κάνει κλικ και ότι έχει εμπλακεί με τις διαφημίσεις σας.
Πολύ σημαντικό ... μπορείτε να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας. Με αυτόν τον τρόπο περιορίζετε αυστηρά το ποσό που μπορείτε να δαπανήσετε στις καμπάνιες σας.
Τύποι διαφημίσεων LinkedIn
Με το LinkedIn έχετε μια ποικιλία μορφών διαφήμισης για να διαλέξετε.
- Διαφήμιση με κείμενο LinkedIn
- Σύνδεσμος διαφημιζόμενου περιεχομένου
- LinkedIn Sponsored InMail
- Οι διαφημίσεις προβολής και οι δυναμικές διαφημίσεις του LinkedIn: διαθέσιμες μόνο μέσω της λειτουργίας των διαχειριζόμενων καμπανιών του LinkedIn - και μπορεί να είναι ακριβότερες - επομένως αυτό πιθανώς δεν είναι η καλύτερη λύση για όσους απλώς κοιτάζουν με τις διαφημίσεις LinkedIn.
Διαφήμιση με κείμενο LinkedIn
Αυτοί είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε με τις διαφημίσεις LinkedIn. Οι διαφημίσεις με κείμενο εκτελούνται είτε με πληρωμή ανά κλικ είτε με κόστος ανά εμφάνιση και με στόχο μόνο τις σωστές προοπτικές. Μπορείτε να γράψετε τις δικές σας διαφημίσεις και να τις ανεβάσετε εύκολα. Το πιο σημαντικό, μπορείτε να παρακολουθείτε το κόστος σας με τον διαχειριστή της πλατφόρμας διαφήμισης.
Με τις διαφημίσεις LinkedIn κειμένου, είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ορισμένες καλές πρακτικές:
- Συμπεριλάβετε μια εικόνα
- Χρησιμοποιήστε μια ισχυρή κλήση για δράση
- Να είστε πολύ επικεντρωμένοι στη στόχευσή σας
- Μιλήστε απευθείας στο κοινό σας
- Χρησιμοποιήστε τον έλεγχο A / B για να καταλάβετε τα καλύτερα αποτελέσματα
Οι διαφημίσεις με κείμενο μπορεί να είναι λίγο προκλητικές εξαιτίας των ορίων για το πόσο κείμενο μπορείτε να συμπεριλάβετε. Έτσι φροντίστε να συσκευάσετε όσο μπορείτε σε περιορισμένο χώρο. Μια επικεφαλίδα μπορεί να είναι μόνο 25 χαρακτήρες και η περιγραφή σας είναι μόνο 75 χαρακτήρες.
Σύνδεσμος διαφημιζόμενου περιεχομένου
Αυτή η μορφή σάς επιτρέπει να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις περιεχομένου σας στην αρχική σελίδα του LinkedIn - συγκεκριμένα, μπορείτε να δείτε την "τροφή" της ιδανικής προοπτικής και να είναι ορατή σε οποιαδήποτε συσκευή - επιφάνεια εργασίας, φορητό υπολογιστή, tablet και smartphone. Αυτές δεν είναι παθητικές διαφημίσεις ούτε οι διαφημίσεις LinkedIn του διαφημιζόμενου περιεχομένου ασχολούνται με το κοινό σας και ξεκινούν συνομιλίες (στις οποίες πρέπει να συμμετάσχετε) ... και μπορούν να μοιραστούν ακόμη και με ιογενή στυλ.
Ο οπτικός τους τύπος, με τις φωτογραφίες που επιτρέπονται, καθιστά τις εν λόγω διαφημίσεις LinkedIn ιδιαίτερα εντυπωσιακές.
Μπορείτε είτε να δημιουργήσετε φρέσκο, νέο περιεχόμενο για να χρηματοδοτήσετε είτε απλά να επιλέξετε να δημοσιεύσετε την ενημέρωσή σας από τη Σελίδα Εταιρείας του LinkedIn ή από τη Σελίδα παρουσίασης (μπορείτε να τα επεξεργαστείτε πρώτα).
