Καθώς δουλεύω με τους λιανοπωλητές, διαπιστώνω μια τάση όπου οι όροι ακαθάριστο περιθώριο και μικτό κέρδος χρησιμοποιούνται εναλλακτικά, αλλά δεν είναι εναλλάξιμοι όροι. Ενώ μετρούν παρόμοιες μετρήσεις, το Ακαθάριστο περιθώριο μετράει το% (ή $) της σύγκρισης του κόστους ενός προϊόντος με την τιμή πώλησής του. Ενώ το Ακαθάριστο Κέρδος μετρά το% (ή $) κέρδους από την πώληση του προϊόντος.
Πρώτον, πρέπει να καταλάβετε ότι και οι δύο αυτοί όροι μπορούν να υπολογιστούν ως ποσό $ ή%.
Στην πραγματικότητα, όταν ήμουν COO για μια εταιρεία λιανικής πώλησης, έβλεπα το ακαθάριστο περιθώριο τόσο σε $ όσο και σε%. Ο λόγος ήταν ότι πολλά από τα προϊόντα είχαν μεγάλο περιθώριο%, αλλά η τιμή πώλησης ήταν τόσο χαμηλή, ότι τα πραγματικά $ s που δημιουργήθηκαν για να τρέξουν την επιχείρηση δεν ήταν τόσο πολύ. Με άλλα λόγια, θα μπορούσα να είμαι πολύ ενθουσιασμένος βλέποντας περιθώρια 65% στα αξεσουάρ, αλλά τα αξεσουάρ αποτελούσαν μόνο το 10% των συνολικών πωλήσεων στα καταστήματα. Τόσο συναρπαστικό για να δείτε αυτά τα υψηλά περιθώρια, αλλά μπορεί να είναι παραπλανητικό.
Μικτό κέρδος
Το ακαθάριστο κέρδος είναι οι συνολικές πωλήσεις μείον το κόστος δημιουργίας αυτών των εσόδων. Με άλλα λόγια, το μικτό κέρδος είναι οι πωλήσεις μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών. Σας λέει πόσα χρήματα θα είχατε κάνει εάν δεν πληρώσατε άλλα έξοδα όπως μισθούς, ενοίκια, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας κλπ. Έτσι μοιάζει με αυτό
Πωλήσεις - COGS (Κόστος Πωληθέντων Προϊόντων = Μικτό Κέρδος $
Οι κανόνες GAAP απαιτούν το ακαθάριστο κέρδος να αναλύεται και να σημειώνεται με σαφήνεια σε όλες τις δηλώσεις P & L, επομένως αυτό είναι ένα που θα θελήσετε να ξέρετε.
Μικτό περιθώριο κέρδους
Το ακαθάριστο περιθώριο είναι ο υπολογισμός του ακαθάριστου κέρδους από τα παραπάνω διαιρούμενος με τις συνολικές πωλήσεις. Έτσι, εάν το κατάστημά σας έκανε πωλήσεις $ 500.000 και είχε 250.000 μεικτά κέρδη, τότε έχετε ένα μικτό περιθώριο 50% ($ 250.000 / $ 500.000.)
(Μικτό Κέρδος / Πωλήσεις) x 100 = Ακαθάριστο περιθώριο%
Ένα από τα βασικά στοιχεία αυτής της εξέτασης είναι η υγεία ενός καταστήματος.
Για παράδειγμα, εάν τα καταστήματα Α και Β έχουν τις ίδιες πωλήσεις, το μικτό περιθώριο της Store A είναι 50% και το μικτό περιθώριο του Store B είναι 55%, το οποίο είναι το καλύτερο κατάστημα; Ερώτηση παγίδα. Όσον αφορά την αποδοτικότητα με την απογραφή, το Store B είναι ο νικητής. Όμως, το κατάστημα Β θα μπορούσε να έχει υψηλότερα γενικά έξοδα ή να πληρώσει τους εργαζόμενους κατά $ 2 περισσότερο ανά ώρα από το κατάστημα Α, οπότε παρόλο που δημιούργησε 5% περισσότερο στο μικτό περιθώριο κέρδισε το ίδιο Καθαρό Κέρδος για το έτος.
