Τέσσερα βήματα για να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική
Το USP σας μπορεί να είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο που σας βοηθά να εστιάσετε τους στόχους μάρκετινγκ και να βεβαιωθείτε ότι κάθε κομμάτι εμπορικής ασφάλειας που δημιουργείτε επιτυχώς σας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό.
Το USP σας μπορεί επίσης να είναι ένα σημαντικό μέρος της επωνυμίας σας που καθιστά την επιχείρησή σας αξέχαστη.
Αυτή η άσκηση τεσσάρων βημάτων θα σας βοηθήσει να γράψετε μια μοναδική πρόταση πώλησης για την εταιρεία σας, νέο προϊόν ή υπηρεσία.
Βήμα 1: Επιστροφή στα Βασικά
Το πρώτο βήμα της συγγραφής ενός USP απαιτεί να κάνετε ένα βήμα πίσω και να αναθεωρήσετε μερικά από τα βασικά στοιχεία που περιλαμβάνονται στην δήλωση αποστολής σας, επιχειρηματικό σχέδιο , την ανάλυση της αγοράς και τους γενικούς επιχειρηματικούς στόχους.
Ξεκινήστε απαντώντας σε ορισμένες προκαταρκτικές ερωτήσεις που ανακεφαλαιώνουν τι πωλεί η επιχείρησή σας, ποιον την πουλάτε και γιατί την πουλάτε.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πωλεί κινούμενα κιβώτια μπορεί να συγκεντρώσει και να απαντήσει σε ερωτήσεις όπως αυτή:
- Ποια προϊόντα ή υπηρεσίες πουλάτε;
Κουτιά και κινούμενα αναλώσιμα. - Ποιο είναι το κοινό-στόχος σας ;
Οι τοπικοί ιδιοκτήτες σπιτιού που κινούνται και δεν έχουν πολύ χρόνο να ψάξουν για χρησιμοποιημένα κουτιά για να συσκευάσουν. - Τι κάνει η επιχείρησή σας καλά;
Παρέχουμε γρήγορη και γρήγορη εξυπηρέτηση ενώ παράλληλα καθιστούμε την διαδικασία αγορών εύκολη για τους πελάτες μας.
- Ποιος είναι ο σημαντικότερος επιχειρηματικός σας στόχος με γνώμονα τον πελάτη;
Βοηθώντας τους πελάτες μας να βρουν τα κινούμενα προμήθειες που χρειάζονται γρήγορα, εύκολα και οικονομικά.
Βήμα 2: Επίλυση προβλήματος
Το επόμενο βήμα είναι να προσδιορίσετε με σαφήνεια το πρόβλημα του κοινού σας και να εξηγήσετε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας επιλύει αυτό το πρόβλημα.
Η εταιρία μας παράδειγμα που πωλεί κινούμενα κιβώτια μπορεί να εντοπίσει το πρόβλημα του δυνητικού πελάτη καθώς δεν είναι σε θέση να εντοπίσει εύκολα τα κατάλληλα δοχεία όταν συσκευάζουν τα υπάρχοντά τους και προετοιμάζονται να μετακινούνται.
Βήμα 3: Προσδιορίστε τους Διαφοροποιητές
Αυτό το βήμα εστιάζει στον εντοπισμό του τι είναι η λύση σας στο πρόβλημα του πελάτη σας που είναι διαφορετική ή καλύτερη από τη λύση που προσφέρει ο ανταγωνισμός σας. Η αξία που προσδιορίζετε εδώ θα είναι ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους οι πελάτες σας θα σας επιλέξουν αντί για έναν ανταγωνιστή.
Οι δυνητικοί διαφοροποιητές της εταιρείας μας που διακινούνται μπορεί να είναι ότι προσφέρουν πιο ανθεκτικά κιβώτια, λιγότερο δαπανηρά κουτιά, ολοκληρωμένες λύσεις συσκευασίας, παράδοση την ίδια ημέρα ή εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών.
Βήμα 4: Κάντε μια υπόσχεση
Αυτό το βήμα συνδυάζει τα πιο σημαντικά στοιχεία των προηγούμενων βημάτων σε μια συνοπτική δήλωση που ενσωματώνει την αξία που έχει να προσφέρει η εταιρεία σας. Λάβετε υπόψη ότι το USP σας συνεπάγεται ουσιαστικά μια υπόσχεση ή μια υπόσχεση που κάνετε στους πελάτες σας.
Η κινούμενη εταιρεία προμήθειας, για παράδειγμα, μπορεί να δημιουργήσει ένα USP που λέει απλά, "Sturdy Boxes σε 24 ώρες", με στόχο τους συντριμμένους πελάτες που ετοιμάζονται να μετακινούνται και χρειάζονται γρήγορα κιβώτια που δεν θα καταρρεύσουν.
Μόλις έχετε ένα USP που εργάζεται, είναι πάντα καλή ιδέα να κοιμάστε σε αυτό, να το εκτελέσετε από άλλους στην εταιρεία σας ή ακόμα και να δημιουργήσετε μια ομάδα εστίασης για να μετρήσετε τον αντίκτυπο που έχει. Μπορεί να χρειαστούν αρκετές προσπάθειες, αλλά μόλις χτυπήσετε το τέλειο USP, μπορεί να είναι ένα αναπόσπαστο στοιχείο της εργαλειοθήκης μάρκετίνγκ σας.