01 - Δείγμα πίνακα διαγράμματος δώρων για μια εκστρατεία συγκέντρωσης κεφαλαίων
Τι είναι ένας πίνακας εμβέλειας δώρων;
Ένα δελτίο δώρων είναι ένα εργαλείο σχεδιασμού για να σας πει πόσα δώρα και προοπτικές θα χρειαστείτε για να αυξήσετε ένα συγκεκριμένο ποσό χρημάτων.
Τα διαγράμματα δώρων προήλθαν από την παρατήρηση ότι η δήλωση είναι μια πυραμίδα. Σε σχεδόν οποιαδήποτε εκστρατεία συγκέντρωσης κεφαλαίων, τα περισσότερα χρήματα θα προέρχονται από λίγους χορηγούς, με τα υπόλοιπα να προσφέρονται σε πιο μέτρια ποσά αλλά από περισσότερους ανθρώπους.
Συνεπώς, μπορεί κανείς να κατασκευάσει ένα γράφημα που δείχνει πόσα δωρητές χρειάζεστε για κάθε επίπεδο του χρηματοδοτικού σας στόχου.
Το γράφημα σας βοηθά να δείτε αν έχετε αρκετούς πιθανούς δωρητές σε διάφορα επίπεδα για να πετύχετε το στόχο σας. Στον παραπάνω πίνακα, τα σημαντικότερα στοιχεία είναι πόσα δωρητές χρειάζονται σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο και ο αριθμός των πιθανών χορηγών που χρειάζονται για να πάρουν πολλές δωρεές.
Τα διαγράμματα δώρων θα είναι διαφορετικά για διάφορους τύπους εκστρατειών συγκέντρωσης χρημάτων. Για παράδειγμα, σε μια καμπάνια κεφαλαίων (όπου συγκεντρώνετε κεφάλαια για ένα κτίριο, μια δωρεά ή άλλες κεφαλαιουχικές δαπάνες), το διάγραμμα θα έχει πιθανότατα μεγαλύτερους δωρητές στην κορυφή του χάρτη. Αναμένετε να λάβετε το 60% του στόχου σας μόνο με 6-8 άτομα.
Με μια ετήσια εκστρατεία, ενδέχεται να υπάρχουν περισσότεροι χορηγοί στο μεσαίο και κατώτερο επίπεδο. Έτσι θα μπορούσατε να περιμένετε να λάβετε το 30% του τελικού σας στόχου από 6-8 μεγάλους χορηγούς.
Και στις δύο περιπτώσεις, είναι χαρακτηριστικό να διασφαλίσουμε πρώτα τους μεγάλους δωρητές και να χρησιμοποιήσουμε το γεγονός ότι αυτοί οι χορηγοί έχουν αγοράσει το έργο ή την εκστρατεία για να παρακινήσουν τους δωρητές από τις χαμηλότερες περιοχές.
Στις ετήσιες εκστρατείες, οι φιλανθρωπικές οργανώσεις συχνά χρησιμοποιούν ένα σημαντικό δώρο ως αγώνα για να παρακινήσουν τους δωρητές να δώσουν μικρότερα ποσά.
Μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε ένα διάγραμμα δώρων για μια εκστρατεία crowdfunding, αλλά οι περισσότερες από τις δωρεές θα είναι μικρότερες. Μία πηγή υποδηλώνει ότι η μέση ατομική δωρεά είναι πάνω από $ 80 για εκστρατείες όπως αυτή, αλλά οι άνθρωποι που συγκεντρώνουν σελίδες συγκέντρωσης χρημάτων για την αιτία σας αυξάνουν κατά μέσο όρο τα 500 δολάρια συν.
Ο πίνακας δώρων σας για μια τέτοια καμπάνια θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει τις εκτιμήσεις σας για το πόσοι άνθρωποι θα απαντήσουν στην έκκλησή σας και πόσα ευαγγελιστές πιθανόν να έχετε.
Δημιουργία ενός δελτίου δώρων είναι η πρώτη θέση εργασίας για κάθε εκστρατεία συγκέντρωσης κεφαλαίων
Η δημιουργία ενός δελτίου δώρων θα πρέπει να είναι το πρώτο σας βήμα για να καθορίσετε εάν ένας στόχος της καμπάνιας είναι εφικτός (ή ίσως όχι αρκετά φιλόδοξος!).
Τα δελτία δώρων ΔΕΝ δημιουργούνται χρησιμοποιώντας αυτό το μαθηματικό: για να συγκεντρώσουμε $ 100.000 θα χρειαστεί να ζητήσουμε 100 άτομα για $ 1.000. Αντ 'αυτού, χτίζονται σαν μια πυραμίδα - χρειαζόμαστε ένα κορυφαίο δώρο, πολλά μεγάλα δώρα και πολλά μικρότερα δώρα.
Ακολουθούν έξι οδηγίες για τη δημιουργία ενός δελτίου δώρου:
- Το δώρο θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 15% και ίσως έως και 25% ή περισσότερο του στόχου.
- Κατασκευάστε το γράφημα προς τα κάτω κόβοντας το μέγεθος του δώρου στο μισό και διπλασιάζοντας ή τριπλασιάζοντας τον αριθμό των δωρητών σε κάθε επίπεδο.
- Γύρω από τα επίπεδα δωρεάς πάνω ή κάτω για να αποφευχθούν οι περίεργοι αριθμοί.
- Περίπου το 80% του στόχου σας θα προέρχεται από το 20% των δωρητών σας.
- Για κάθε δώρο, χρειάζεστε τρεις ή τέσσερις προοπτικές (όχι όλοι θα πουν ναι στο ποσό που αναζητάτε). "Qualified" σημαίνει ότι έχετε κάποιο λόγο να πιστεύετε ότι το άτομο θα θεωρούσε δώρο σε αυτό το επίπεδο.
- Καθώς πηγαίνετε κάτω από τη λίστα, χρειάζεστε λιγότερες προοπτικές, επειδή οι άνθρωποι που λένε όχι σε υψηλότερα επίπεδα μπορεί να δίνουν μικρότερα δώρα.
Φυσικά, καμία εκστρατεία δεν πηγαίνει πάντα σύμφωνα με το διάγραμμα.
Εάν έχετε μια καθιερωμένη βάση δωρητών, το γράφημά σας μπορεί να είναι βαρύτερο στην κορυφή με περισσότερα σημαντικά δώρα. Αν αναπτύσσετε μόνο προγράμματα χορηγών, το γράφημά σας θα είναι βαρύ κάτω, με πολλές μικρές δωρεές.
Το επόμενο βήμα θα ήταν να αρχίσετε να εμφανίζετε συγκεκριμένα ονόματα σε κάθε επίπεδο.
Θέλετε έναν εύκολο τρόπο για να υπολογίσετε το δώρα σας; Επισκεφθείτε αυτόν τον εύχρηστο Υπολογιστή σειράς δώρων. Απλά συνδέστε το ποσό στόχου σας και δείτε τα αποτελέσματα.