Βεβαιωθείτε ότι το γεγονός της απόκτησης κεφαλαίων σας κάνει περισσότερα χρήματα από αυτά που κοστίζει
Ωστόσο, μην ανησυχείτε - έχουμε συγκεντρώσει τα οκτώ κορυφαία λάθη που κάνουν τα περισσότερα μη κερδοσκοπικά ιδρύματα, τα είδη λαθών που οδηγούν σε απώλειες και όχι σε κέρδη. Θα καλύψουμε αυτά τα λάθη και θα σας δώσουμε συμβουλές για την καταπολέμηση κάθε λάθους.
Τώρα, ας πάμε στην επιχείρηση και να βρούμε λύσεις για κάθε μια από αυτές τις αποτυχίες:
Περιμένετε πολύ για να ξεκινήσετε τον προγραμματισμό
Το πρώτο λάθος είναι ένα λάκτισμα νεοσύλλεκτος. Είναι εύκολο να γίνει. Και εύκολο να αποφευχθεί. Ας είμαστε ειλικρινείς. Όλοι έχουμε βρεθεί εκεί. όλοι υπερεκτιμήσαμε τις ικανότητές μας και υποτιμήσαμε τις δυσκολίες ενός γεγονότος και τις κρυφές προκλήσεις. Έτσι, έχουμε περιμένει έως ότου είναι μόνο δύο μήνες πριν, θα θέλαμε ιδανικά να φιλοξενήσουμε ένα γεγονός για να ρίξουμε κάτι μαζί.
Η αναμονή μέχρι την τελευταία στιγμή δεν ωφελεί κανέναν, τουλάχιστον ολόκληρο τον οργανισμό σας
Πώς αποφασίζετε πότε είναι ο κατάλληλος χρόνος για να αρχίσετε να προγραμματίζετε ένα συμβάν; Αρχίζει με τον καθορισμό των στόχων σας για τη συγκέντρωση χρημάτων. Πρέπει πρώτα να αναρωτηθείτε: "Τι ελπίζουμε να επιτύχουμε με αυτό το γεγονός;"
Η απάντηση θα σας δώσει μια ευκαιρία για την εκδήλωση συγκέντρωσης κεφαλαίων. Αν σκοπεύετε να συγκεντρώσετε χιλιάδες δολάρια για ένα συγκεκριμένο έργο, γνωρίζετε ότι θα πρέπει να περάσετε πολύ περισσότερες ώρες για να προετοιμαστείτε για αυτό.
Εάν, ωστόσο, δεν έχετε συγκεκριμένο στόχο στο μυαλό σας, μπορεί να θέλετε να καθορίσετε ένα πριν ξεκινήσετε να σχεδιάζετε το συμβάν σας.
Τελικά, ο στόχος σας είναι αυτό που θα άγκυρα τις υπόλοιπες αποφάσεις σας
Μόλις εντοπίσετε ένα στόχο και καθορίσετε το εύρος της εκδήλωσής σας, μπορείτε να ξεκινήσετε την έρευνα για το χρονικό διάστημα που μπορεί να λάβει ο κάθε τύπος εκδήλωσης (Ο προγραμματισμός της σιωπηρής δημοπρασίας, για παράδειγμα, μπορεί να διαρκέσει 9-12 μήνες!).
Δεν υπάρχει κανένας σκληρός και γρήγορος κανόνας, δυστυχώς, όταν πρόκειται να πάρουμε χρόνο για να αρχίσουμε να σχεδιάζουμε. Ωστόσο, όσο περισσότερο χρόνο θα δώσετε στον εαυτό σας, τόσο περισσότερο χρόνο θα πρέπει να αναπνεύσετε και να διορθώσετε τυχόν λακκούβες που συναντάτε κατά μήκος του δρόμου.
Η απλή λύση
Δώστε στον εαυτό σας τουλάχιστον 6-12 μήνες για να προγραμματίσετε κάποιο συγκεκριμένο γεγονός συγκέντρωσης κεφαλαίων. Σε περίπτωση αμφιβολίας, είναι καλύτερο να επιτρέψετε περισσότερο χρόνο από ό, τι νομίζετε ότι θα χρειαστείτε.
Δεν επιλέξατε ένα θέμα για τον ερασιτέχνη
Στο τέλος, ένα θέμα είναι απλώς μια ενοποιητική ιδέα. Είναι αυτό που φέρνει όλες τις προσπάθειές σας μαζί κάτω από την ίδια ομπρέλα. Οι περισσότεροι άνθρωποι θεωρούν ένα θέμα ως κάτι παρόμοιο με το "Under the Sea" ή "Las Vegas Καζίνο νύχτα." Στην πραγματικότητα, αυτά είναι μεγάλα θέματα. Ωστόσο, δεν είναι οι καλύτερες ιδέες για το σκοπό σας.