Τώρα που το τελευταίο μέρος μπορεί να φαίνεται συγκεχυμένο, αλλά δεν είναι. Αν πωλίζω τηλεοράσεις και έχω ένα ακαθάριστο περιθώριο 30% και ο ανταγωνιστής μου που πουλάει τηλεοράσεις αλλά έχει ένα ακαθάριστο περιθώριο 40%, αυτό σημαίνει ότι κάνω κάτι λάθος; Πιθανώς. Το βασικό πράγμα που βλέπετε εδώ είναι ότι επειδή έχετε το ακαθάριστο περιθώριο% να σχετίζεται επίσης, σας κάνει να σταματήσετε και να εξετάσετε τι έχετε κάνει, έτσι δεν είναι;
Ένα κατάστημα μπορεί να έχει υψηλό ακαθάριστο περιθώριο, αλλά χαμηλά έσοδα. Ή χαμηλά μικτά περιθώρια, αλλά υψηλά έσοδα. Είτε έτσι είτε αλλιώς, τα μαθηματικά θα μπορούσαν να αποδειχθούν τα ίδια στην P & L. Κάθε φορά που πηγαίνετε σε μια τράπεζα για ένα δάνειο ή μια πιστωτική γραμμή, και οι δύο αυτοί αριθμοί θα είναι σημαντικοί για την τράπεζα. Θα είναι σε θέση να πω γρήγορα εάν το κατάστημά σας θα είναι σε θέση να εξοφλήσει το δάνειο με βάση το ακαθάριστο περιθώριο και το μικτό κέρδος.
Τελευταία σημείωση, το μεγαλύτερο κρουστικό εκκρεμές στο ακαθάριστο περιθώριο στο κατάστημά σας είναι το μάρκετινγκ. Είχα πολλούς λιανοπωλητές να μου πείτε πόσο μεγάλο ήταν το Σαββατοκύριακο επειδή είχαν ένα μεγάλο γεγονός πωλήσεων. Αλλά, αυτό σημαίνει ότι έδωσαν μακριά ένα μάτσο περιθώριο. Για παράδειγμα, συγκρίνετε τα δύο παρακάτω καταστήματα:
| Εμπορικός | Μικτό περιθώριο κέρδους | Μικτό κέρδος |
| 10.000 $ | 30% | $ 3.000 |
| $ 7,000 | 50% | 3.500 δολάρια |
Αυτό που βλέπετε εδώ είναι ότι τα 3.000 δολάρια επιπλέον δολάρια για τις πωλήσεις Σαββατοκύριακου απέδωσαν λιγότερα μικτά κέρδη από ό, τι την ίδια περίοδο πριν από μια εβδομάδα, όταν δεν υπήρξε πώληση. Έτσι, ενώ ο υψηλότερος όγκος των πωλήσεων μας κάνει ενθουσιασμένοι, όταν πρόκειται για μάρκετινγκ, έρχεται με μια τιμή.
Μια άλλη σημείωση, οι περισσότεροι λογιστές θα εξετάσουν το Καθαρό Ακαθάριστο Κέρδος, το οποίο σχετίζεται με το συνολικό ποσό των κερδών που δημιουργήσατε μετά την καταβολή όλων των εξόδων. Και πάλι, πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης θα μπορούσαν να είναι πολύ κερδοφόροι, αλλά έμειναν σε κακές μισθώσεις ή δεν μπόρεσαν να ελέγξουν τα έξοδα.
Έτσι, ένας λιανοπωλητής μπορεί να έχει τα καλύτερα περιθώρια στον κόσμο, αλλά πρέπει επίσης να ξέρετε πώς να διαχειριστείτε το κόστος για να είναι επιτυχής. Μετά από όλα, στο λιανικό εμπόριο, τα μετρητά είναι βασιλιάς!