Ευτυχώς, μπορείτε να αξιοποιήσετε τη δουλειά άλλων, συγκεκριμένα ενός από τους μεγαλύτερους και πιο ισχυρούς δικτυακούς τόπους ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο, να βελτιστοποιήσετε τη δική σας επιχείρηση μέσω διαφόρων τρόπων. Αυτό μπορεί να συντομεύσει το χρόνο που χρειάζεται για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας και να σας προσφέρουμε πολύτιμη εμπειρία καθώς μαθαίνετε πώς να πουλάτε online. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε την εμπειρία σας για να αναπτύξετε μια πιο "ανεξάρτητη" επιχείρηση αργότερα. Ή, όπως κάνουν πολλοί επιχειρηματίες, θα μπορούσατε να συνεχίσετε να αξιοποιείτε μεγαλύτερες τοποθεσίες όπως το Amazon.com. Ας πάμε στο νιτρινο-gritty και να περάσει, βήμα-βήμα, αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο και πώς μπορείτε να ξεκινήσετε τώρα.
Πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Amazon.com προς όφελός σας
Εξαρτάται από εσάς εάν θέλετε να επωφεληθείτε από την Amazon για την επιχείρησή σας, υπάρχουν λίγα πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη κατά την οργάνωση της επιχείρησής σας.
Εάν πουλάτε στο Amazon, μπορείτε να πουλήσετε τα δικά σας προϊόντα ή προϊόντα που έχετε προμηθευτεί αλλού καταχωρώντας ως "έμπορο" για χαμηλό μηνιαίο τέλος και τέλος αμοιβής παραπομπής που καταβάλλετε στον Amazon για κάθε πώληση.
Θα μπορούσατε να επεξεργαστείτε τις παραγγελίες και να τις στείλετε στους πελάτες σας.
Αλλά ο ευκολότερος τρόπος είναι να αφήσετε την Amazon να χειριστεί τις πληρωμές και την εκπλήρωση. Βασικά, στέλνετε μια μεγάλη ποσότητα προϊόντος στο Amazon και κάθε φορά που έρχεται μια παραγγελία - το χειρίζονται κάθε βήμα της διαδρομής μέχρι να είναι στο χέρι του πελάτη.
Και έπειτα σας στέλνουν τα χρήματά σας, μείον το τέλος τους, σε τακτική βάση. Αυτό το τέλος είναι μικρό σε σύγκριση με αυτό που θα πληρώσατε για την αποθήκευση και την αποστολή των προϊόντων σας.
Τώρα, με αυτό το μοντέλο, χρησιμοποιείτε τα χιλιάδες ανθρώπους που επισκέπτονται το Amazon κάθε λεπτό. Και φυσικά θα πάρετε πολλή κίνηση στις καταχωρίσεις σας μόνο για το λόγο αυτό. Ίσως να είναι αρκετό για να κάνετε τα χρήματα που θέλετε για την επιχείρησή σας. Αλλά για πραγματικά αδιαμφισβήτητα κέρδη, πιθανότατα θα πρέπει επίσης να κάνετε κάποιο δικό σας μάρκετινγκ στο διαδίκτυο .
Μπορείτε να διατηρήσετε το δικό σας blog , τις σελίδες προορισμού και / ή τον ιστότοπο και, στη συνέχεια, να στείλετε κυκλοφορία στις λίστες σας στο Amazon για να παραγγείλετε πραγματικά τα προϊόντα. Τόσο πώς μπορείτε να πάρετε την κυκλοφορία στις δικές σας τοποθεσίες; Μπορείτε να τα ρυθμίσετε και να τα διατηρήσετε με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, ώστε να εμφανίζονται κοντά στην κορυφή των σελίδων αποτελεσμάτων αναζήτησης Google. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων μάρκετινγκ που συλλαμβάνει τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των προοπτικών σας, έτσι ώστε να μπορείτε να στείλετε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μια καμπάνια (ένα μίγμα χρήσιμου περιεχομένου και προωθήσεων πωλήσεων) σε μια λίστα με τους προκριθέντες δυνητικούς πελάτες. Μια άλλη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε το Facebook και άλλες πληρωμένες διαφημιστικές μεθόδους για την προώθηση της κυκλοφορίας.
