Η τέλεια εξειδίκευση θα μπορούσε να είναι σωστή κάτω από τη μύτη σας και δεν το γνωρίζετε ακόμη
Ένα από τα πρώτα σας βήματα για να γίνει ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας στο Διαδίκτυο με μια κερδοφόρα επιχείρηση στο διαδίκτυο είναι να επιλέξετε μια θέση.
Ουσιαστικά, μια θέση είναι η βιομηχανία στην οποία θα βρίσκεστε και τα είδη των προϊόντων που θα πουλήσετε. είναι αυτό στο οποίο ειδικεύεστε.
Για παράδειγμα, ο Tony Robbins βρίσκεται στην εξειδίκευση της προσωπικής ανάπτυξης. Η θέση του Dr. Andrew Weil είναι η φυσική θεραπεία και η διατροφή. Ο Suze Orman βρίσκεται στον κόμβο του οικονομικού σχεδιασμού. Υπάρχουν χιλιάδες και χιλιάδες κόγχες έξω εκεί.
Υπάρχουν άνθρωποι που βοηθούν τους πελάτες τους να εξαλείψουν το προσωπικό χρέος και να υιοθετήσουν καλύτερες οικονομικές συνήθειες. Η απώλεια βάρους είναι μια τεράστια θέση. Έχετε επίσης: κηπουρική ντομάτας ... συμπληρώματα ... αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διακοπές σας Disney ... μαθαίνοντας να παίζετε πιάνο ... ο κατάλογος είναι ατελείωτος.
Το κλειδί είναι ότι θέλετε να επικεντρωθείτε σε μια συγκεκριμένη αγορά που μπορείτε να εξυπηρετήσετε ξανά και ξανά, αντί να εξαπλώνετε τον εαυτό σας πάρα πολύ λεπτό προσπαθώντας να λειτουργείτε σε πολλές αγορές εξειδικευμένες.
Δεν είναι όλες οι κόγχες εκεί έξω για μια κερδοφόρα επιχείρηση στο διαδίκτυο . Και δεν θα σας προσελκύσουν όλοι. Αλλά σε αυτό το άρθρο θα μάθετε πώς να ταιριάζει ένα από τα πάθη σας ή τα ενδιαφέροντά σας στη ζωή με μια επιχείρηση Internet που κάνει τα χρήματα.
Αυτός ο τρόπος εργασίας δεν φαίνεται σαν εργασία.
Γιατί πρέπει να επιλέξετε μια θέση στο διαδίκτυο
Η επιλογή μιας θέσης έχει πολλά οφέλη. Η εστίαση σε μια περιοχή σας επιτρέπει να συγκεντρώνετε τις προσπάθειές σας προς μία κατεύθυνση. Ξέρετε τι απευθύνεται στις προοπτικές στο συγκεκριμένο ακροατήριό σας ... πώς να τις προσεγγίσετε με το μάρκετινγκ σας με εστίαση με λέιζερ, ώστε να είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.
Ταυτόχρονα, δημιουργείτε κατάσταση εμπειρογνωμόνων, η οποία επιταχύνει τη διαδικασία των προοπτικών σας που έρχονται να γνωρίσουν, όπως και να σας εμπιστεύονται. Αυτό είναι απαραίτητο για τη μετατροπή των προοπτικών σε πελάτες που πληρώνουν .
Ένα συνηθισμένο λάθος μεταξύ των εκκολαπτόμενων σε απευθείας σύνδεση επιχειρηματιών πιστεύει ότι ένας δικτυακός τόπος που προσφέρει μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων, όπως το Amazon.com, είναι ο τρόπος να πάει. Με την πρώτη ματιά, είναι λογικό. Αν έχετε προϊόντα και υπηρεσίες που τουλάχιστον κάποιος στην αγορά είναι πρόθυμος να αγοράσει ... δεν μπορείτε να πάτε στραβά, σωστά;
Λανθασμένος.