Εάν θέλετε να αυξήσετε τα χρήματα από τους δωρητές, το θέμα σας πρέπει να έρχεται από μια ειλικρινή θέση. Πρέπει να έχει κάποια σημασία πίσω από αυτό
Τούτου λεχθέντος, ένα παραδοσιακό θέμα μπορεί να αναπροσαρμοστεί για να ικανοποιήσει αυτά τα κριτήρια. Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι φέτος είναι το έτος που σχεδιάζετε να αυξήσετε σημαντικά. Θέλετε να επικοινωνήσετε με τους συμμετέχοντες της εκδήλωσής σας. Αλλά πως? Με ένα διασκεδαστικό θέμα, φυσικά!
Φανταστείτε αυτό: ένας χώρος εκδηλώσεων δείπνου που συγκεντρώνει χρήματα, που αισθάνεται σαν μια πραγματική ζούγκλα, γεμάτη με δέντρα και άγρια φύση και, καλύτερα από όλα, τις δυνατότητες.
Το μάντεψες! Το θέμα είναι "μεγαλώστε μαζί μας".
Τα καλύτερα θέματα είναι εκείνα που είναι διπλά ως συναρπαστικά και προκλητικά
Θυμηθείτε, το θέμα που επιλέγετε στέλνει ένα υποσυνείδητο μήνυμα στους συμμετέχοντες σας, οπότε επιλέξτε με σύνεση!
Η απλή λύση: Δεν έχει σημασία τι είδους ταμείο που σχεδιάζετε, ποτέ δεν πονάει να το μπαχαρικό με ένα θέμα διασκέδασης. Επιλέξτε ένα δελεαστικό, ουσιαστικό θέμα και τρέξτε με αυτό!
Υπάρχουν δεκάδες ιδέες και θέματα για εκδηλώσεις.
Προηγούμενα επώνυμα προϊόντα στο συμβάν σας
Μπορεί να είναι εύκολο να απομακρυνθούν τα προϊόντα ως μέρος του γεγονότος συλλογής κεφαλαίων. Φαίνονται σαν ένα επιπλέον κόστος χωρίς πολλά επιπλέον πλεονεκτήματα. Η απόδοση της επένδυσης (ROI) στα προϊόντα συγκέντρωσης κεφαλαίων είναι αστρονομική.
Αν το σκεφτείτε, έχοντας ένα επώνυμο προϊόν που οι συμμετέχοντες στην εκδήλωση σας μπορούν να φορέσουν ή να απολαύσουν για τα επόμενα χρόνια είναι σχεδόν ανεκτίμητο.
Είναι η διαφήμιση από τους δωρητές σας!
Επιπλέον, οι συμμετέχοντες στην εκδήλωσή σας μπορούν να φορούν ένα πουκάμισο ή ποτό από ένα μπουκάλι νερού με το όνομα της εταιρείας σας να εμφανίζεται εμφανώς σε αυτό (συν τα ονόματα των χορηγών σας) για τα επόμενα χρόνια. Εάν χρησιμοποιούν αυτό το προϊόν για πέντε χρόνια, αυτό ισοδυναμεί με αμέτρητες ευκαιρίες διαφήμισης.
Εκατοντάδες φίλοι, μέλη της οικογένειας και γνωστοί μπορούν να διαβάσουν το μήνυμα σε εκείνο το πουκάμισο ή το μπουκάλι νερό και να ρωτήσουν: "Ποια είναι αυτή η οργάνωση;" Με λίγη τύχη, θα χτυπήσει τα συμφέροντά τους, και εκείνοι οι φίλοι και τα μέλη της οικογένειας θα εξετάσουν που σχετίζονται με το μη κερδοσκοπικό σας.
Μπορεί να σκέφτεστε: "Τι γίνεται με την υπερκατανάλωση; Τι κάνουμε για όλα τα πρόσθετα που έχουμε παραγγείλει; "Μετά από όλα, ένα t-shirt πρέπει να παραγγελθεί σε διάφορα μεγέθη.
Ωστόσο, το crowdfunding των προϊόντων σας λύνει τα υπερχρήματα (και τα μεγέθη). Στην περίπτωση των μπλουζών, κάθε συμμετέχων μπορεί να επιλέξει το μέγεθός τους, το στυλ και το χρώμα τους μπροστά από το χρόνο. Με αυτόν τον τρόπο, δεν έχετε ποτέ κάποια επιπλέον στοιχεία που βρίσκονται γύρω και όλοι παίρνουν ακριβώς αυτό που θέλει.