Φυσικά, δεν είναι κάθε προϊόν που πρόκειται να είναι ο καλύτερος πωλητής.
Έτσι, είναι σημαντικό να υπολογίσετε τι θα λειτουργήσει για την επιχείρησή σας προτού πάτε πολύ μακριά κάτω από το δρόμο με ένα μη δοκιμασμένο προϊόν.
Έρευνα Amazon ίδια για τις τάσεις και να καταλάβω τις καλύτερες πωλήσεις κατηγορίες και συγκεκριμένα προϊόντα. Ένα καλό σημείο εκκίνησης είναι οι τάσεις της έρευνας. Τι είναι το Facebook και άλλα κοινωνικά μέσα τώρα; Έχουν κάποια προϊόντα μια μεγάλη buzz online; Φυσικά, υπάρχουν κόγχες όπως η εναλλακτική υγεία, η απώλεια βάρους και τα κατοικίδια ζώα που είναι πάντα δημοφιλή. Ακόμα κι αν έχετε ήδη δικό σας ιστολόγιο, ιστοσελίδα ή παρουσία ηλεκτρονικού εμπορίου, ίσως θελήσετε να προσθέσετε το Amazon.com ως μέρος του μίγματος μάρκετινγκ σας για τους ακόλουθους λόγους.
Έχει μια ενσωματωμένη βάση πελατών
Εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο επισκέπτονται καθημερινά αυτό το site και αγοράζουν χιλιάδες διαφορετικούς τύπους προϊόντων σε χιλιάδες διαφορετικές θέσεις.
Αυτή είναι η εξειδικευμένη κίνηση που δεν μπορείτε να πάρετε μόνος σας με τη δική σας ιστοσελίδα, ειδικά όχι στη φάση εκκίνησης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την προσέγγιση για να κερδίσετε τον εαυτό σας. Είναι σαν να δημιουργείτε κατάστημα στο δημοφιλέστερο εμπορικό κέντρο της πόλης.
Είναι ένα εμπορικό σήμα
Επειδή έχουν περάσει τόσο καιρό και ήταν τόσο επιτυχημένοι, αυτό είναι ένας αξιόπιστος ιστότοπος. Σίγουρα, μπορεί να έχουν προβλήματα από καιρό σε καιρό με την εξυπηρέτηση πελατών. Αλλά από τα εκατομμύρια των ανθρώπων που χρησιμοποιούν το Amazon, οι περισσότερες αλληλεπιδράσεις είναι καλές και η εταιρεία έχει δημιουργήσει μια καλή φήμη ως αποτέλεσμα. Εσείς, ως νέα επιχείρηση, θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να κερδίσετε αυτό το είδος εμπιστοσύνης.
Τα Συστήματα βρίσκονται στη θέση τους και στην πραγματικότητα είστε ενθαρρυνμένοι να τα χρησιμοποιήσετε
Ένας από τους κύριους πονοκεφάλους που είναι ένας σόλο επιχειρηματίας στο διαδίκτυο δημιουργεί μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου / καλάθι αγορών όπου η προοπτική σας μπορεί να περιηγηθεί στα προϊόντα σας και να τους παραγγείλει. Όταν εργάζεστε μέσω του Αμαζονίου αυτό έχει ήδη γίνει για σας. Και μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτό και να αξιοποιήσετε την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία της Amazon.com για να πουλήσετε τα δικά σας προϊόντα.
