Είναι η πραγματικότητα που έλαβε χώρα από τη θύελλα και έφερε την απαιτούμενη προσοχή στον κόσμο της καινοτομίας, της επιχειρηματικότητας, του μάρκετινγκ και των επιχειρήσεων.
Η επίδικη επίδειξη είναι, φυσικά, η βραβευμένη με Emmy Tank Shark , η οποία βρίσκεται στην όγδοη σεζόν της ABC.
Η βασική προϋπόθεση: οι επιχειρηματίες με μια δημιουργική ιδέα για μια νέα επιχείρηση παίρνουν τη θέση τους στην εθνική τηλεόραση σε ένα πολύ σκληρό κοινό από καθιερωμένους και επιτυχημένους επιχειρηματίες, όπως οι Daymond John, Barbara Corcoran και Mark Cuban, μεταξύ άλλων.
Ο στόχος: να έχει κάποιος αυτούς τους "δικαστές" - τους αποκαλούν "Καρχαρίες" - προσφέρεται να επενδύσει στην ιδέα, ώστε αυτή η νεοσύστατη επιχείρηση να μπορεί να ξεπεράσει το έδαφος. Είναι λίγα λεπτά ... αλλά θα μπορούσε να αλλάξει τη ζωή σας.
Διακυβεύεται η πιθανή χρηματοδότηση των εκατοντάδων χιλιάδων δολαρίων. Και περίπου οι μισοί από τους ανθρώπους που εμφανίζονται στην εκπομπή χρηματοδοτούνται πραγματικά. Αξίζει να προσπαθήσετε να πάρετε την επίδειξη, έτσι;
Οι προηγούμενες απομιμήσεις των δεξαμενών καρχαριών συνέχισαν να δημιουργούν επικερδείς εταιρείες. Και μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι η εθνική προσοχή που έλαβαν για συμμετοχή στο show, καθώς και η οικονομική επένδυση από τον διασημότερο δικαστή τους, ήταν ένα μεγάλο μέρος της επιτυχίας τους.
Αυτές οι παρουσιάσεις πρέπει πραγματικά να παρασύρουν τους δικαστές να φτάσουν εκεί. Αλλά αυτό είναι θέμα μιας άλλης μέρας.
Προς το παρόν, ας ανησυχούμε για το πώς να φτάσουμε στην δεξαμενή καρχαριών στην πρώτη θέση. Περισσότερο από 45.000 ακροάσεις κάθε χρόνο ... και ένα μικρό κλάσμα από αυτό κάνει την περικοπή να πάρει στον αέρα.
Τι θα σας διακρίνει από τους παραγωγούς της παράστασης;
Αυτές οι τέσσερις πρακτικές συμβουλές θα σας βοηθήσουν να κάνετε την τάξη για να πάρει την δεξαμενή καρχαριών .
1. Ξεχωρίστε από το πλήθος
Με τόσους πολλούς ανθρώπους που προσπαθούν να καταλάβουν πώς να πάρουν το Tank Shark , θα πρέπει να σιγουρευτείτε ότι θα παρατηρήσετε, ειδικά κατά το πρώτο βήμα της διαδικασίας.
Θυμηθείτε ότι αυτή είναι μια τηλεοπτική εκπομπή στην πραγματικότητα, ξεκινώντας τη λειτουργία της επιχείρησής σας. Έτσι θέλουν οι επιχειρηματίες να είναι διασκεδαστικοί και μοναδικοί, ακόμα κι όταν έχουν μια βιώσιμη επιχειρηματική ιδέα.
Το πρώτο μέρος που ξεχωρίζει είναι κατά τη διάρκεια της ανοικτής κλήσης. Εκεί βρίσκεστε στη σειρά για ώρες για να περάσετε μερικά λεπτά μπροστά από μια ομάδα χύτευσης. Έχουν δει πολλούς ανθρώπους εκείνη την ημέρα. Πρέπει να "ξυπνήσετε" και να τραβήξετε την προσοχή τους. Μη φοβάστε να είστε εξωφρενικοί, για να μιλήσετε, όσο είναι κατάλληλο για την επιχείρησή σας. Εάν σας αρέσουν, θα προσκληθείτε στον επόμενο γύρο των ακροάσεων.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές από τον Peggy Rose για το πως να φτάσετε στο Tank Shark . Είναι η Διευθύνουσα Σύμβουλος του Bottle Bleacher (www.bottlebleacher.com), ο οποίος ήταν στην εκπομπή το 2014 και προσγειώθηκε σε συμφωνία με τους Mark Cuban και Kevin O'Leary.