Πρώτον, δεν έχετε τον αρχικό προϋπολογισμό που έχει ένα Amazon. Στη συνέχεια, αν έχετε 100 διαφορετικούς τύπους προϊόντων στον ιστότοπό σας, πώς θα διαφημιστείτε; Δεν θα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά το χρόνο και τα χρήματα που θα χρειαστείτε για να τοποθετήσετε διαφημίσεις, να δημιουργήσετε καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου , να βελτιστοποιήσετε ιστοσελίδες για SEO και πολλά άλλα για τόσες διαφορετικές θεματικές ενότητες.
Δεύτερον, απλά θα είστε συγκλονισμένοι, προσπαθώντας να παρακολουθείτε τόσο πολλές πτυχές της επιχείρησής σας - είστε μια επιχείρηση ενός ατόμου.
Τέλος, εάν επικεντρωθείτε σε μια μόνο θέση, μπορείτε να συνεχίσετε να πωλούν τους ίδιους πελάτες με διαφορετικά προϊόντα και υπηρεσίες με την πάροδο του χρόνου, αυξάνοντας το ποσό των χρημάτων από κάθε νέο πελάτη. Αντί να προσπαθείτε συνεχώς να κυνηγείτε νέους πελάτες όλη την ώρα, μπορείτε να περάσετε περισσότερο χρόνο στην πώληση στους υφιστάμενους πελάτες σας, κάτι που είναι πολύ πιο εύκολο να κάνετε.
Τα καλά νέα είναι ότι εστιάζοντας σε μια θέση, τα κόστη εκκίνησης θα είναι χαμηλότερα και η πορεία προς την επιτυχία θα είναι πολύ ταχύτερη. Υπάρχει επίσης μικρός κίνδυνος. Και αν η θέση δεν λειτουργεί, μπορείτε να προχωρήσετε σε μια διαφορετική εύκολα.
Ακόμη και αν επικεντρωθείτε σε μια θέση, αυτό δεν σημαίνει ότι η επιχείρησή σας δεν μπορεί να αναπτυχθεί. Αρχίζετε μικρές και, έπειτα, αφού έχετε αποδεδειγμένη στρατηγική μάρκετινγκ, πουλάτε όλο και περισσότερο το εξειδικευμένο προϊόν σας. Στη συνέχεια, προσθέτετε άλλα παρόμοια προϊόντα. Και αυτό σημαίνει περισσότερες πωλήσεις. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας ακόμη περισσότερο, θα μπορούσατε να μπείτε σε άλλες θέσεις ... και να ξεκινήσετε τη διαδικασία ξανά.
Δείτε επίσης: Πώς να αποκτήσετε δωρεάν κυκλοφορία από τις μηχανές αναζήτησης
Πώς να επιλέξετε τη θέση σας - Έρευνα, Έρευνα, Έρευνα
Έτσι καταλαβαίνετε γιατί η επιλογή μιας θέσης είναι τόσο σημαντική. Τώρα θα εξετάσουμε πώς καταλαβαίνετε ποια εξειδίκευση είναι κατάλληλη για εσάς με βάση τα ενδιαφέροντά σας και τη ζήτηση στην αγορά.
1. Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια λίστα με πιθανές ιδέες για την επιχείρησή σας. Τρελάστε εδώ. Μην αναλύετε ή σκέφτεστε πάρα πολλά γι 'αυτό ακόμα. (Παρεμπιπτόντως, σας συνιστώ πάντα να μεταφέρετε ένα σημειωματάριο για να καταγράψετε τις ιδέες - ποτέ δεν ξέρετε πότε θα έρθει η έμπνευση. Η λειτουργία φωνητικής σημείωσης στο smartphone σας είναι επίσης καλή για αυτό.)
Εδώ είναι ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας καθώς περνάτε από αυτή τη διαδικασία brainstorming ...
- Τι εξειδικευμένες θέσεις είστε πελάτης;
- Ποια είναι τα μεγαλύτερα πάθη και τα ενδιαφέροντα σου στη ζωή;
- Ποιά είναι τα χόμπι σου?
- Εάν θα μπορούσατε να έχετε μια επιχείρηση ονείρου, τι θα ήταν;
- Έχετε κάποια προηγούμενη εργασιακή εμπειρία που θα μπορούσε ενδεχομένως να μετατραπεί σε επιχείρηση;
Γράψτε οτιδήποτε έρχεται στο μυαλό σας. Θα περιορίσουμε τη λίστα σε λίγο.
