Ποιες είναι οι 3 στρατηγικές πρωτοβουλίες της Walmart;
Η Walmart εισήγαγε ένα σχέδιο που ελπίζει να εξασφαλίσει ότι η εταιρεία θα παραμείνει ηγέτης της βιομηχανίας. Ο αντίκτυπος του έργου βασίζεται σε τρεις στρατηγικές πρωτοβουλίες που θα βελτιώσουν τα οφέλη για τον πελάτη. Οι τρεις πρωτοβουλίες είναι:
- Κάνε οικονομία ζήσε καλύτερα
- Win, Play, Show
- Γρήγορη, φιλική, καθαρή
Η Walmart στοχεύει να διατηρήσει τους καταναλωτές ευτυχείς και να επιστρέψει στο κατάστημά τους μόλις βελτιωθεί η οικονομία. Κατά την τελευταία δεκαετία, η εταιρεία είχε χάσει τους πελάτες της καθώς επισκέπτονταν τα νεότερα καταστήματα των ανταγωνιστών της, όπως το Target.
Με την υλοποίηση του Project Impact, η Walmart ανακαινίζει τα καταστήματά της στις ΗΠΑ διευρύνοντας τους διαδρόμους, μειώνοντας τα φωτιστικά στοιχεία, βελτιώνοντας την σήμανση και προσθέτοντας το φυσικό φως, δίνοντας στους καταναλωτές ένα κατάστημα που τα αμοιβαία τέλη.
Εξοικονομήσετε χρήματα. Ζήστε καλύτερα.
Η πρώτη από τις τρεις πρωτοβουλίες καλείται Save Money, Live Better. Αυτή η πρωτοβουλία έχει μια σειρά από στοιχεία που ακολουθεί η Walmart.
- Price Leadership - Η εταιρεία είναι γνωστή για την "Καθημερινή Χαμηλή Τιμολόγηση", αλλά η Walmart στοχεύει να δώσει στον καταναλωτή μεγαλύτερη αξία για κάθε κατηγορία προϊόντων. Με την επίτευξη της ηγετικής θέσης των τιμών, η Walmart ελπίζει να αποφύγει τις προσπάθειες άλλων εμπόρων λιανικής πώλησης όπως η Target να αποκτήσουν μερίδιο αγοράς.
- Αναλώσιμα - Αυτή η συνιστώσα είναι μια περιοχή όπου η Walmart προσπαθεί να μειώσει τις δαπάνες. Οι αλλαγές θα γίνουν σε διαφημιστικό ρυθμό, εποχιακή διαφήμιση και σήμανση εντός καταστήματος.
- Private Label - Ένας τομέας όπου η Walmart μπορεί να αυξήσει τα έσοδά της είναι να επεκτείνει τις κατηγορίες ιδιωτικών ετικετών τους. Το σημερινό οικονομικό κλίμα έχει ως στόχο να εξοικονομήσουν χρήματα οι καταναλωτές και η αξία των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας της Wal-Mart θα πρέπει να είναι καλή τόσο για τον καταναλωτή όσο και για την εταιρεία.
- Ολοκληρωμένη επικοινωνία μάρκας - Παρόλο που η Walmart προσπαθεί να μειώσει τον συνολικό αριθμό προμηθευτών και προϊόντων, η εταιρεία θα ψάχνει για παραμένοντες προμηθευτές για να αυξήσει τις διαφημιστικές καμπάνιες με συν-επωνυμία.
- Απαγόρευση πώλησης γενικών και διοικητικών εξόδων (Π & ΓΔ) - Η Εταιρεία μπορεί να ζητήσει από τους προμηθευτές να εισαγάγουν αποδοτικότητα στη μεταφορά αντικειμένων. Αυτός μπορεί να είναι ο προμηθευτής του κέντρου διανομής, του κέντρου διανομής στο κατάστημα και επίσης εντός του καταστήματος.
Νίκη. Παίζω. Προβολή.
Αυτή η πρωτοβουλία βλέπει τη Walmart να βελτιστοποιεί τα προϊόντα σε κάθε κατάστημα. Μειώνοντας τον αριθμό των προϊόντων και ίσως μειώνοντας τον αριθμό των συνολικών προμηθευτών, η Walmart μπορεί να ενθαρρύνει τους προμηθευτές να μειώσουν τις τιμές . Παράγει επίσης ένα άνοιγμα για προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας και, στη συνέχεια, αυξάνει τα έσοδα. Όσον αφορά τη βελτιστοποίηση προϊόντων, το σχέδιο είναι να τοποθετήσετε καθεμία από τις κατηγορίες προϊόντων σε έναν από τους τρεις κάδους. να κερδίσετε, να παίξετε ή να δείτε.
