Το μάρκετινγκ της μικρής επιχείρησης σας είναι ένα από τα πιο συναρπαστικά μέρη της επιχειρηματικής ιδιοκτησίας. Αυτό που το κάνει τόσο συναρπαστικό είναι ότι δεν υπάρχει μόνο ένας τρόπος προώθησης μιας επιχείρησης. Στην πραγματικότητα, όταν εξετάζετε όλους τους πιθανούς συνδυασμούς των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, υπάρχουν χιλιάδες τρόποι για να πάρετε τη λέξη έξω για τη μικρή επιχείρησή σας. Και το καλύτερο μέρος είναι ότι μπορείτε να προσαρμόσετε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ σας σε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας.
Ενώ πιστεύω ότι, γενικά, τα λάθη μπορούν να είναι μια θετική εμπειρία (σας βοηθούν να μάθετε με διαρκή τρόπο που προωθεί την ανάπτυξη), μπορείτε να εξοικονομήσετε πολύ χρόνο, ενέργεια και χρήματα αν αποφύγετε κάποια λάθη προτού τα δημιουργήσετε. Εδώ είναι επτά κοινά λάθη μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων που πρέπει να προσπαθήσετε να αποφύγετε στην επιχείρησή σας.
01 - Δεν έχει σχέδιο μάρκετινγκ
02 - Είναι ασαφές για το τι κάνει την επιχείρησή σας διαφορετική
Η επιχείρησή σας δεν είναι ακριβώς όπως οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση εκεί έξω. Αν ήταν, ίσως δεν θα ξεκινήσατε την επιχείρηση στην πρώτη θέση. Για να μπορέσετε να εμπορευτείτε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας, πρέπει να προσδιορίσετε τι σας χωρίζει από τον ανταγωνισμό. Ξεκινήστε δημιουργώντας μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) την οποία μπορείτε να αναφέρετε καθώς ξεκινάτε το μάρκετινγκ.
03 - Προσπαθώντας να πουλήσει σε όλους
Ένα πολύ συνηθισμένο λάθος των νέων ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων θεωρεί ο καθένας ότι είναι δυνητικός πελάτης. Ενώ μπορεί να είναι αλήθεια ότι πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που απευθύνεται σε ένα ευρύ κοινό, όταν πρόκειται για μάρκετινγκ, πρέπει να περιορίσετε τον στόχο σας σε μια αναγνωρίσιμη ομάδα, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μεθόδους ανταλλαγής μηνυμάτων και μάρκετινγκ που τους προσεγγίζουν άμεσα.
04 - Υποτίμηση της δύναμης του Word of Mouth Marketing
Η ομορφιά του μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα είναι ότι είναι ελεύθερη και συμβαίνει φυσικά. Εάν παρέχετε ένα εξαιρετικό προϊόν ή μια υπηρεσία, τότε οι πελάτες σας είναι ενθουσιασμένοι και λένε στην οικογένειά τους, τους φίλους και τους συναδέλφους τους. Εάν ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να διαδώσουν τη λέξη, μπορείτε να πάρετε ακόμη περισσότερα από το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα. Και όχι μόνο φέρνει σε νέους πελάτες, αλλά μπορεί επίσης να οδηγήσει σε συνεχή επανάληψη επιχειρήσεων.
05 - Φοβόμαστε από τα κοινωνικά μέσα
Τα κοινωνικά μέσα έχουν εξαντληθεί τα τελευταία χρόνια και έγινε γρήγορα μια από τις πιο προσιτές και αποτελεσματικές τεχνικές μάρκετινγκ για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που μπορούν να εστιάσουν τις προσπάθειές τους και να μεγιστοποιήσουν το χρόνο που αφιερώνουν στα κοινωνικά μέσα για να αποδώσουν μεγάλα αποτελέσματα. Το τέχνασμα για τη χρήση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για την προώθηση της μικρής επιχείρησής σας είναι δύο φορές: πρώτα πρέπει να επιλέξετε το σωστό δίκτυο και, δεύτερον, πρέπει να είστε σαφής σχετικά με τους στόχους σας.
06 - Απαγόρευση να δοκιμάσετε νέες δραστηριότητες μάρκετινγκ
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι υπερβολικά προγραμματισμένοι, συχνά με πολλαπλές προτεραιότητες ταυτόχρονα. Γι 'αυτό οι ρουτίνες είναι καλές για εμάς. οι ρουτίνες μας βοηθούν να διαχειριστούμε το χρόνο μας και να είμαστε όσο το δυνατόν πιο παραγωγικοί. Αλλά οι ρουτίνες μπορούν επίσης να μας κάνουν εφησυχασμό, ειδικά όταν πρόκειται για μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ αλλάζει συνεχώς και ο μόνος τρόπος για να προωθήσετε με συνέπεια την επιχείρησή σας είναι να ακολουθείτε τις αλλαγές και να παραμείνετε ανοιχτοί στις νέες εμπορικές δραστηριότητες. Αυτή η λίστα 101 δραστηριοτήτων μάρκετινγκ μπορεί να σας εμπνεύσει να δοκιμάσετε κάτι νέο.
07 - Παράλειψη του διαγωνισμού
Ενώ θέλετε να βεβαιωθείτε ότι διαφοροποιείτε τον εαυτό σας από τον ανταγωνισμό, υπάρχουν πολλά που μπορείτε να μάθετε με τη διεύρυνση των μεγαλύτερων ανταγωνιστών σας. Για να ξεκινήσετε, μπορείτε να μάθετε πολλά κάνοντας αναζήτηση Google και εξετάζοντας τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας στα κοινωνικά μέσα. Μόλις έχετε κάποια έρευνα στο χέρι, διεξάγετε μια ανάλυση SWOT για κάθε κύριο ανταγωνιστή και στη συνέχεια τη δική σας επιχείρηση για να αποκαλύψετε κάποιες νέες ευκαιρίες μάρκετινγκ.
Τώρα που ξέρετε τι πρέπει να αποφύγετε καθώς ξεκινάτε το μάρκετινγκ της μικρής επιχείρησής σας, ήρθε η ώρα να εστιάσετε σε αυτό που πρέπει να κάνετε. Αυτός ο οδηγός μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων περιλαμβάνει μια χούφτα πόρων που θα σας βοηθήσουν να προωθήσετε τη μικρή επιχείρησή σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.