Συμβουλές για την επιτυχή πώληση στο Amazon
Όταν πουλάτε στο Amazon, πρέπει να διατηρήσετε ορισμένες βέλτιστες πρακτικές που θα ακολουθήσετε. Δεν μπορείτε απλά να τοποθετήσετε τυχαία καταχωρίσεις προϊόντων. Πραγματικά πρέπει να κάνετε μια ενεργό προσπάθεια για να τραβήξετε τις πωλήσεις. Λίγα πράγματα που πρέπει να θυμάστε με τις λίστες σας:
Βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος της λίστας και η πλήρης περιγραφή του προϊόντος είναι ακριβής
Πρέπει να διασφαλίσετε ότι είναι απολύτως σαφές τι πουλάτε. Έτσι, πράγματα όπως τον αριθμό μοντέλου, την ποσότητα και το έτος, εάν ισχύει. Για παράδειγμα, εάν πωλήσατε μια περίπτωση iPhone. Δεν μπορείτε να αναφέρετε απλώς: "Θήκη iPhone." Πρέπει να πείτε: "Προστατευτική θήκη iPhone. Ταιριάζει στο iPhone 5. Χρώματα: Μαύρο, μοβ, λευκό ή μπλε. Βαθμολογήθηκε για πτώσεις πάνω από τρία πόδια. Κατασκευασμένο από ανθεκτικό σε κραδασμούς αλουμίνιο. " Αλλά πρέπει να καταλάβετε τι εννοώ για να είμαι λεπτομερής.
Είναι επίσης σημαντικό να είστε ακριβείς ώστε να εμφανίζεστε όταν οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το εργαλείο αναζήτησης του Amazon για να βρουν κάτι που θέλουν να αγοράσουν. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ψαλίδια για αριστερόχειρες , θα θέλατε να συμπεριλάβετε αυτήν τη σημαντική λέξη-κλειδί στην καταχώρισή σας.
Πουλήστε το προϊόν σας στην καταχώριση
Ακριβώς επειδή πρόκειται για μια σελίδα με καταχωρίσεις προϊόντων, δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις γνώσεις σας για μάρκετινγκ, ψυχολογία καταναλωτών και copywriting . Δείξτε τα οφέλη του προϊόντος και πείτε την προοπτική πώς θα βελτιώσει τη ζωή τους. Θα μπορούσατε επίσης να συμπεριλάβετε μια Συχνή Ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν σας, ώστε όλα τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη να είναι ξεκάθαρα.
Συμπεριλάβετε πολλές μεγάλες και καθαρές φωτογραφίες του πραγματικού προϊόντος
Θέλετε ο επισκέπτης να είναι σε θέση να δει ακριβώς τι πουλάτε, ώστε να προοπτική γνωρίζει τι παίρνει. Μην εγκαταλείπετε τα τράβηγμα φωτογραφιών παρόμοιων προϊόντων από την Αναζήτηση εικόνων Google και στη συνέχεια τα γεμίζετε εκεί - φαίνεται σκιερός όταν οι άνθρωποι βλέπουν την ίδια ακριβή φωτογραφία που εμφανίζεται για διαφορετικές καταχωρίσεις.
Βεβαιωθείτε ότι ζητάτε κριτικές
Οι αγοραστές του Amazon αγαπούν να διαβάσουν κριτικές. Είναι ένα μεγάλο μέρος από αυτούς που αποφασίζουν να αγοράσουν προϊόντα ενός εμπόρου σε σχέση με αυτά ενός άλλου. Οι Μαρτυρίες είναι σημαντικές Η απόδειξη και η οικοδόμηση εμπιστοσύνης.
Ενθαρρύνετε λοιπόν τον πελάτη σας να αξιολογήσει τα προϊόντα σας και να γράψει μια κριτική. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με διάφορους τρόπους. Όταν ένα προϊόν αποστέλλεται σε έναν πελάτη, συμπεριλάβετε μια σημείωση στη συσκευασία ζητώντας του να γράψει μια επισκόπηση.
Ή θα μπορούσατε να στείλετε τη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας μια σημείωση ζητώντας τους αγοραστές να γράψουν σχόλια. Ποτέ μην κάνετε κριτικές ή πληρώνετε κάποιον για να γράψετε μια ψεύτικη αναθεώρηση. Savvy Amazon αγοραστές θα παρατηρήσετε και ίσως ακόμη και να πω στον κόσμο - το οποίο θα σας χάσει την εμπιστοσύνη των πελατών.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τη σωστή κατηγορία και υποκατηγορίες
Η διαπίστωση είναι ένας σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία σας στο Amazon.com και η κατοχύρωση των προϊόντων σας στις κατάλληλες κατηγορίες είναι κρίσιμη όταν οι χρήστες αναζητούν ή αναζητούν σχετικά προϊόντα. Αν πουλάτε βιολογικό σαπούνι, δεν θέλετε να είστε με βιομηχανικά είδη καθαρισμού, για παράδειγμα.
