01 - Προσδιορισμός του διαθέσιμου προϋπολογισμού μάρκετινγκ
Υπάρχουν πολλές συμβουλές σχετικά με αυτό. Μια κοινή συμβουλή είναι να υπολογίσετε το 10% των εσόδων από προμήθειες για μάρκετινγκ. Αυτό είναι εντάξει, αλλά είναι δύσκολο, δεδομένου ότι δεν ξέρετε τι θα είναι το εισόδημα. Η προσθήκη ενός ποσοστού προμηθειών σε ένα βασικό ποσό προϋπολογισμού είναι ευκολότερο να προγραμματιστεί και λογικό. Εάν κάνετε καλά, ξοδέψτε περισσότερα για το μάρκετινγκ για να διατηρήσετε αυτή την τάση.
Μπορεί να είναι μια καμπάνα θανάτου σταδιοδρομίας για να μην διατίθεται τίποτα στο μάρκετινγκ μέχρι να πάρετε μια προμήθεια, δεδομένου ότι μπορεί να είναι πολύ αργά μέχρι τότε. Εάν είστε πειθαρχημένοι στη διαχείριση χρημάτων και δεν οφείλετε ήδη πολλά, το χρέος είναι ένα λογικό εργαλείο για το σκοπό αυτό. Ένα ορισμένο όριο πιστωτικών καρτών μπορεί να διατεθεί για το μάρκετινγκ, και το ποσό αυτό μπορεί να εγγραφεί στον προϋπολογισμό κατά το πρώτο έτος. Εάν θέλετε να σταματήσετε να χρησιμοποιείτε το χρέος όταν έρχονται προμήθειες, αυτό είναι καλό, αλλά κρατήστε το σχέδιο μάρκετινγκ δαπανών έξω από τις προμήθειες.
02 - Μόλις ξέρεις πόσο - Σχεδιάστε το μάρκετινγκ ταχύτερων αποτελεσμάτων
Ελπίζοντας ότι έχετε λίγο περισσότερο προϋπολογισμό από αυτό, πόσο θα έχετε να παίξετε ένα μεγάλο ρολό σε αυτό το αποφασιστικό βήμα. Ακολουθούν μερικές ιδέες:
1. Η διαφήμιση εικόνας πρέπει να αναβληθεί. Η διαφήμιση με εικόνα καλύπτει τη συνεχή ενσωμάτωση της φωτογραφίας και του συνθήματός σας σε εφημερίδες και περιοδικά ή σε ραδιοφωνικά spot που προωθούν τις μεγάλες υπηρεσίες πελατών σας. Αυτό είναι καλό μάρκετινγκ για το μακροπρόθεσμο, αλλά δεν παράγει συνήθως αποτελέσματα μέχρι να τρέξει με συνέπεια για μεγάλο χρονικό διάστημα. Οι νέοι πράκτορες χρειάζονται επιχείρηση για πρώτη φορά για να επιβιώσουν.
2. Εάν θέλετε να "εκμεταλλευτείτε" μια υποδιαίρεση ή μια περιοχή , μελετήστε τα στατιστικά στοιχεία των πωλήσεων ακινήτων και βεβαιωθείτε ότι υπάρχει αρκετή δραστηριότητα για να δικαιολογήσετε την εμπορία δολαρίων για την περιοχή αυτή. Μια ματιά στο πόσοι πράκτορες ανταγωνίζονται σε αυτόν τον τομέα θα βοηθούσαν επίσης. Τα περισσότερα συστήματα MLS θα σας δείξουν μια έκθεση πώλησης από τον πράκτορα. Χρησιμοποιήστε ένα-που ακριβώς να πάρει ένα 5% νεύμα αυτής της αγοράς και να δούμε τι η απόδοση του δολαρίου θα ήταν. Εάν φαίνεται καλό, ξοδέψτε χρήματα για ταχυδρομικές κάρτες ή ένα ενημερωτικό δελτίο ή μια διαφήμιση στο ενημερωτικό δελτίο υποδιαιρέσεων.
3. Προϋπολογισμός για έναν καλό ιστοχώρο / blog μπορεί να είναι πολύ έξυπνος. Με κάποιους ιστότοπους με πρότυπα κάτω από $ 40 / μήνα, η κατάλληλη διάταξη και η παρακολούθηση του μολύβδου μπορούν να αποδώσουν γρήγορα αποτελέσματα. Σε μια μικρή αγορά θέρετρου, ένας νέος πράκτορας κέρδισε 58.000 δολάρια από μια ιστοσελίδα τον πρώτο χρόνο.
