Μεγάλοι λιανοπωλητές βασίζονται στους αριθμούς
Είναι κρίσιμο για την επιτυχία της επιχείρησής σας να εργάζεται συνεχώς για τη βελτίωση όχι μόνο της αποτελεσματικότητας των εργαζομένων αλλά και της παραγωγικότητας του χώρου πώλησης του καταστήματος και του αποθέματος.
Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με τη χρήση διαφόρων μαθηματικών μαθηματικών τύπων και υπολογισμών με βάση τις πωλήσεις.
Πολύ συχνά, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αποχωρούν από το "έντερο" τους όταν λαμβάνουν αποφάσεις. Ή ακόμα χειρότερα, ακούν τις σπασμένες απόψεις του προσωπικού πωλήσεών τους που εργάζονται μόνο ορισμένες ημέρες της εβδομάδας. Για να κάνετε σοφές επιχειρηματικές αποφάσεις, χρειάζεστε δεδομένα. Δεν μπορώ να σας πω πόσες φορές είχα μια «γοητεία» για το τι συνέβαινε στην επιχείρησή μου μόνο για να το απομακρύνω από τους αριθμούς και τα δεδομένα. Ή άλλες φορές, όταν τα δεδομένα μου έδειξαν μια τάση στην οποία δεν είχα προσαρμοστεί και μπόρεσα να κάνω μια προσαρμογή προτού είναι πολύ αργά.
Εδώ είναι αυτό που πιστεύω ότι είναι οι οκτώ σημαντικότεροι υπολογισμοί μετρήσεων απόδοσης που πρέπει να παρακολουθείτε στο κατάστημά σας. Εάν παρακολουθείτε αυτά τα οκτώ σε τακτική βάση, θα αναπτύξετε την επιχείρησή σας με σύνεση και θα αποφύγετε τις αποτυχίες από τις κακές αποφάσεις που βασίζονται στη διαίσθηση.
Μέτρηση της απόδοσης του χώρου πώλησης
Πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι
Τα δεδομένα πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι χρησιμοποιούνται συνήθως για τον προγραμματισμό των αγορών αποθεμάτων . Μπορεί επίσης να υπολογίσει κατά προσέγγιση την απόδοση της επένδυσης και χρησιμοποιείται για να καθορίσει το ενοίκιο σε μια θέση λιανικής πώλησης. Κατά τη μέτρηση των πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι, να έχετε κατά νου ότι ο χώρος πώλησης δεν περιλαμβάνει τον αποθηκευτικό χώρο ή οποιαδήποτε περιοχή όπου δεν εμφανίζονται τα προϊόντα.
Συνολικές Καθαρές Πωλήσεις ÷ Τετραγωνικά Πλάτια Χώρου Πώλησης = Πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι Πωλήσεων
Πωλήσεις ανά γραμμικό πόδι αποθηκευτικού χώρου
Ένα κατάστημα λιανικής πώλησης με μονάδες τοίχου και άλλο χώρο ραφιού μπορεί να θέλει να χρησιμοποιήσει τις πωλήσεις ανά γραμμικό πόδι ράφι για να προσδιορίσει την κατανομή του προϊόντος ή της κατηγορίας προϊόντων του χώρου.
Συνολικές Καθαρές Πωλήσεις ÷ Γραμμικά πόδια Ράφια = Πωλήσεις ανά Γραμμικό Πέλμα
Μέτρηση της απόδοσης του αποθέματος
Πωλήσεις ανά Τμήμα ή κατηγορία προϊόντος
Οι έμποροι λιανικής πώλησης που πωλούν διάφορες κατηγορίες προϊόντων θα βρουν χρήσιμες τις πωλήσεις ανά τμήμα για τη σύγκριση των κατηγοριών προϊόντων σε ένα κατάστημα. Για παράδειγμα, ένα γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης μπορεί να δει πώς οι πωλήσεις του τμήματος εσωρούχων σε σχέση με τις υπόλοιπες πωλήσεις του καταστήματος.
