Οι προσπάθειές σας για δικτύωση εξαρτώνται από το διαφημιστικό σας μέσο των 30 δευτερολέπτων
Υπάρχει λόγος να το ακούς. Η ιδέα είναι θεμελιώδης για τη δικτύωση.
Ο στόχος των 30 δευτερολέπτων εμπορικών σας
Είναι αλήθεια ότι οι περισσότεροι από μας μισούν να καθόμαστε για να γράψουμε και να διατυπώσουμε τα διαφημιστικά μας 30 δευτερολέπτων - μας συγχέουν, μας διαταράσσουν και είναι μια πρόκληση.
Δεν αισθανόμαστε ποτέ ότι αυτό που έχουμε καταφέρει είναι αρκετά δημιουργικό ή αρκετά επαγγελματικό. Θέλουμε να είναι έξυπνη, αλλά ενδιαφέρουσα. Όταν μπορείτε να πάρετε την προσοχή της προοπτικής σας σε μια εκδήλωση δικτύωσης με το εμπορικό σας 30 δευτερολέπτων, ανοίγετε την πόρτα για να αρχίσετε να ρωτάτε τις προκριματικές ερωτήσεις. Η πώληση της επιχείρησής σας γίνεται πιο εύκολη μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα. Δεν χρειάζεται πλέον να βρείτε έναν τρόπο να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας όταν έχετε το σωστό διαφημιστικό μέσο των 30 δευτερολέπτων. Απλώς έρχεται φυσικά.
Ο στόχος του διαφημιστικού σας 30 δευτερολέπτων είναι να παρέχετε σε κάποιον ορισμένες σημαντικές πληροφορίες εντός 15 έως 30 δευτερολέπτων. Σκεφτείτε το ως μια σύντομη συλλογή των πιο βασικών αλλά ουσιωδών γεγονότων. Προσδιορίστε τον εαυτό σας. Προσδιορίστε την εταιρεία σας. Εξηγήστε τι κάνει η εταιρεία σας και πώς μπορείτε και η εταιρεία σας να σας βοηθήσουν. Και τέλος, δώστε την προοπτική σας λόγο να δράσετε - όχι αργότερα αλλά τώρα .
Ακολουθεί ένα παράδειγμα:
"Γεια σας, λέω Λάουρα Λέικ, είμαι Διευθύνων Σύμβουλος / Πρόεδρος του L2 Marketing Είμαστε μια διαδραστική εταιρεία μάρκετινγκ, παρουσιάζουμε εταιρείες πώς να ενσωματώσουν το offline και online μάρκετινγκ και να δημιουργήσουν μια ολιστική προσέγγιση μάρκετινγκ που θα έχει αποτελέσματα".
Τι λείπει? Η Laura έχει καλύψει όλες τις βάσεις, έτσι δεν είναι; Αλλά μήπως το μήνυμά της τραβήξει την προσοχή σας; Σας δίνει μια ανοιχτή ερώτηση που θα σας οδηγήσει να μεταβείτε στο επόμενο επίπεδο συνομιλίας; Λείπει αυτά τα βασικά στοιχεία για να γίνει ισχυρό και αποτελεσματικό.
Πώς να βελτιώσετε το παράδειγμα
Η Laura μπορεί να επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα με μερικά μόνο τσιμπήματα:
Όνομα: Γεια σου, λέω Λάουρα Λέικ
Εταιρία: Είμαι ο Διευθύνων Σύμβουλος / Πρόεδρος του L2 Marketing.
Τι κάνω: Βοηθάμε τις εταιρείες να αυξήσουν τα έσοδά τους και να ενισχύσουν το εμπορικό τους σήμα ενσωματώνοντας τις προσπάθειες μάρκετινγκ σε απευθείας σύνδεση και χωρίς σύνδεση χρησιμοποιώντας μια ολιστική προσέγγιση.
Power question: Εμπορεύετε την επιχείρησή σας τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και εκτός δικτύου; Πώς είναι τα αποτελέσματα;
Πώς μπορούμε να βοηθήσουμε: Νομίζω ότι μπορούμε να σας βοηθήσουμε. Ξεκινάμε με περιόδους στρατηγικής με όλους τους πελάτες μας όπου προσπαθούμε να συγκεντρώσουμε μια κεντρική ομάδα των ανθρώπων μας και της δικής σας. Θα αναλύσουμε την τρέχουσα στρατηγική μάρκετινγκ και θα σας δώσουμε τουλάχιστον πέντε τεχνικές ενοποίησης που μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε σήμερα για να αυξήσετε τα έσοδά σας.
Γιατί η προοπτική πρέπει να δράσει τώρα: Θα θέλατε να προγραμματίσετε μια συνεδρία στρατηγικής;
Όπως μπορείτε να δείτε, το κλειδί δεν είναι απλώς να δίνει μεγάλες πληροφορίες. Πρόκειται για το να ζητάς τις σωστές ερωτήσεις. Συνεχίστε να το δοκιμάσετε! Τα αποτελέσματά σας θα είναι η καλύτερη κλίμακα ως προς το αν το έχετε σωστό. Εάν τα μάτια της προοπτικής σας δεν αρχίσουν να λούζουν πάνω και δεν βγαίνει μακριά πριν τελειώσετε, είστε στο σωστό δρόμο. Θυμηθείτε - η πρακτική είναι τέλεια.