Διαβάστε περισσότερα στο σύστημα προγραμματισμού CreateAPlan
03 - Παρακολουθήστε προσεκτικά τα αποτελέσματα κάθε μεθόδου μάρκετινγκ
Για όλους τους τύπους μάρκετινγκ, έχετε ένα σύστημα διαχείρισης προοπτικών που έχει δημιουργηθεί για να έχει ένα πεδίο από όπου εισέρχεστε από όπου προήλθε αυτή η προοπτική. Εάν δεν μπορείτε να το παρακολουθήσετε από το πώς έρχονται σε επαφή, τότε ρωτήστε καθένα. Μερικοί δεν θα θυμούνται ή θα σας δώσουν πολλαπλές απαντήσεις, αλλά κάνετε το καλύτερο για να καταγράψετε από πού προέρχονται. Αργότερα, θα εκτελείτε αναφορές βάσει μεθόδου μάρκετινγκ και θα γνωρίζετε πόσα προοπτικά έχετε αποκτήσει με αυτόν τον τρόπο. Εάν τοποθετήσετε επίσης ποσά προμήθειας στην εγγραφή προοπτικής (τώρα πελάτη), αυτές οι αναφορές μπορούν να σας πω πόσα χρήματα η μέθοδος αυτή έχει παράγει με την πάροδο του χρόνου.
Για το μάρκετινγκ Διαδικτύου, γίνεται πιο εύκολη και πολύ πιο ακριβής για να καθορίσετε πόσες προοπτικές έχετε λάβει από έναν ιστότοπο, ακριβώς κάτω σε ποια σελίδα ή μορφή που χρησιμοποίησαν. Αυτό παρακολουθείται με τα στατιστικά στοιχεία του ιστότοπου. Ένας καλός πάροχος ιστότοπου μπορεί επίσης να παρακολουθήσει το μάρκετινγκ με όνομα προοπτικής και το τελικό αποτέλεσμα, που αγοράστηκε, πωλήθηκε ή αφαιρέθηκε.
04 - Να συμβαδίσετε με το μάρκετινγκ ακινήτων και τις τάσεις των πελατών και να τους ενεργήσετε
Ένας εξαιρετικός και δωρεάν τρόπος για να συμβαδίσετε με τις ειδήσεις είναι με RSS ειδήσεις ή ειδοποιήσεις στο email ή σε αναγνώστη ειδήσεων. Μάθετε πώς με τους κορυφαίους τρόπους για να βρείτε τα τρέχοντα ακίνητα . Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά όπως "μάρκετινγκ ακινήτων" για να ενημερωθείτε για τις τελευταίες τάσεις, προϊόντα και υπηρεσίες.
Μην μεταβείτε σε κάθε προσφορά που προσφέρεται. Υπάρχει πολύ πιο αναποτελεσματικό μάρκετινγκ εκεί έξω από τον καλό τύπο. Διαβάστε καθημερινά όμως, μελετήστε τις υποσχέσεις και τις υπηρεσίες και, στη συνέχεια, ενεργήστε επάνω τους αν φαίνονται πολλά υποσχόμενες. Και πάλι, να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα και να μην είστε κλειδωμένοι σε μακροπρόθεσμες υποχρεώσεις.
05 - Μην παραβλέπετε το δοκιμασμένο και πραγματικό δωρεάν μάρκετινγκ που λειτουργεί
1. Εκτυπώστε αυτές τις επαγγελματικές κάρτες. Ακούγεται παλιό καπέλο, αλλά είναι φθηνό και αποδεδειγμένη γενιά επιχειρήσεων.
2. Η κοινοτική υπηρεσία φέρνει τις επιχειρήσεις. Γίνετε ενεργοί στην κοινότητα. Μην κάνετε το σκληρό πωλούν, αλλά αφήστε τους άλλους να ξέρουν τι κάνετε. Εάν το Habitat for Humanity βρίσκεται στην περιοχή σας, είναι ένας πολύ καλός τρόπος να βοηθήσετε κάποιον ενώ εσείς βοηθάτε τον εαυτό σας.
3. Να είστε εξερχόμενοι και να γνωρίζετε ανθρώπους. Η πρώτη μου πώληση σε ακίνητα πριν από πολλά χρόνια ήρθε από μια συνομιλία στο μπαρ πρωινό στο Denny's. Και ήρθε στις πρώτες μου 90 ημέρες στην επιχείρηση!