LinkedIn Sponsored InMail
Όταν πρόκειται για διαφημίσεις LinkedIn, αυτή είναι μια πολύ στοχευμένη μορφή. Βασικά μπορείτε να στείλετε περιεχόμενο με προοπτικές προοπτικής απευθείας μέσω του messenger του LinkedIn. Όταν εισέρχονται στη συνέχεια - υπάρχει το μήνυμά σας (λαμβάνουν επίσης ειδοποιήσεις εάν έχουν εγκατασταθεί).
Αυτός είναι ο ιδανικός τρόπος για να αυξήσετε τις εγγραφές σε διαδικτυακά σεμινάρια ή σε ζωντανές εκδηλώσεις ή να στείλετε διαφημίσεις προϊόντων ή υπηρεσιών που είναι στοχευμένες. Βασικά αυτά τα μηνύματα πηγαίνουν στην ιδανική προοπτική σας ... και αυτό ενισχύει την ανταπόκριση. Και μπορούν να τα πάρουν σε κινητή συσκευή ή υπολογιστή.
Ένας είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε το μήνυμα InMail, επιλέγετε ένα όνομα καμπάνιας, καθώς και το όνομα και την εικόνα του προφίλ του αποστολέα. Και μην ξεχνάτε τη γραμμή θέματος. Θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε μια περίληψη που προσελκύει την προσοχή - αυτή θα είναι η προεπισκόπηση που βλέπει η προοπτική.
Τέλος, θα πρέπει να γράψετε το μήνυμά σας - σκεφτείτε να προσλάβετε έναν copywriter εκπαιδευμένο σε αρχές άμεσης ανταπόκρισης ή / και B2B marketing για να λάβετε την πιο δυνατή ανταπόκριση από τις διαφημίσεις σας.
Διαφημίσεις προβολής LinkedIn
Με αυτές τις διαφημίσεις προβάλλονται διαφημίσεις που μπορείτε να στοχεύσετε σε πολύ συγκεκριμένες αγορές. Και αυτές οι διαφημίσεις LinkedIn θα εμφανιστούν σε σελίδες του LinkedIn με υψηλή επισκεψιμότητα, καθιστώντας πιο πιθανό την προοπτική τους να τις δουν. Μπορείτε να τα αγοράσετε μέσω ανοικτής ή ιδιωτικής δημοπρασίας. Και πάλι, αυτές είναι πολύ εξελιγμένες διαφημίσεις ... δεν είναι το καλύτερο σημείο εκκίνησης αν αρχίζετε να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις LinkedIn.
Δυναμικές διαφημίσεις LinkedIn
Το μεγάλο όφελος αυτών των τύπων διαφημίσεων LinkedIn είναι ότι μπορείτε εύκολα να εστιάσετε τις διαφημίσεις σας στους βασικούς υπεύθυνους για τη λήψη αποφάσεων σε μελλοντικές εταιρείες. Και όταν γράφετε το αντίγραφό σας και επιλέγετε την έκκλησή σας για δράση, μπορούν να εξατομικευθούν σε άτομα - μπορείτε ακόμη να επιλέξετε εικόνες από τα προφίλ μελών του LinkedIn. Αυτές οι δυναμικές διαφημίσεις είναι εξαιρετικά εξατομικευμένες, πράγμα που τους καθιστά πολύ αποτελεσματικό.
Προηγμένα δημογραφικά στοιχεία με τη διαφήμιση του LinkedIn
Με όλες αυτές τις μεθόδους, μπορείτε επίσης να στοχεύσετε σε ποιον είναι αυτές οι διαφημίσεις LinkedIn ορατές. Μπορείτε να το συγκεκριμένο όνομα της εταιρείας, τη βιομηχανία, την ηλικία, το φύλο, την ιδιότητα μέλους του ομίλου LinkedIn, τις δεξιότητες, το επίπεδο αρχαιότητας. Αυτοί είναι όλοι οι εξαιρετικοί τρόποι να σιγουρευτείτε ότι οι διαφημίσεις σας φτάνουν μπροστά στους σωστούς ανθρώπους - τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στις εταιρείες με τις οποίες θέλετε να συνεργαστείτε.
