Όταν θέλετε περισσότερες πωλήσεις, χρειάζεστε το σωστό είδος συγγραφέα.
Στο παρελθόν, υπήρχε μόνο μία σαφής επιλογή - ένας copywriter. Σήμερα, τα πράγματα δεν είναι τόσο απλά. Ειδικοί περιεχομένου έχουν εισέλθει στην αγορά. Ανάλογα με τις ανάγκες σας, μπορεί να είναι η ανώτερη επιλογή.
Θα σας δείξω πώς να κάνετε τη σωστή επιλογή.
Μέχρι τη στιγμή που θα τελειώσετε την ανάγνωση, θα κατανοήσετε τη διαφορά ανάμεσα σε ένα copywriter και έναν ειδικό περιεχομένου. Όχι μόνο αυτό, αλλά θα ξέρετε ακριβώς ποια θα προσλάβει για να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις σε τρεις κοινές καταστάσεις προώθησης.
Καταρχάς...
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός ειδικού περιεχομένου και ενός κειμενογράφου;
Τόσο οι ειδικοί περιεχομένου όσο και οι copywriters λειτουργούν εντός του πλαισίου άμεσης ανταπόκρισης. Αυτό σημαίνει ότι γράφουν με την πρόθεση να δημιουργήσουν μια συγκεκριμένη απάντηση, όπως ένα social media like ή share , η εγγραφή ηλεκτρονικού ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου , το webinar RSVP ή μια αγορά. Αυτό που χωρίζει αυτούς τους συγγραφείς είναι η τακτική που χρησιμοποιούν για να πάρουν την επιθυμητή απάντηση.
Για να είναι σαφές, όταν προσλαμβάνετε έναν συγγραφέα, δεν θέλετε απλώς να μισθώσετε οποιονδήποτε συγγραφέα. μάλλον συγγραφέας που ειδικεύεται όχι μόνο στη γραφή, αλλά γράφοντας με τρόπο που αποδεικνύεται ότι έχει τις προοπτικές και τους πελάτες σας να αναλάβουν δράση. Ποιο είναι το σημείο δημιουργίας περιεχομένου και αντιγραφής εάν δεν δημιουργεί έσοδα;
Οι ειδικοί του περιεχομένου χρησιμοποιούν το περιεχόμενο για να αναπτύξουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να πιέσουν για δράση Οι ενημερώσεις κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, οι αναρτήσεις ιστολογίου, τα άρθρα ενημερωτικών δελτίων και τα διαφημιστικά μηνύματα ή οι "μητρικές" διαφημίσεις είναι η παιδική χαρά τους. Η έκκλησή τους για δράση είναι μερικές φορές προφανής, αλλά πιο συχνά είναι μια λεπτή ώθηση. Αυτό σας βοηθά να διατηρήσετε το προϊόν σας ή το εμπορικό σήμα στο μυαλό σας στην επιθυμητή αγορά σας και "ζεστά" ένα πιθανό κοινό για τις μεταγενέστερες προσπάθειες πώλησης.
Προειδοποίηση: Αποφύγετε αυτά τα 3 εγγενή λάθη μάρκετινγκ που μπορούν να σας απαλλάξουν από την FTC
Οι κειμενογράφοι, από την άλλη πλευρά, είναι καθαροί συγγραφείς πωλήσεων. Ενώ μπορούν να γράψουν περιεχόμενο, copywriters προτιμούν το αντίγραφο που οδηγεί σε μια πώληση. Οι διαφημίσεις της ΔΕΗ, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και οι ακολουθίες αυτόματων απαντήσεων , οι σελίδες προορισμού, οι επιστολές πωλήσεων μικρής ή μακράς διαρκείας, οι επιστολές πωλήσεων βίντεο ... αυτό είναι που ένα λαϊκό κειμενογράφος λάμπει.
Λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις διαφορές, ποιος συγγραφέας πρέπει να μισθώσετε; Εξαρτάται από την κατάσταση και τους στόχους σας. Επιτρέψτε μου να σας οδηγήσω σε τρεις από τις πιο κοινές διαφημιστικές καταστάσεις για να σας δείξω τι εννοώ ...