2. Τώρα, θα επιλέξετε τις πέντε κορυφαίες θέσεις σας. Επικεντρωθείτε στις ιδέες που θα απολάβατε περισσότερο ως επιχείρηση. Θυμηθείτε ότι πρόκειται να ρίξετε την καρδιά και την ψυχή σας σε αυτό το νέο εγχείρημα, έτσι θέλετε να επιλέξετε ένα θέμα για το οποίο είστε παθιασμένοι. Εάν δεν απολαμβάνετε το θέμα ... δεν θα έχετε κίνητρο να εργαστείτε σκληρά για να το κάνετε επιτυχές.
3. Μόλις φτάσετε στην κορυφή πέντε, ήρθε η ώρα να τα κοιτάξετε προσεκτικά και να διαπιστώσετε εάν υπάρχει πιθανότητα κέρδους. Το μεγαλύτερο μέρος της έρευνας σας μπορεί να γίνει online. Μόλις βρείτε μια εξειδικευμένη θέση που σας ενδιαφέρει και έχετε κέρδος, είστε έτοιμοι να προχωρήσετε και να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα στο διαδίκτυο .
Περιορισμός της θέσης σας στο # 1
Για κάθε θέμα εξειδικευμένων θέσεων θα περάσετε τα παρακάτω βήματα. Και για να βοηθήσω να επεξηγήσω αυτά τα βήματα, θα περάσω μέσα από τη διαδικασία χρησιμοποιώντας τον κόμβο της γιόγκα ως παράδειγμα.
1. Κάντε αναζήτηση Google με λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη θέση σας . Αναζητήστε το ευρύ θέμα, καθώς και πιο συγκεκριμένες πτυχές αυτής της εξειδικευμένης θέσης.
Στο παράδειγμα γιόγκα μπορούμε να αναζητήσουμε "γιόγκα", αλλά και "βίντεο γιόγκα", "παντελόνια γιόγκα" και "πορεία γιόγκα". Ψάχνετε για μια ισχυρή σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Ιστοσελίδες αφιερωμένες στο θέμα, άρθρα σχετικά με το θέμα, blogs ... και, φυσικά, άλλες σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις σε αυτή την εξειδικευμένη θέση. Ο ανταγωνισμός είναι καλό - σημαίνει ότι υπάρχει μια αγορά που ενδιαφέρεται και είναι έτοιμη να αγοράσει. Αν δεν βρείτε πολλά αποτελέσματα για το θέμα σας, πιθανώς δεν υπάρχουν πολλοί δυνητικοί πελάτες σε απευθείας σύνδεση. Μην κάνετε το λάθος να σκέφτεστε, "κανείς άλλος δεν το κάνει αυτό, έτσι θα κυριαρχήσω στην αγορά". Η πραγματικότητα είναι σε 99,99% των περιπτώσεων, αν κανείς άλλος δεν το κάνει, είναι επειδή δεν υπάρχουν χρήματα που πρέπει να γίνουν.
2. Κάντε μια αναζήτηση λέξεων-κλειδιών. Υπάρχουν διάφορες υπηρεσίες εκεί έξω. Αλλά μου αρέσει να πηγαίνω στην πηγή και να χρησιμοποιήσω το Google AdWords Keyword Planner. Είναι δωρεάν, αν και πρέπει να εγγραφείτε στο AdWords αν δεν το έχετε ήδη κάνει. Εκεί αναζητάτε τις ίδιες λέξεις-κλειδιά. Αν βλέπετε πάνω από 10.000 αναζητήσεις ανά μήνα για την κύρια λέξη-κλειδί σας και 50.000 συνολικά για τις άλλες συναφείς αλλά πιο συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά που είναι συνήθως ένας καλός δείκτης μιας κερδοφόρας επιχειρηματικής θέσης.
Στο παράδειγμα μου, η "γιόγκα" απέδωσε 1,2 εκατομμύρια αναζητήσεις, "γιόγκα παντελόνια" - 368,000, "βίντεο γιόγκα" - 49,500 και "πορεία γιόγκα" - 1,200. Αυτοί είναι ικανοί αριθμοί. Υπάρχει μια έτοιμη αγορά εκεί έξω για τη θέση μου.
3. Δείτε το Amazon. Αυτό το behemoth online λιανοπωλητής είναι επίσης ένα σπουδαίο ερευνητικό εργαλείο. (Απλά αντισταθείτε στην ανάγκη να αγοράσετε κάτι κατά τη σάρωση του ιστότοπου!) Εδώ πρόκειται να αναζητήσετε τις ίδιες λέξεις-κλειδιά, καθώς και άλλες που σχετίζονται με τη θέση σας. Όταν έψαχνα για όρους που σχετίζονταν με τη γιόγκα, υπήρξε ένας τόνος αποτελεσμάτων - χιλιάδες προϊόντα γιόγκα, από εκπαιδευτικά DVD μέχρι χαλάκια γιόγκα σε ρούχα γιόγκα. Είναι μια άλλη σπουδαία ένδειξη ότι μια επιχείρηση γιόγκα θα λειτουργήσει καλά. Το Amazon είναι επίσης ένας εξαιρετικός χώρος για να κερδίσετε χρήματα που πωλούν τα δικά σας ψηφιακά βιβλία στο Amazon.
Ένας άλλος πιο παραδοσιακός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να πάτε σε ένα τοπικό περίπτερο βιβλιοπωλείου / περιοδικού. Αν υπάρχουν δημοσιεύσεις που καλύπτουν τη θέση σας τότε πιθανότατα υπάρχει πιθανότητα κέρδους σε αυτήν την αγορά.
4. Τέλος, μεταβείτε σε ιστότοπους μάρκετινγκ θυγατρικών όπως το Clickbank.com. Αυτό το συγκεκριμένο site ειδικεύεται σε προϊόντα πληροφόρησης όπως τα ebooks. Αλλά υπάρχουν πολλά άλλα sites θυγατρικών εκεί έξω. Κάντε μια αναζήτηση για τη θέση σας. Εάν υπάρχουν πολλά διαθέσιμα προϊόντα, αυτό σημαίνει μια έτοιμη αγορά.
Ως μπόνους, γνωρίζετε ότι έχετε μια πηγή για μερικά από τα πρώτα προϊόντα που μπορείτε να πουλήσετε με την online επιχείρησή σας . Ως συνεργάτης θα προωθήσετε τα προϊόντα και θα πάρετε μια προμήθεια για κάθε πώληση. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο επειδή δεν χρειάζεται να αφιερώσετε χρόνο για να δημιουργήσετε τα δικά σας προϊόντα.
Και πάλι, μπορεί να φαίνεται αντίθετο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε μια θέση που έχει άφθονο ανταγωνισμό. Αλλά έχοντας τόσες άλλες εταιρείες σημαίνει ότι υπάρχει μια μεγάλη αγορά πελατών που είναι έτοιμη να αγοράσει προϊόντα σε αυτή την θέση.
Επιλέγοντας τη σε απευθείας σύνδεση σας θέση - τα επόμενα βήματα
Η επιλογή μιας θέσης μπορεί να κάνει πολλή προσπάθεια. Αλλά αξίζει τον κόπο, καθώς έχετε θέσει τα θεμέλια για μια επιτυχημένη και κερδοφόρα επιχείρηση στο διαδίκτυο. Τώρα, η πραγματική δουλειά αρχίζει. Ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση, με την ταξινόμηση των προϊόντων σας και την έναρξη των εκστρατειών μάρκετινγκ. Έχοντας μια ξεκάθαρη θέση κάνει αυτή τη διαδικασία τόσο ευκολότερη και πολύ πιο κερδοφόρα.
Μόλις έχετε επιλέξει μια εξειδικευμένη αγορά και έχετε τα δικά σας προϊόντα ή προϊόντα θυγατρικών για να πουλήσετε θα θελήσετε να αρχίσετε να δημιουργείτε το ακροατήριό σας και να κερδίζετε χρήματα με τη νέα σας εξειδικευμένη αγορά .