Τρόποι για να επιτύχετε το μεγαλύτερο αντίκτυπο από τις διαφημίσεις σας LinkedIn
Όπως και με οποιαδήποτε προσπάθεια διαφήμισης ή μάρκετινγκ, θέλετε να πάρετε το μεγαλύτερο κτύπημα για το buck σας με τις διαφημίσεις σας LinkedIn. Ακολουθούν μερικές συμβουλές:
- Η αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ αφορά το αντίγραφο με πολλούς τρόπους. Επομένως, μην σκουπίζετε αυτό το βήμα. Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματά σας είναι απλά και ισχυρά.
- Οι διαφημίσεις LinkedIn θα πρέπει να σχετίζονται με τη βιομηχανία και τα άτομα που προσπαθείτε να προσεγγίσετε. Βεβαιωθείτε ότι το αντίγραφο, οι εικόνες ή οι φωτογραφίες ή οποιοδήποτε άλλο στοιχείο των διαφημίσεων LinkedIn είναι κατάλληλες.
- Δώστε προσοχή στη στόχευση. Το LinkedIn προσφέρει μια ποικιλία εργαλείων για να βεβαιωθείτε ότι μόνο οι κατάλληλοι άνθρωποι βλέπουν τα μηνύματά σας, με βάση το επίπεδο αρχαιότητας σε μια επιχείρηση, τη βιομηχανία και άλλους παράγοντες. Επωφεληθείτε από αυτά τα εργαλεία.
- Με το μάρκετινγκ δεν θα λειτουργεί κάθε διαφήμιση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δοκιμάζετε διαφορετικά πρωτοσέλιδα, αντιγραφή σωμάτων και εικόνες ... ακόμη και διαφορετικές αγορές-στόχους για να καταλάβετε τι λειτουργεί και τι όχι.
- Μαζί με αυτό θα πρέπει να παρακολουθείτε στενά την απόδοση των διαφημίσεών σας - τα αποτελέσματα των δοκιμών σας - ώστε να μπορείτε γρήγορα να "ξεφυλλίζετε" τις διαφημίσεις που φέρνουν τους πελάτες και τις πωλήσεις που θέλετε.
Τα επόμενα βήματα με τη διαφήμιση του LinkedIn
Γιατί να περιμένεις? Τώρα είναι η ώρα να αρχίσετε να συνδέετε τις διαφημίσεις του LinkedIn με την επιχείρησή σας. Ξεκινήστε αργά, με ένα μικρό προϋπολογισμό καθώς μαθαίνετε το σύστημα και πώς να φτάσετε στο στόχο σας μάρκετινγκ μέσω αυτού του κοινωνικού δικτύου.
Στην πραγματικότητα, το πρώτο σας βήμα θα πρέπει να είναι η δημιουργία ενός λογαριασμού LinkedIn (αν δεν έχετε) και να ξεκινήσετε την εξερεύνηση του ιστότοπου. Δείτε όλες τις διαφημίσεις που εμφανίζονται στη ροή σας ή στο σύστημα μηνυμάτων. Σημειώστε τις διαφημίσεις που βλέπετε πολύ - αυτό σημαίνει ότι εργάζονται και πιθανόν να έχετε μερικές συμβουλές για τις δικές σας προσπάθειες.
Ταυτόχρονα, θα πρέπει να ερευνάτε την αγορά-στόχο σας . Δείτε ποιες ομάδες του LinkedIn εμπλέκονται στις προοπτικές σας ... τι μιλούν για τα προφίλ τους. Θέλετε πάντα να είστε ενημερωμένοι με το μάρκετινγκ και αυτό θα δείξει τι σκέφτεται ο δυνητικός πελάτης σας.
Οι διαφημίσεις LinkedIn είναι εύκολα και οικονομικά προσιτές και αποτελούν ένα τέλειο εργαλείο μάρκετινγκ για πολλές επιχειρήσεις.