Παίρνετε αυτό που χρειάζεστε από τα προϊόντα σας;
Ένα σημαντικό εργαλείο για την ανάλυση του αποθέματος, των πωλήσεων και της κερδοφορίας είναι το GMROI (γνωστό και ως GMROII) το οποίο αντιπροσωπεύει την επένδυση σε αποθέματα μικτού περιθωρίου κέρδους.
Οι υπολογισμοί της GMROI βοηθούν τους ιδιοκτήτες καταστημάτων και τους αγοραστές να εκτιμήσουν κατά πόσο αποκτώνται επαρκή ακαθάριστα κέρδη από τα αγορασθέντα προϊόντα σε σύγκριση με την επένδυση σε αποθέματα που απαιτείται για τη δημιουργία αυτών των ακαθάριστων περιθωρίων κέρδους .
Κατανόηση του GMROI
Τι σημαίνει αυτό; Ας δούμε ένα παράδειγμα. Ας πούμε ότι μέσα στο ίδιο έτος, το Shoe Store της Madeline πωλεί μπότες για $ 100, τις οποίες αγοράζει για $ 75. Το ακαθάριστο περιθώριο είναι $ 25 και η μέση τιμή του αποθέματος καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους είναι $ 20. Το GMROI της, τότε, είναι $ 25 διαιρούμενο με $ 20, ή 1,25 τοις εκατό.
Η επιστροφή ακαθάριστων περιθωρίων κέρδους της επένδυσης ή η GMROI καταδεικνύει κατά πόσον ένας λιανοπωλητής είναι σε θέση να αποκομίσει κέρδος από την απογραφή του. Όπως και στο παραπάνω παράδειγμα, το GMROI υπολογίζεται διαιρώντας το ακαθάριστο περιθώριο με το κόστος απογραφής. Και να έχετε κατά νου το ακαθάριστο περιθώριο: την καθαρή πώληση αγαθών μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών.
Όσο η GMROI είναι υψηλότερη από 1 (δηλαδή όχι αρνητική), η εν λόγω εταιρεία πωλεί τα εμπορεύματά της για περισσότερο από το κόστος της.
Έτσι, στην περίπτωση του Joe, τα έσοδα που κερδίζει σε αυτές τις μπότες είναι 125 τοις εκατό του κόστους του.
Γιατί η GMROI έχει σημασία για τους λιανοπωλητές
Οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει να γνωρίζουν καλά το GMROI για τα εμπορεύματά τους, επειδή τους επιτρέπει να καθορίζουν πόσα κερδίζουν για κάθε δολάριο που επενδύουν. Αν το απόθεμα δεν πωλείται, μπορεί να είναι πολύ υψηλό, αλλά η υπερβολική χρέωση θα οδηγήσει σε μικρότερο περιθώριο κέρδους.
Φυσικά, εάν το Shoe Store της Madeline θέλει να αυξήσει το GMROI σε αυτές τις μπότες, θα μπορούσε να προσπαθήσει να τα πουλήσει για $ 200. Αλλά τότε διατρέχει τον κίνδυνο να τις υπερτιμήσει και να βλάψει τις πιθανές πωλήσεις του. Δεν αξίζει τον κίνδυνο αν οι μπότες είναι καλός πωλητής σε αυτή την τιμή, αλλά μπορεί να αξίζει τον κόπο αν επιβραδυνθεί λίγο ή αν η ζήτηση είναι τόσο μεγάλη που η Madeline σκέφτεται ότι οι πελάτες της θα πληρώσουν περισσότερα.
Πώς μπορώ να υπολογίσω το GMROI;
Βρείτε το μέσο απόθεμα στο κόστος. Ο μέσος όρος αποθέματος είναι η τιμή του στοιχείου μείον τις εκπτώσεις, πλέον των ναύλων και των φόρων. Ο μέσος όρος υπολογίζεται με την προσθήκη του αρχικού αποθέματος κόστους για κάθε μήνα συν το τέλος απογραφής του κόστους για τον τελευταίο μήνα της εν λόγω περιόδου. Αν υπολογισμούς για μια εποχή, διαιρέστε με 7. Αν υπολογίσετε για ένα χρόνο, διαιρέστε με 13.
Υπολογίστε το μικτό περιθώριο του στοιχείου. Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ του κόστους ενός στοιχείου και του τι πωλεί. Είναι επίσης γνωστό ως το ακαθάριστο ποσοστό κέρδους ή το περιθώριο.
Διαχωρίστε τις πωλήσεις κατά το μέσο κόστος των αποθεμάτων και τις ώρες που με το ακαθάριστο περιθώριο% για να λάβετε το GMROI.
Το αποτέλεσμα είναι μια αναλογία που υποδεικνύει την απόδοση της επένδυσης αποθέματος στο μεικτό περιθώριο.
Δείτε πώς φαίνεται αυτό:
Ετήσιες πωλήσεις = κόστος 150.000 δολαρίων μέσου κόστους = 65.000 δολαρίων Μικτό περιθώριο = 49%
$ 150.000 / $ 65.000 X 49% = $ 1.13
Έτσι σε αυτό το σενάριο, ο έμπορος λιανικής κάνει $ 1,13 και για κάθε $ 1,00 που επενδύονται σε απογραφή. Δεν είναι πολύ καλή. Μπορείτε να δείτε πώς το GMROI υπογράμμισε ένα ζήτημα εδώ; Μπορούμε να δούμε το 49% ακαθάριστο περιθώριο και να σκεφτούμε ότι κάνουμε καλά. Αλλά οι αριθμοί μας δείχνουν ότι δεν είμαστε.
Ο υπολογισμός του GMROI μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη μέτρηση της απόδοσης του συνόλου του καταστήματος, αλλά είναι πιο αποτελεσματικός εάν χρησιμοποιείται για ένα συγκεκριμένο τμήμα ή κατηγορία εμπορευμάτων. Για παράδειγμα, η Madeline θα ελέγχει την GMROI για μπότες και παπούτσια και αξεσουάρ ξεχωριστά για να εξασφαλίσει ότι θα πάρει την μεγαλύτερη απόδοση της επένδυσής της. Στα καταστήματά μου, διαπίστωσα ότι ο υπολογισμός του GMROI ανά κατηγορία ήταν ισχυρός, επειδή συνολικά οι αριθμοί μου φαινόταν καλός, αλλά αν έσκαψα βαθύτερα, θα μπορούσα να βρω προϊόντα που ήταν "αποστράγγιση" της επένδυσής μου. Και τότε θα μπορούσα να αναλάβω δράση για να το επιλύσω.