Είναι για το να είσαι όπου οι αγοραστές είναι!
Ο κανόνας αριθ. 1 του μάρκετινγκ και της διαφήμισης είναι να είναι όπου η αγορά σας είναι, και αν ψάχνετε για αγοραστές τότε Amazon.com είναι μια τεράστια ευκαιρία για σας να φτάσετε μπροστά από τους αγοραστές.
Υπάρχουν περισσότεροι από δύο εκατομμύρια πωλητές τρίτων (που θα μπορούσατε να είστε εσείς) στο Amazon. Και σε συνδυασμό πωλούν περισσότερο από το 40% των περισσότερων από 2 δισεκατομμύρια είδη που πωλούνται μέσω του ιστότοπου. Καταπληκτικό, ε; Με τους εμπόρους σαν εσάς να είστε τόσο μεγάλο μέρος της κατώτατης γραμμής τους (θυμηθείτε ότι το Αμαζόνιο εισπράττει ένα τέλος), μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι θα φροντίζουν για σας.
Από τους πολλούς πωλητές, περίπου το 0,6% είναι σε θέση να πουλήσουν περισσότερα από 50 εκατομμύρια δολάρια προϊόντος στο Amazon. Σίγουρα, αυτό φαίνεται απρόσιτο. Αλλά σας δίνει μια ιδέα για το τι μπορείτε να κάνετε όταν αξιοποιείτε τη δύναμη αυτού του γιγαντιαίου ηλεκτρονικού εμπορίου. Πιθανότατα ένας πιο ρεαλιστικός στόχος είναι η ρωγμή της αξίας $ 100K, και περίπου το 36% των πωλητών του Amazon το κάνουν αυτό κάθε χρόνο.
Αυτό είναι δυνατό λόγω του πλήθους αριθμών των πελατών της Amazon. Υπάρχουν περίπου 300 εκατομμύρια ενεργοί χρήστες. Από αυτούς, 54 εκατομμύρια είναι οι πελάτες της Amazon Prime. Τριάντα εκατομμύρια χρησιμοποιούν την κινητή εφαρμογή Amazon για κατάστημα εν κινήσει - μια τεράστια τάση αυτές τις μέρες. Τέλος, και αυτό είναι μεγάλο, το 44% των online αγοραστών πηγαίνουν κατευθείαν στο Amazon πρώτα όταν ψάχνουν για ένα προϊόν που θέλουν να αγοράσουν.
Ενώ υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ξεκινήσετε μια online επιχείρηση και να κερδίσετε χρήματα online , μπορείτε να δείτε γιατί η πώληση μέσω του Amazon είναι τόσο ελκυστική. Η σκηνή έχει οριστεί για την επιτυχία της online πώλησής σας όταν αξιοποιείτε αυτόν τον ιστότοπο. Χρησιμοποιώντας την τεράστια έκταση και την επιρροή του Amazon για να βοηθήσει την εξουσία τη δική σας επιχείρηση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κλωτσήσει τα πράγματα εκτός πώλησης on-line, ειδικά αν δεν έχετε ποτέ οποιαδήποτε επιχείρηση online πριν.
Πολλά από τα περίπλοκα και χρονοβόρα "τεχνολογικά" πράγματα έχουν ληφθεί μέριμνα, ώστε να μπορείτε να μάθετε λίγο κομμάτι καθώς πηγαίνετε. Τελικά, μπορεί να μεταβείτε αποκλειστικά στην πώληση στο δικτυακό σας τόπο. Αλλά με την συνεργασία με την Amazon, στην αρχή, θα αποκτήσετε πολύτιμη εμπειρία και θα δημιουργήσετε ένα ωραίο εισόδημα ταυτόχρονα. Φυσικά, μια άλλη ευκαιρία με Amazon.com είναι να κερδίσετε χρήματα που πωλούν ψηφιακά βιβλία στο Amazon Kindle.