"Ένας από τους τρόπους με τους οποίους ήμουν σε θέση να περάσω από την αρχική ανοιχτή τηλεφωνική κλήση ήταν η κατοχή μιας φωτογραφίας του Clint Eastwood χαμογελώντας και κρατώντας το προϊόν μου να είναι κολλημένο στο εσωτερικό του κιβωτίου οθόνης του προϊόντος μου. Παίρνετε μόνο ένα λεπτό σε αυτές τις αρχικές θέσεις, έτσι πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να πιάσετε την προσοχή των μελών της χύτευσης και να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας νωρίς. Μετά από όλα, πρόκειται να δουν εκατοντάδες γήπεδα εκείνη την ημέρα ", λέει ο Peggy.
Παρόλο που ίσως να μην έχετε την ευκαιρία να λάβετε μια διασημότητα για το προϊόν σας, θα θελήσετε να δημιουργήσετε έναν δημιουργικό τρόπο να ξεφύγετε και να ξεχωρίζετε από το πλήθος άλλων "εγω" επιχειρηματιών. Μπορείτε επίσης να εξετάσετε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να προωθήσετε το προϊόν σας επηρεαστές .
2. Πείτε την ιστορία σας
Θυμηθείτε ότι ουσιαστικά οι παραγωγοί χύτευσης για μια τηλεοπτική εκπομπή που πρέπει να έχει ψυχαγωγία για το ακροατήριο - αλλιώς, δεν θα παραμείνει στον αέρα. Και οι άνθρωποι αγαπούν να ακούν ιστορίες. Έτσι, η επιχειρηματική σας ιδέα πρέπει να έχει αξία. Αλλά επίσης θα πρέπει να έχετε ένα συναρπαστικό προσωπικό ταξίδι στο σημείο όπου βρίσκεστε σήμερα.
Πάρτε το Season Shark Tank Season 5 alum Julie Busha, ο οποίος δημιούργησε το "Slawsa", ένα μείγμα slaw και salsa που βρίσκεται τώρα στα καταστήματα σε εθνικό επίπεδο και σε απευθείας σύνδεση στο www.slawsa.com.
"Σίγουρα επικεντρώθηκα σε μερικά από τα προσωπικά πράγματα στη ζωή μου που με οδήγησαν στην επιθυμία ενός επενδυτή.
Στην ουσία: 1. Πρώτα στην οικογένειά μου να αποφοιτήσει από το κολέγιο (κερδισμένο στην υποτροφία), 2. να είναι απαλλαγμένο από χρέη, επειδή για την τελευταία δεκαετία θυσίασα και έζησα κάτω από τα μέσα μου, 3. Να βάλω ένα απρόσμενο αίτημα από τον σύντροφό μου να τον αγοράσω αφού θυσιαζόμουν τις αποταμιεύσεις της ζωής μου για να βγάλω την εταιρεία από το έδαφος. Είναι σημαντικό οι υποψήφιοι να κατανοήσουν ότι οι φορείς χύτευσης ενδιαφέρονται τόσο για την ιστορία σας όσο και για την ιστορία της επιχείρησής σας. "
Μπορείτε να δείτε πώς μια τέτοια ιστορία κάνει για καλή τηλεόραση; Σίγουρα έχετε τους δικούς σας αγώνες που έχετε ξεπεράσει ... χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας.
3. Να είστε επαγγελματίας και ενθουσιώδης
Όταν οι παραγωγοί επανεξετάζουν τις χιλιάδες υποβολές, απορρίπτουν ενδεχομένως επιχειρηματίες που δεν φαίνεται να το έχουν μαζί. Όλα τα υλικά υποβολής πρέπει να είναι πλήρη και να πηγαίνουν πάνω και πέρα για την παροχή πληροφοριών σχετικά με την επιχείρησή σας. Να είστε σε θέση να προωθήσετε την ιδέα σας με σαφήνεια και συνοπτικότητα σε οποιαδήποτε μορφή, κατά τη διάρκεια των ανοιχτών τηλεφωνικών κλήσεων και των αργών τηλεοπτικών ακροάσεων. Βεβαιωθείτε ότι ο καθένας μπορεί να καταλάβει πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα ωφελήσει τον πελάτη.
Το βίντεο υποβολής σας δεν πρέπει να είναι παραγωγή του Χόλιγουντ. Βεβαιωθείτε όμως ότι διαθέτετε το κατάλληλο υπόβαθρο. Το γραφείο στο σπίτι είναι καλό. Πλυντήριο με βρώμικες κάλτσες πίσω από εσένα - κακό. Και θα πρέπει να γνωρίζετε και να μιλάτε καθαρά και με πάθος στο βίντεό σας - αυτό ισχύει και για μια ανοιχτή κλήση κλήσης, το οποίο είναι το πρώτο βήμα στη διαδικασία χύτευσης για το πώς να φτάσετε στο Tank Shark. Και γιατί να μην φορέσει να εντυπωσιάσει.
