Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης που επιθυμεί να αναπτύξει την επιχείρησή σας, πρέπει να επανεξετάζετε συνεχώς τα ποσοστά, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, καθώς και τον ανταγωνισμό για να προσδιορίσετε αν η επιχείρησή σας μπορεί να επωφεληθεί από την αύξηση του επιτοκίου.
Πώς λοιπόν ξέρετε αν είναι ώρα να αυξήσετε τα ποσοστά σας;
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την απόφαση αν θα αυξηθούν ή όχι οι τιμές σας. Εδώ είναι έξι σημάδια ότι μπορεί να είναι καιρός για αύξηση.
Έχετε περισσότερη δουλειά από ό, τι μπορείτε να χειριστείτε
Η κατοχή μιας λίστας αναμονής, ο υπερβολικός προγραμματισμός ή η διαχείριση ενός αναδρομικού ημερολογίου παραγγελιών είναι όλα ενδείξεις ότι ενδέχεται να μπορείτε να χρεώσετε περισσότερα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Εάν η ζήτηση είναι εκεί, η αγορά πιθανότατα θα ανταποκριθεί θετικά σε μια αύξηση του επιτοκίου.
Εάν ο φόρτος εργασίας σας συνεχίζει να χτίζει, μπορείτε να αυξήσετε τα ποσοστά σας και στη συνέχεια να αναθέσετε κάποια εργασία για να ικανοποιήσετε αποτελεσματικότερα τη ζήτηση, ενώ παράλληλα κερδίζετε κέρδη. Και αν η επιχείρησή σας συνεχίζει να αυξάνεται, η αύξηση των τιμών μπορεί να υποστηρίξει την πρόσληψη προσωπικού ή την επέκταση της ομάδας σας.
Οι ανταγωνιστές σας χρεώνουν πολύ περισσότερο από εσάς
Δεν θέλετε να επικεντρωθείτε τελείως σε αυτό που χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας, αλλά η περιστασιακή έρευνα σχετικά με τα ποσοστά των ανταγωνιστών σας μπορεί να σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι δεν επιβαρύνεστε και ότι παραμένετε ανταγωνιστικοί.
Θυμηθείτε ότι τα χαμηλά ποσοστά ενδέχεται να σας κάνουν κάποια δουλειά, αλλά μακροπρόθεσμα, ίσως δεν αξίζει να φτιάξετε τη φήμη ότι είστε ο φθηνότερος πάροχος γύρω.
Δοκιμάσατε τη φόρτιση υψηλότερου ποσοστού και πραγματοποιήσατε την πώληση
Ένας τρόπος για να δοκιμάσετε τα νερά ενός υψηλότερου σημείου τιμής προτού πάρετε το βήμα είναι να αναφέρετε ένα υψηλότερο ποσοστό για νέους δυνητικούς πελάτες που ζητούν μια πρόταση.
Εάν το κάνετε αυτό μερικές φορές για νέους πελάτες και καταλήγετε να κερδίσετε τις προσφορές, μπορεί να είναι καιρός για μια γενική αύξηση.
Εκτός από τη δοκιμή ενός συγκεκριμένου σημείου τιμής προτού το καθιερώσετε, αυτό είναι πραγματικά ένας έξυπνος τρόπος για να αυξήσετε τα ποσοστά σας σε μια μικρή επιχείρηση. Αναβαθμίζοντας και καθιερώνοντας ένα υψηλότερο ποσοστό σε νέους πελάτες και στη συνέχεια στους υπάρχοντες πελάτες σταδιακά, μπορείτε να διαχειριστείτε τη μετάβαση με τους υπάρχοντες πελάτες σας και βεβαιωθείτε ότι κατανοούν πλήρως την αλλαγή πριν συμβεί.
Το κόστος της επιχείρησής σας αυξάνεται
Τα επιχειρηματικά έξοδα αυξάνονται σταθερά για τους περισσότερους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και οι τιμές σας πρέπει να αντανακλούν έτσι ώστε να παραμείνετε επικερδείς. Παρακολουθήστε τον τρέχοντα προϋπολογισμό και τις δαπάνες σας και χρησιμοποιήστε τους αριθμούς για να υπολογίσετε μια δίκαιη αύξηση των τιμών που θα καλύψει το κόστος της διαμονής στην επιχείρηση όπως αυτή.
Παρέχετε μια υπηρεσία Premium ή ένα μοναδικό προϊόν
Εάν παρέχετε μια υπηρεσία ή πουλάτε ένα προϊόν που κανένας άλλος στην περιοχή σας δεν μπορεί να προσφέρει, είναι λογικό να έρχεται σε μια premium τιμή. Ξεκινήστε διερευνώντας πώς η επιχείρησή σας είναι διαφορετική από τον ανταγωνισμό και τι αξία προσφέρει αυτό που είναι μοναδικό στην επιχείρησή σας και χρησιμοποιήστε το ως βάση για υψηλότερο ποσοστό.
Οι τιμές σας διατηρούνται σταθερές για περισσότερο από ένα χρόνο
Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αυξάνουν τα ποσοστά τους μία φορά το χρόνο ως τυποποιημένη διαδικασία.
Αν έχει περάσει ένα έτος ή περισσότερο από τότε που αυξήσατε τα ποσοστά σας, ίσως να θέλετε να αξιολογήσετε το πού βρίσκεται η επιχείρησή σας όσον αφορά την αγορά και τον ανταγωνισμό σας και να δείτε εάν υπάρχει μια αύξηση του επιτοκίου.
Τώρα που έχετε διαπιστώσει ότι είναι καιρός να αυξήσετε τα ποσοστά σας, θα θελήσετε να κάνετε την αλλαγή με τρόπο που θα ενισχύσει τις σχέσεις σας με τους πελάτες σας, χωρίς να τις στείλετε σε άλλον πάροχο. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές για την αύξηση του ποσοστού καθώς ξεκινάτε.