Συνολικές Καθαρές Πωλήσεις Κατηγορίας ÷ Συνολικές Καθαρές Πωλήσεις Καταστήματος =% των συνολικών πωλήσεων κατάστημα
Κύκλος απογραφής
Τα μετρητά είναι βασιλιάς στη λιανική Και η μεγαλύτερη αποστράγγιση των μετρητών σας είναι το απόθεμά σας. Η μέτρηση του κύκλου εργασιών σας είναι ένας τρόπος να γνωρίζετε αν είστε υπερχρεωμένος ή ακόμα και υποαποθηκευμένος σε ένα στοιχείο.
Πωλήσεις (σε λιανική αξία) ÷ Μέση Αξία Αποθέματος (σε λιανική αξία)
GMRO I
Γνωστή ως επιστροφή επένδυσης σε ακαθάριστο περιθώριο κέρδους , ο υπολογισμός αυτός έγινε δημοφιλής επειδή συνδυάζει μερικές μετρήσεις σε μία και δίνει μια πιο ακριβή εικόνα της αποδοτικότητας σε σύγκριση με τον κύκλο εργασιών του αποθέματος.
Ακαθάριστο περιθώριο (δολάρια) ÷ Μέσο Αποθεματικό (σε κόστος)
Μέτρηση της παραγωγικότητας του προσωπικού
στοιχεία ανά συναλλαγή
Επίσης γνωστό ως πωλήσεις ανά πελάτη, οι πωλήσεις ανά αριθμό συναλλαγής λένε σε έναν λιανοπωλητή ποια είναι η μέση συναλλαγή σε δολάρια. Ένα κατάστημα που εξαρτάται από τους πωλητές του για να κάνει μια πώληση θα χρησιμοποιήσει αυτόν τον τύπο για τη μέτρηση της παραγωγικότητας του προσωπικού.
Μεικτές πωλήσεις ÷ Αριθμός συναλλαγών = Πωλήσεις ανά συναλλαγή
Πωλήσεις ανά εργαζόμενο
Όταν πραγματοποιούν πρακτορεία πωλήσεων ανά υπάλληλο, οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει να λάβουν υπόψη το κατά πόσον το κατάστημα έχει πλήρη ή μερική απασχόληση. Μετατρέψτε τις ώρες εργασίας των εργαζομένων με μερική απασχόληση κατά τη διάρκεια της περιόδου σε ισοδύναμο αριθμό εργαζομένων με πλήρη απασχόληση. Αυτή η μορφή μέτρησης της παραγωγικότητας είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για τον προσδιορισμό του αριθμού των πωλήσεων που πρέπει να δημιουργήσει μια επιχείρηση όταν αυξάνει τα επίπεδα προσωπικού.
Καθαρές πωλήσεις ÷ Αριθμός εργαζομένων = Πωλήσεις ανά εργαζόμενο
Αυτοί είναι μόνο μερικοί από τους τρόπους μέτρησης της απόδοσης ενός καταστήματος λιανικής πώλησης . Καθώς οι λιανοπωλητές παρακολουθούν αυτούς τους αριθμούς κάθε μήνα και κάθε χρόνο, γίνεται ευκολότερο να κατανοήσουν πού παράγονται οι πωλήσεις, με τους οποίους οι εργαζόμενοι και ο τρόπος με τον οποίο το εμπόριο του καταστήματος μπορεί να μεγιστοποιήσει την αύξηση των πωλήσεων.
Ποσοστό εξαρτημάτων
Δεδομένου ότι το κέρδος προέρχεται από το δεύτερο στοιχείο που πουλάμε και όχι το πρώτο, τότε η προσιτότητα της πώλησης είναι πρωταρχικής σημασίας. Αυτός είναι ένας εύκολος υπολογισμός. Απλά διαιρέστε τις συνολικές πωλήσεις από τις πωλήσεις αξεσουάρ. Αυτό θα σας πει πόσο καλά εργάζονται οι εργαζόμενοί σας προσθέτοντας την πώληση και παρόμοια με τα Στοιχεία ανά συναλλαγή παραπάνω. Ανάλογα με τα προϊόντα σας, το ιδανικό εύρος για αυτή τη μέτρηση είναι 10%.
Καθαρές πωλήσεις ÷ Πωλήσεις εξαρτημάτων =% εξαρτημάτων πωλήσεων