- Win - Αυτές είναι οι κατηγορίες προτεραιότητας για τη Walmart. Με τα προϊόντα αυτά, η εταιρεία στοχεύει να κερδίσει μερίδιο αγοράς, να είναι η πρώτη στην αγορά όλων των νέων προϊόντων, να οδηγεί με τιμή και αξία, καθώς και να διαθέτει ένα σύνολο ειδών.
- Play - Αυτές είναι στρατηγικές κατηγορίες. Η Walmart θα επιδιώξει να αναπτύξει αυτές τις κατηγορίες, αλλά χρησιμοποιώντας μια ισορροπία ανάπτυξης και κέρδους στο πλαίσιο της συνολικής απόδοσης της αγοράς. Οι πωλητές που βρίσκονται με προϊόντα σε αυτόν τον τομέα θα πρέπει να ψάχνουν να επιθεωρηθούν στην αγορά στη Walmart έτσι ώστε τα στοιχεία τους να μην αφαιρεθούν από τα ράφια των καταστημάτων.
- Εμφάνιση - Αυτή η κατηγορία είναι όπου η Walmart μπορεί να μειώσει τον αριθμό των προϊόντων που διαθέτει, αλλά να μην βγαίνει από την κατηγορία εντελώς. Για παράδειγμα, η Walmart αποφάσισε να πάει από τέσσερα πλαστικά εμπορικά σήματα τσάντας αποθήκευσης τροφίμων στα καταστήματά της σε δύο μόνο. Τα προϊόντα μάρκας της Pactiv Corp. Hefty και Clorox's Glad έχουν αφαιρεθεί από τα ράφια των καταστημάτων, αφήνοντας τη δική τους εταιρεία Ziploc της SC Johnson και της ιδιωτικής ετικέτας Great Value της Walmart, τα μοναδικά προϊόντα που θα εμφανιστούν.
Γρήγορη, φιλική και καθαρή.
Η Walmart θέλει να βελτιώσει την εμπειρία του πελάτη στο κατάστημα καθώς και να γίνει πιο αποτελεσματική μέσα και έξω από κάθε κατάστημα μέσω των παρακάτω.
- Ροή εμπορευμάτων: Η Walmart διαθέτει κύκλο αναπλήρωσης εμπορευμάτων που δεν υπερβαίνει τις 48 ώρες. Η Wal-Mart έχει υιοθετήσει αποτελεσματικές διαδικασίες όπως cross-docking, οι οποίες μειώνοντας το λειτουργικό κόστος, αυξάνοντας τη διακίνηση, μειώνουν τα επίπεδα αποθεμάτων και εξαλείφουν τον άσκοπο χειρισμό και την αποθήκευση του προϊόντος.
- Μηδενικές εγκαταστάσεις αποβλήτων: Η βιωσιμότητα αποτελεί βασικό στοιχείο των πράσινων πολιτικών της Walmart. Η εταιρεία είναι αφοσιωμένη στη μεγιστοποίηση της απόδοσης από τη φάση της πρώτης ύλης μέχρι τη φάση της κατασκευής, από το κέντρο διανομής μέχρι το κέντρο διανομής, από το κέντρο διανομής μέχρι το κατάστημα, από τον αποθηκευτικό χώρο μέχρι το ράφι, από το ράφι μέχρι τον καταναλωτή, από το κατάστημα στο σπίτι, με τον τελικό στόχο των μηδενικών αποβλήτων.
- Μετασχηματισμός αλυσίδας εφοδιασμού : Η Walmart εργάζεται για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας στην αλυσίδα εφοδιασμού και ειδικά στις μεταφορές. Η Εταιρεία έχει σημειώσει κάποιες επιτυχίες, όπως η αύξηση της αποδοτικότητας καυσίμου κατά 21%, η αύξηση των παλετών κατά 5,5% ανά φορτηγό, η μείωση κατά 6,3% στα κενά μίλια φορτηγών και η αύξηση κατά 3,8% στις περιπτώσεις που μεταφέρθηκαν με μείωση 7,8% στα μίλια.