Ενώ στις περισσότερες περιπτώσεις είστε καλύτερα από το outsourcing αντιγράφων σας χρειάζεται σε έναν επαγγελματία, πιστεύω ότι κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης θα πρέπει να έχει μια βασική κατανόηση του τι είναι καλό και αποτελεσματικό αντίγραφο. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αξιολογήσετε το περιεχόμενο και το αντίγραφο που αναθέτετε σε εξωτερικούς συνεργάτες και να διαπιστώσετε αν εργάζεστε με έναν ικανό συγγραφέα.
Σενάριο 1: Προώθηση στο δικό σας "Σπίτι" Αρχείο
Για αυτό το πρώτο σενάριο, ας επικεντρωθούμε σε μία από τις πιο κοινές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι έμποροι με την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών στην υπάρχουσα λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τους πελάτες σας .
Εδώ, έχετε ένα κοινό που είναι ήδη εξοικειωμένο με την εταιρεία σας. Έχουν αγοράσει κάτι ή έθεσαν το χέρι τους ως ζεστές προοπτικές με την εγγραφή σας στη λίστα σας.
Τώρα, θέλετε να κάνουν το επόμενο βήμα και να αγοράσουν πρόσθετα αγαθά ή υπηρεσίες.
Ποιος θα έπρεπε να προσλάβεις;
Ο καλύτερος copywriter που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά!
Ένας κορυφαίος κειμενογράφος χειρίζεται τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία και τις σελίδες πωλήσεων για να τραβήξει πρόσθετα έσοδα από το υπάρχον αρχείο σας. Και, ακόμη και αν στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον κατάλογό σας καθημερινά , ένας έμπειρος copywriter μπορεί να κάνει τα μηνύματα πωλήσεών σας κάτι που το κοινό σας αγοράζει από τακτικά.
Όταν γράφετε αντίγραφο, ειδικά στη δική σας λίστα κατοικιών, είναι σημαντικό το αντίγραφο να γράφεται στη φωνή σας, ώστε να υπάρχει συνεπής τόνος στα μηνύματά σας. Ένας καλός copywriter θα θελήσει να σας πάρει συνέντευξη και να αναθεωρήσει τα υλικά του παρελθόντος για να πάρετε μια αίσθηση για το τι είναι η φωνή σας.
Δείτε επίσης: 3 λόγοι για να δημιουργήσετε μια λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Σενάριο 2: Αξιοθέατα και "Θέρμανση" ψυχρής κυκλοφορίας
Η προσέλκυση και η νίκη επί της ψυχρής κυκλοφορίας είναι δύσκολη.
Είτε έχετε αυτή την κίνηση από οργανική αναζήτηση είτε από πληρωμένες τοποθετήσεις , πρέπει να κάνετε μια πρώτη μεγάλη εντύπωση.
Εδώ, ένας ειδικός περιεχομένου σας δίνει το πλεονέκτημα. Γιατί; Τα σύγχρονα προγράμματα περιήγησης ιστού είναι τόσο εκλεπτυσμένα όσο και απολαυστικά. Το να εξαφανίζεις τις πωλήσεις και να τρέχεις μακριά - γρήγορα - είναι αυτό που τους αρέσει περισσότερο. Για να ξεφύγετε από την άμυνα τους, πρέπει να τους προσφέρετε κάτι που επιθυμούν ... περιεχόμενο υψηλής ποιότητας.
Σκεφτείτε το ως μια πρόταση "δώστε να πάρει" ...
Παρέχετε ενδιαφέρον, ενημερωτικό περιεχόμενο. Το στοχευόμενο κοινό σας παίρνει γαντζώθηκε. Αρχίζουν να γνωρίζουν, όπως και να εμπιστεύονται την επωνυμία σας. Η σχέση ανθίζει και θερμαίνεται, δίνοντάς σας ένα φιλικό περιβάλλον όπου οι αναγνώστες είναι πολύ πιθανό να γίνουν οι καλύτεροι και πιο πολύτιμοι αγοραστές σας.
Αυτό γίνεται ολοένα και πιο σημαντικό, καθώς οι άνθρωποι γίνονται τυφλοί σε ευθείες διαφημίσεις σε δίκτυα κοινωνικών μέσων. Θέλετε να χρησιμοποιήσετε μια προσέγγιση σε δύο στάδια, όπου προσφέρετε πρώτα αξία και, στη συνέχεια, τη μετακίνηση στη διαδικασία πώλησης.
