Η αξιολόγηση του κόστους εκκίνησης μπορεί να είναι δύσκολη για τους νέους εμπόρους λιανικής πώλησης. Ένα αποτελεσματικό, καλά μελετημένο business pan είναι υψίστης σημασίας. Είναι απαραίτητο εάν χρειάζεστε επενδυτές ή ένα δάνειο για να ξεκινήσετε. Μπορεί να υπάρξει πολλή πίεση και ένταση κατά τη δημιουργία του σχεδίου, ειδικά γύρω από το μάρκετινγκ.
Αλλά η κατώτατη γραμμή είναι πολλά από τα στοιχεία για το επιχειρηματικό σχέδιο είναι εκτιμήσεις. Αλλά ποτέ δεν μπορείς να είσαι πολύ συντηρητικός.
Η στρατηγική μάρκετινγκ κάθε διανομέα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα τμήματα της αγοράς που έχουν επιλέξει ως ομάδες-στόχοι. Η τοποθεσία, η στρατηγική των μέσων ενημέρωσης και άλλοι παράγοντες θα καθορίσουν το κόστος μάρκετινγκ.
Για να υπολογίσετε τα έξοδα μάρκετινγκ, ξεκινήστε με το ποσό των μηνιαίων λιανικών πωλήσεων που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε το κατάστημά σας. Για αυτό, μην εξετάζετε τι θέλετε να πουλήσετε, μάλλον αυτό που πρέπει να πουλήσετε για να μείνετε στην επιχείρηση. Κατά το πρώτο έτος των καταστημάτων λιανικής πώλησης, δημοσιεύσαμε πάντα δύο αριθμούς για το προσωπικό πωλήσεων κάθε μέρα. Ο πρώτος ήταν ο αριθμός των "ταμειακών μας ροών" και ο δεύτερος ήταν ο στόχος των πωλήσεών μας. Κάθε εργαζόμενος ήξερε ότι εάν δεν χτυπήσαμε τουλάχιστον τον αριθμό των ταμειακών ροών, το κατάστημα δεν θα μπορούσε να πληρώσει τους λογαριασμούς του - συμπεριλαμβανομένων των εργαζομένων! Αυτή η τεχνική συγκέντρωσε πραγματικά τα στρατεύματα, αλλά τους έδωσε και μια αίσθηση εμπιστοσύνης στο κατάστημα.
Ήξεραν ότι οι θέσεις εργασίας ήταν ασφαλείς αν έπλητταν τον αριθμό των ταμειακών ροών , αλλά γνώριζαν επίσης ότι η ικανότητά τους να διατηρούν αυτή τη δουλειά σχετίζεται με το χτύπημα του στόχου πωλήσεων. με άλλα λόγια, χρειαζόμασταν τέσσερις πωλητές, αλλά μπορεί να μην είναι ένας από τους τέσσερις που χρειαζόμασταν, αν παίρνατε την παραλλαγή μου.
Μόλις έχετε ορίσει προϋπολογισμό πωλήσεων, επιλέξτε ένα ποσοστό αυτού του ποσού σε προϋπολογισμό για το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση.
Καθώς ξεκινάτε την επιχείρησή σας και μετράτε την παραγωγικότητα και τα αποτελέσματα των προσπαθειών σας, μπορείτε να αυξήσετε ή να μειώσετε αυτό το ποσό. Το εύρος για την εμπορία% των πωλήσεων βασίζεται στο τμήμα λιανικής σας. Για ορισμένους εμπόρους λιανικής, απαιτεί πολύ περιορισμένο προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Σε άλλες, απαιτούνται περισσότερα για να κάνουν τους ανθρώπους να παρατηρούν. Εξετάστε τα πράγματα όπως πόσο γεμάτο είναι το τμήμα σας στην πόλη; Ή ποιο είναι το κόστος για τη διαφήμιση στο τοπικό σας έντυπο. Σε γενικές γραμμές, ένα επιτυχημένο κατάστημα λιανικής πώλησης θα δαπανήσει μεταξύ 3 και 5% των πωλήσεων στο μάρκετινγκ. Περάστε περισσότερο από αυτό και θα είστε "εξαρτώμενοι" από τη διαφήμιση - που σημαίνει ότι οι πελάτες θα ανταποκριθούν μόνο όταν δουν μια διαφήμιση. Περάστε λιγότερο και η κυκλοφορία σας θα υποφέρει.
Ας υποθέσουμε ότι η επιχείρησή σας χρειάζεται να παράγει 100.000 δολάρια μηνιαίως σε πωλήσεις προκειμένου να πραγματοποιήσει κέρδος. Εάν επιλέξετε να εφαρμόσετε το 3% των μηνιαίων πωλήσεών σας στο μάρκετινγκ, τότε έχετε $ 3.000 για μάρκετινγκ. Καθώς δημιουργείτε τη στρατηγική μάρκετινγκ, θα μάθετε πού να ξοδέψετε καλύτερα αυτά τα χρήματα για την καλύτερη κάλυψη.
Μην βάζετε όλα τα δολάρια μάρκετινγκ εκκίνησης σε ένα μέρος. Πολλές επιχειρήσεις λιανικής δημιουργούν το λάθος να βάλουν όλα τα χρήματά τους σε εφημερίδα ή πινακίδα. Όταν ανοίγετε για πρώτη φορά, δεν γνωρίζετε σε ποιο μέσο θα ανταποκριθεί ένας πελάτης.
Πρέπει να δοκιμάσετε και να εξερευνήσετε και να δοκιμάσετε διαφορετικούς χώρους και μέσα για να δείτε ποια είναι η καλύτερη απόδοση επένδυσης ( ROI ) για το κατάστημά σας.
Επίσης, θεωρήστε ότι υπάρχουν λιγότερο ακριβοί τρόποι για την εμπορία εκδρομικών καταστημάτων από ό, τι η διαφήμιση. Κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης, πολλαπλές προωθήσεις με άλλους εμπόρους λιανικής πώλησης o επιχειρήσεις και εκδηλώσεις στο κατάστημα όλα οδηγούν την κυκλοφορία, αλλά κοστίζουν πολύ λιγότερο από μια διαφήμιση εφημερίδων. Σε ένα από τα καταστήματα παπουτσιών μας, αντιμετωπίσαμε διαβητικά πόδια. Έτσι, δημιουργήσαμε ένα μαξιλάρι που έμοιαζε με ένα μαξιλάρι συνταγών και τα τοποθετούσαμε σε γραφεία ποδιατρών. Οι γιατροί θα μπορούσαν να γράψουν μια παραπομπή στο κατάστημά μας στο μαξιλάρι και τον πελάτη μέσω αυτού ήταν το ίδιο με το να πάρει ένα αντιβιοτικό και ακολούθησαν τις οδηγίες στο γράμμα και ήρθαν στο κατάστημά μας. Δύο φορές το χρόνο, θα φέραμε το μεσημεριανό για όλους στο γραφείο για να ευχαριστήσουμε για όλες τις παραπομπές.