Η τιμολόγηση του Keystone δεν έχει πάντοτε νόημα για κάθε πωλητή.
Για παράδειγμα, ένας έμπορος λιανικής πώλησης μπορεί να πει ότι "το μοναδικό τμήμα στο κατάστημα λιανικής πώλησης που επιτρέπει την τιμολόγηση του keystone είναι το τμήμα δώρων μας. Επειδή αντιμετωπίζουμε πολύ ανταγωνισμό με τις άλλες κατηγορίες προϊόντων, το υπόλοιπο των προϊόντων μας διατιμάται με 40% "
Keystone ουσιαστικά σημαίνει ότι αν το κόστος του προϊόντος είναι $ 50, τότε η τιμή πώλησης θα καθοριστεί στα $ 100. Πρόκειται για μια αρχική σήμανση 50% ( επίσης γνωστή ως IMU ). Επίσης, σχετίζεται με 50% ακαθάριστο περιθώριο για την πώληση του προϊόντος. Το ακαθάριστο περιθώριο μπορεί να σχετίζεται είτε με ένα ποσοστό είτε με ένα ποσό δολαρίου. Έτσι σε αυτό το παράδειγμα, τα μικτά περιθώρια κέρδους είναι $ 50 και το μικτό περιθώριο κέρδους είναι 50 τοις εκατό. Λάβετε υπόψη ότι το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους και το IMU είναι πάντα 50 τοις εκατό όταν το θέτετε στο κλειδί.
Πολλά προϊόντα στα καταστήματα σήμερα δεν μπορούν να τεθούν σε keystone λόγω του υψηλού κόστους του αντικειμένου από τον πωλητή έναντι του ποσού που μπορείτε να το πουλήσετε. Για παράδειγμα, οι υπολογιστές είναι διαβόητοι για τα χαμηλά περιθώρια και τις ανταγωνιστικές τιμές τους .
Όταν το keystone εισήχθη για πρώτη φορά ως όρος, αντικατοπτρίζει πραγματικά δύο επισημάνσεις. Το πρώτο ήταν από τον πωλητή ή τον κατασκευαστή στον έμπορο λιανικής πώλησης και το δεύτερο από τον έμπορο λιανικής πώλησης στον πελάτη.
Επιστρέφοντας στο παραπάνω παράδειγμα, ο πωλητής πλήρωσε 25 δολάρια για να φτιάξει το προϊόν και στη συνέχεια το πώλησε στον έμπορο λιανικής για 50 δολάρια και ο λιανοπωλητής το πούλησε στον πελάτη για $ 100. Ήταν γενικά αποδεκτό ως η κατάλληλη επιχειρηματική πρακτική να ακολουθεί αυτό το μοντέλο στις πρώτες μέρες του λιανικού εμπορίου.
Στα καταστήματα παπουτσιών μου, η τιμολόγηση των τραπεζογραμματίων εξακολουθούσε να είναι η κατάλληλη μέθοδος που πρέπει να ακολουθηθεί, αλλά μόνο για ορισμένες κατηγορίες.
Φόρεμα και casual παπούτσια θα μπορούσε να τεθεί σε keystone, αλλά αθλητικά παπούτσια σπάνια μπορούσε. Εάν χρησιμοποίησα το τρύπημα για τα παπούτσια αυτά, θα ήμουν το πιο ακριβό μέρος της πόλης. Τώρα, ενώ ποτέ δεν ήθελα να γνωρίζω ως το φθηνότερο μέρος στο χρόνο για να ψωνίσετε. Επίσης, δεν ήθελα να είμαι γνωστός ως το πιο ακριβό.
Όταν δεν θέλετε να χρησιμοποιήσετε την τιμολόγηση του κλειδιού
Η τιμολόγηση του Keystone μπορεί να μην είναι η καλύτερη πολιτική για το κατάστημά σας. Υπάρχουν μερικά σενάρια που πρέπει να εξετάσετε.
Για παράδειγμα, εάν η σειρά αποθέματος ενός στοιχείου είναι χαμηλή, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή και, συνεπώς, το ακαθάριστο περιθώριο, τόσο πιο δύσκολο θα είναι να πουληθεί και όσο περισσότερο θα καθίσει στα ράφια σας ή στην αποθήκη σας. Θυμηθείτε, στο λιανικό εμπόριο, μετρητά είναι βασιλιά Έτσι, τα εμπορεύματα στα ράφια σας κοστίζουν περισσότερο από την τιμή που πληρώσατε στον πωλητή.
Αν το προϊόν είναι περιορισμένης έκδοσης ή η προσφορά είναι περιορισμένη, το τραπεζομάντιλο είναι πολύ χαμηλή πολιτική. Πουλήστε τα εμπορεύματά σας για το τι θα φέρει η αγορά.
Εάν είστε ένας discounter , που σημαίνει ότι οι άνθρωποι πραγματικά αγοράζουν μόνο μαζί σας λόγω των προσφορών σας, τότε μια πολιτική keystone δεν θα λειτουργήσει για σας. Οι άνθρωποι θέλουν να δουν χαμηλές τιμές και μεγάλες προσφορές. Πολλοί λιανοπωλητές φουσκώνουν πραγματικά το IMU ή το MSRP για να δείξουν μεγαλύτερη έκπτωση στον πελάτη. Ο πελάτης αισθάνεται σαν να εξοικονομεί 50 τοις εκατό (ειδικά ένας παλαιότερος πελάτης που χρησιμοποιείται για την τιμολόγηση), αλλά η πραγματικότητα είναι ότι εξοικονομεί μόνο το 25 τοις εκατό
Όλοι διαθέτουμε προϊόντα στα καταστήματά μας, τα οποία είναι αγαθά, πράγμα που σημαίνει ότι είναι εύκολα διαθέσιμα σε πολλά μέρη. Για παράδειγμα, εάν πωλείτε κόμμι στην ταμειακή μηχανή, ένας λιανοπωλητής δεν μπορεί να χρεώσει λογικά περισσότερο από ό, τι όλοι οι άλλοι στην πόλη χρεώνουν για τα ούλα. Επομένως, η τιμολόγηση δεν θα λειτουργούσε.
Αλλά η κατώτατη γραμμή είναι ότι το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι το κλειδί, όποτε είναι δυνατόν. Οι περισσότεροι από τους πωλητές σας γνωρίζουν ότι είναι αλήθεια και προσπαθούν να ελέγξουν τις χονδρικές τιμές τους για να φιλοξενήσουν. Εντούτοις, οι καταστροφείς όπως η Walmart έχουν κάνει αυτή την πρακτική σκληρή. Όπως βλέπουμε οι έμποροι λιανικής πώλησης όπως η Target και η Walmart να αυξήσουν τις γραμμές παραγωγής τους, θα δούμε μια ευκολία στην πίεση της τιμολόγησης των βασικών προϊόντων σε εμπορικά σήματα.