Δείτε επίσης: 5 απλοί τρόποι για να πάρετε τεράστιες ποσότητες της κυκλοφορίας ιστοχώρου
Σενάριο 3: Έναρξη νέων προϊόντων
Η εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά αποτελεί σημαντική επένδυση. Υπάρχουν πολλά χρήματα, χρόνος και πόροι στη γραμμή. Έτσι ποιος συγγραφέας θα πρέπει να νοικιάσετε για τα καλύτερα αποτελέσματα;
Και τα δυο!
Για εκτοξεύσεις, ειδικοί περιεχομένου και copywriters συνεργάζονται για να μεγιστοποιήσουν την απόκριση. Εδώ είναι πώς ...
Ο ειδικός του περιεχομένου "προθέρμανε" το κοινό-στόχο σας με μια εκστρατεία προώθησης των πειραματισμών και άρθρων των κοινωνικών μέσων. Τα τεμάχια που υπογραμμίζουν τα οφέλη του προϊόντος χωρίς να αναφέρουν το ίδιο το προϊόν μπορούν να προκαλέσουν ουσιαστικό ενδιαφέρον πριν τα δημόσια διαφημιστικά υλικά γίνουν δημόσια.
Τα ίδια τα διαφημιστικά υλικά - σελίδες προορισμού, επιστολές πωλήσεων και αλληλουχίες παρακολούθησης αλληλογραφίας - κάνουν την "βαριά ανύψωση" που απαιτείται για να κλείσει η πώληση. Εδώ, θα θέλετε ένα πολύ εξειδικευμένο copywriter. Αποκτήστε το καλύτερο που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά για αντίγραφο που αγκιστρώνει τον αναγνώστη στην πρώτη γραμμή και δεν τους αφήνει να πάνε μέχρι που αγόρασαν.
Με το αντίγραφο γραμμένο, ένας ειδικός περιεχομένου μπορεί να επεκτείνει τη διάρκεια της εκτόξευσης σας επίσης. Χρησιμοποιήστε τα για να συνδυάσετε μια καθιερωμένη επιστολή πωλήσεων με μια σταθερή ροή πρόσφατα γραμμένων διαφημιστικών μηνυμάτων ή μίνι περιπτώσεων. Αυτό θα αντλήσει νέα, οργανικά ενδιαφέροντα και κίνηση στην προσφορά σας.
Μια τελευταία προειδοποίηση, όταν πρόκειται για την πρόσληψη ενός copywriter παίρνετε γενικά αυτό που πληρώνετε για. Μην παρασυρθείτε από τους φτηνούς συγγραφείς και τους copywriters. Σε γενικές γραμμές, είναι φθηνά επειδή απλά δεν μπορούν να γράψουν αντίγραφο και περιεχόμενο που παίρνει αποτελέσματα.
Θέλετε να μάθετε περισσότερα για το πώς να ενοικιάσετε και να αξιοποιήσετε στο έπακρο τους ειδικούς περιεχομένου και τους κειμενογράφους;
Έχω καλύψει για λίγο τις διαφορές μεταξύ ενός ειδικού περιεχομένου και ενός copywriter. Έχετε δει πως ο καθένας μπορεί να σας βοηθήσει με κοινές προσπάθειες προώθησης. Ωστόσο, ανάλογα με τις ανάγκες μάρκετίνγκ σας, μπορεί να έχετε ακόμα ερωτήσεις.
Για απαντήσεις, επισκεφτείτε την American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Η εκτενή βιβλιοθήκη του ελεύθερου περιεχομένου καλύπτει κάθε τμήμα της σχέσης αντιγραφής-περιεχομένου. Επιπλέον, αν ψάχνετε να προσλάβετε ένα καλά εκπαιδευμένο copywriter ή ειδικού περιεχομένου αυτή τη στιγμή, το DirectResponseJobs της AWAI είναι το κορυφαίο ιδιωτικό γραφείο θέσεων εργασίας του web για ειδικούς και των δύο τύπων. Δεν υπάρχει καμία επιβάρυνση για τη δημοσίευση μιας διαφήμισης και μόνο οι εκπαιδευόμενοι από την AWAI συγγραφείς έχουν πρόσβαση σε αυτήν.
Δείτε επίσης: 3 αποδεδειγμένους τρόπους για την προώθηση της επιχείρησής σας στο Διαδίκτυο