Ακολουθεί ο τρόπος με τον οποίο ο Ryan Shell, της εταιρείας ενδυμάτων και οικιακής διακόσμησης The Home T (www.TheHomeT.com), το έθεσε:
"Μια ακρόαση σε πρόσωπο σε μια ανοιχτή κλήση χύτευσης στη Βοστώνη είναι αυτό που ξεκίνησε την περιπέτεια του Tank Shark. Για ανοιχτά χύτευσης είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια εντύπωση. Έχετε μεγάλη ενέργεια, γνωρίζετε τα πράγματα σας και πάντα να έχετε κατά νου ότι οι παραγωγοί αναζητούν ψυχαγωγία για να βάλουν στην τηλεόραση.
"Για συμβατικούς λόγους, δεν μπορώ να βάλω πάρα πολύ στην υποβολή βίντεο μου - ένα τελευταίο μέρος της διαδικασίας - αλλά μην σκουπίζετε το βίντεο. Κάνε τη διασκέδαση. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να κάνετε κάτι μοναδικό. Ξεχωρίζω. Και πάλι, να θυμάστε ότι όταν οι παραγωγοί παρακολουθήσουν το βίντεό σας, θα σκέφτονται: «πώς θα το βλέπει αυτό το πρόσωπο / να διασκεδάσει στην επίδειξη».
Είναι όλα σχετικά με το να κάνεις τους ανθρώπους να ερωτευτούν μαζί σου και το εμπορικό σήμα σου .
Θα πρέπει επίσης να έχετε έναν επαγγελματικό ιστότοπο που να προβάλλει το προϊόν ή την υπηρεσία σας ... και εσείς ... έτοιμος να πάτε. Άνοιξη για τις headshots και pro φωτογραφίες. Σκεφτείτε την ποιότητα. Οι παραγωγοί θα ελέγχουν τον ιστότοπό σας.
4. Έχετε ήδη μια εγγραφή τραγουδιού
Συγνώμη για το σπάσιμο σε σας. Αλλά, ως επί το πλείστον, οι επενδυτές που κάθονται στο πάνελ Shark Tank δεν είναι έτοιμοι να επενδύσουν σε εντελώς αβέβαιες ιδέες. Θα πρέπει να έχετε μια καθιερωμένη επιχείρηση με ιστορικό πωλήσεων ή κάποια άλλη απόδειξη ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Βοηθά επίσης να είναι σε μια κερδοφόρα αγορά . Και φέρτε αυτήν την απόδειξη στην τηλεφωνική σας κλήση ... ή προβάλετε την στο μεταγενέστερο casting video σας.
Ο Geoff Woo, Διευθύνων Σύμβουλος της Nootrobox, μιας εταιρείας που ξεκίνησε με το nootropics στο Σαν Φρανσίσκο, είχε το εξής:
"Έχετε ένα ακροατήριο και μια ισχυρή κοινότητα, προτού καν να ασχοληθείτε με τους παραγωγούς. Η δεξαμενή καρχαρία θέλει να παρουσιάσει εταιρείες και προϊόντα που έχουν πυροβολισμό να ακούγονται με όλη την Αμερική, οπότε αν έχετε ήδη σημεία απόδειξης, σίγουρα φαίνεται σαν ένα πόδι επάνω ".
Η Peggy, από το Bottle Bleacher, χρησιμοποίησε επίσης αυτή τη στρατηγική κατά την ακρόασή της.
"Τράβηξα την εφαρμογή Etsy μου στο τηλέφωνό μου για να δείξω στον διευθυντή του casting τις πωλήσεις μου σε πραγματικό χρόνο και τις παραγγελίες που κάναμε", εξηγεί ο Peggy. "Ήταν φουσκωμένος να δει ότι πωλούσαμε 80k το μήνα από ένα γκαράζ ενός αυτοκινήτου 10 λεπτά. κάτω στο δρόμο. Πολλοί άνθρωποι μιλούν για ένα καλό παιχνίδι σχετικά με τις πωλήσεις και την ανάπτυξη, αλλά αν μπορείτε πραγματικά να τους δείξετε τα αποδεικτικά στοιχεία τότε έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να φτάσετε στο δεύτερο γύρο. "
Κάνοντας το βαθμό
Υπάρχουν πολλά στοιχεία για μια επιτυχημένη διαδικασία οντισιόν για να φτάσετε στην δεξαμενή καρχαριών. Αλλά τίποτα δεν μπορείτε να κάνετε. Και οι ανταμοιβές, η χρηματοδότηση για να πάρετε την επιχείρηση των ονείρων σας στο επόμενο επίπεδο, το αξίζει πολύ.
Παρακολουθήστε τις ανοιχτές τηλεφωνικές κλήσεις στην περιοχή σας ... ή ακόμα και σε εθνικό επίπεδο. Ακολουθήστε τις παραπάνω συμβουλές, κάντε την ιδέα της επιχείρησής σας ακαταμάχητη στο προσωπικό της χύτευσης και στη συνέχεια πηγαίνετε για αυτό.
Δείτε αυτά τα επτά πράγματα που κάνουν όλοι οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες .