Τι είναι και πώς αναπτύσσετε ένα στο σπίτι σας;
Μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ ενσωματώνει αυτό που γνωρίζετε για το πώς η επιχείρησή σας ταιριάζει στην αγορά και τα 5 Ψ μάρκετινγκ για την ανάπτυξη τεχνικών και τακτικών που θα επιτύχουν τους στόχους μάρκετινγκ.
Πότε αναπτύσσεται μια στρατηγική μάρκετινγκ;
Η στρατηγική μάρκετινγκ δημιουργείται πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Δεν μπορείτε να αγοράσετε αποτελεσματικά χωρίς να κατανοήσετε πώς ταιριάζει η επιχείρησή σας στην αγορά, τον ανταγωνισμό σας, τον τρόπο ανταγωνισμού και τι πρέπει να επιτύχετε (π.χ. αριθμοί πωλήσεων) για να επιτύχετε τους οικονομικούς στόχους σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιείτε όσα μάθατε για να δημιουργήσετε το σχέδιο μάρκετινγκ και ξεκινήστε την επιχείρησή σας.
Όπως ένα επιχειρηματικό σχέδιο, οι στρατηγικές μάρκετινγκ μπορεί να είναι ρευστές, αλλάζοντας όσο χρειάζεται για να βελτιώσουν τα αποτελέσματά σας. Μόλις η επιχείρησή σας είναι λειτουργική, θα χρειαστεί να αξιολογήσετε και να προσαρμόσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ κατά διαστήματα, ώστε να λαμβάνετε υπόψη τις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς, τις μετατοπίσεις της ζήτησης και άλλους παράγοντες που επηρεάζουν τις πωλήσεις σας, ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων της έρευνας αγοράς και των επιδόσεών σας της επιχείρησής σας.
Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ
Πριν γράψετε τη στρατηγική μάρκετινγκ, πρέπει να ξέρετε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας ωφελεί τους άλλους και πώς είναι μοναδική ( μοναδική πρόταση πώλησης ) σε άλλες επιχειρήσεις στην αγορά. Επιπλέον, πρέπει να κάνετε έρευνα αγοράς για να κατανοήσετε τον ανταγωνισμό σας, την αγορά-στόχο σας και άλλους παράγοντες που θα επηρεάσουν την ικανότητά σας να προσεγγίζετε και να προσελκύετε τους ανθρώπους στην επιχείρησή σας.
Μόλις έχετε την έρευνά σας, μπορείτε να γράψετε τη στρατηγική μάρκετινγκ που περιλαμβάνει τα 5 Ψ του μάρκετινγκ :
Προϊόν: Τι πουλάτε; Ποιες είναι οι φυσικές ιδιότητες του προϊόντος σας ή η μοναδικότητα της υπηρεσίας σας; Πώς είναι αυτό που προσφέρετε διαφορετικά από τους ανταγωνιστές σας και ποια οφέλη παρέχει στον πελάτη σας;
Τιμή: Τι θα κοστίσει για να πάρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Πώς συγκρίνεται με τον ανταγωνισμό σας; Ποιο θα είναι το περιθώριο κέρδους σας με την πώληση στην τιμή αυτή;
Τόπος: Πού θα είναι διαθέσιμα τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας για αγορά; Αυτό είναι πέρα από την κατοχή ενός γραφείου στο σπίτι, και αντ 'αυτού πρέπει να είναι όπου οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν. Εάν βρίσκεστε σε πολλά σημεία, θα πρέπει να εργαστείτε για να υπολογίσετε το ποσοστό των πωλήσεων από κάθε μέρος. Για παράδειγμα, ποια θα είναι η στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου σας; Ποια είναι η στρατηγική πωλήσεών σας; Πώς θα πραγματοποιηθεί η συναλλαγή, ποιο είναι το κόστος απόκτησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας στον καταναλωτή / πελάτη και ποια θα είναι η πολιτική επιστροφής χρημάτων / επιστροφής ;
Προώθηση: Πώς θα ενημερώσετε την αγορά για το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας; Πώς θα τους πείτε για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη που παρέχετε για να τους προσελκύσετε για να δείτε τι προσφέρετε; Ποιες τακτικές μάρκετινγκ θα χρησιμοποιήσετε και τι περιμένετε θα είναι τα αποτελέσματα κάθε μεθόδου;
Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τα κίνητρα ή τα κουπόνια που θα χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε επιχειρήσεις.
Άτομα: Αυτό σε μια προσφάτως προστιθέμενη "P" στο μίγμα μάρκετινγκ και είναι σημαντικό αν συμμετέχουν άλλοι άνθρωποι για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ή να παραδώσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι (πωλητές, εικονικοί βοηθοί) και τι κάνουν (π.χ. κλήσεις πωλήσεων, εξυπηρέτηση πελατών); Ποιο είναι το επίπεδο κατάρτισης ή / και εμπειρίας στην παροχή βοήθειας στην επιχείρησή σας;
Κατά τη σύνταξη του σχεδίου σας, να είστε συγκεκριμένοι, χρησιμοποιώντας λεπτομερή βήματα, γραφικά και προβολές προϋπολογισμού. Διατηρήστε το εμπορικό σήμα σας (την υπόσχεσή σας στον πελάτη), ώστε η στρατηγική μάρκετινγκ να ταιριάζει με αυτό που θέλετε να έχει ο πελάτης όταν συναλλάσσεται μαζί σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αναφερθεί στη στρατηγική μάρκετινγκ, καθώς αναπτύσσετε, αξιολογείτε ή αλλάζετε το σχέδιο μάρκετινγκ.
Εάν χρησιμοποιείτε επιχειρηματικό σχέδιο για να πάρετε δάνειο ή να δημιουργήσετε επενδυτές αγγέλου, η στρατηγική μάρκετινγκ και το σχέδιο μάρκετινγκ θα αποτελέσουν βασικά στοιχεία για την επιτυχία σας. Μαζί με ένα ποιοτικό προϊόν ή υπηρεσία, οι πηγές χρηματοδότησης θέλουν επίσης να δουν ότι καταλαβαίνετε και έχετε ένα σχέδιο για την επίτευξη της αγοράς σας.