Μέσα από μια πλατφόρμα crowdfunding, κάθε συμμετέχων μπορεί να επιλέξει το διαφημιστικό στοιχείο που θα ήθελε, να πραγματοποιήσει μια παραγγελία και το προϊόν θα σταλεί απευθείας σε αυτά.
Η απλή διόρθωση: Εάν δεν το έχετε ήδη, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει επώνυμα προϊόντα στη στρατηγική της εκδήλωσής σας. Η συγκέντρωση των προϊόντων είναι κάτι περισσότερο από απλά τα μεγάλα μπλουζάκια. Υπάρχουν δεκάδες ιδέες προϊόντων για να διαλέξετε.
Μίλα με τη χορηγία
Δεν είναι μυστικό: πίσω από τα σημαντικότερα γεγονότα συγκέντρωσης κεφαλαίων υπάρχει τουλάχιστον ένας μεγάλος χορηγός. Το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν πολλοί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί είναι η δημιουργία αυτού του αρχικού ερωτήματος. Είναι δύσκολο να ζητήσετε από μια επιχείρηση να υποστηρίξει μια εκδήλωση, ακριβώς όπως είναι ενοχλητικό να ζητά κανείς χρήματα. Δεν έρχεται φυσικά.
Οι προσφορές δεν είναι χρήματα για τίποτα. πρόκειται για συμφωνία εταιρικής σχέσης. Έχετε κάτι που θέλει κάθε αγορά-συνειδητή επιχείρηση. Έχετε άξια αιτία.
Η έρευνα αγοράς έχει δείξει ότι πάνω από το 70% των ανθρώπων θα αλλάξουν μάρκες σε μια επιχείρηση που υποστηρίζει μια καλή αιτία. Επιπλέον, η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων θα συνιστούσε επίσης ιδιαίτερα οποιοδήποτε προϊόν ή εταιρεία που συνδέεται με έναν αξιόπιστο μη κερδοσκοπικό οργανισμό.
Γιατί είναι τόσο δύσκολο να κάνεις το ερώτημα; Εξαρτάται από την έλλειψη έρευνας. Για να κάνετε το καλύτερο ερώτημα, πρέπει να ξέρετε τι μιλάτε, με τον οποίο μιλάτε και τι ακριβώς πρέπει να προσφέρετε.
Το πρώτο βήμα είναι να αποκλείσετε τυχόν συνδέσεις που μπορεί να έχετε στην επιχείρηση. Έχοντας κάποιον στο εσωτερικό πρέπει να διευκρινιστεί ποιοι είναι οι στόχοι της εταιρείας.
Αν δεν έχετε ήδη εσωτερικές συνδέσεις, μην ανησυχείτε. Μπορείτε πάντα να απευθυνθείτε σε κάποιον και να πραγματοποιήσετε μια άτυπη συζήτηση. Μια ενημερωτική συνέντευξη, αν θέλετε.
Ο επόμενος στόχος είναι να μάθετε ποιοι είναι οι στόχοι μάρκετινγκ των δυνητικών χορηγών σας. Τι θέλουν από μια μη κερδοσκοπική εταιρεία όπως η δική σας; Είναι η έκθεση στο ακροατήριό σας; Εναλλακτικά, είναι περισσότερο για την υπαγωγή με μια καλή αιτία;
Αφού γνωρίζετε όλα αυτά, μπορείτε να καθορίσετε τι πρέπει να κάνετε για τη χορηγία τους. Έχοντας όλα αυτά τα στοιχεία στο χέρι εμποδίζει την παραπάτηση της ερώτησης
Επιπλέον, στο τέλος της ημέρας, ένας πιθανός χορηγός μπορεί να επωφεληθεί εξίσου από την εταιρική σχέση όπως κάνει και ο οργανισμός σας.
Η απλή διόρθωση: Πραγματοποιήστε μεγάλη έρευνα μπροστά από το χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι να ζητήσετε από τους πιθανούς χορηγούς σας - και τι να τους προσφέρετε σε αντάλλαγμα.
Επιλέγοντας να μην τμηματοποιήσετε τη βάση δεδομένων σας
Καθώς κάνετε την λίστα των επισκεπτών της εκδήλωσής σας (και ελέγχετε δύο φορές), ίσως να αναρωτιέστε: "Ποιος είναι πολύ πιθανό να δώσει ένα σημαντικό δώρο μετά από αυτό το γεγονός;" Είναι μια σπουδαία ερώτηση!
Ωστόσο, αν σταματήσετε να σκέπτεστε, ενδέχεται να λείψετε μερικές μεγάλες ευκαιρίες για να απαντήσετε στην ερώτησή σας. Η σωστή πορεία δράσης είναι να μάθετε περισσότερα για τους υποστηρικτές σας και στη συνέχεια να τμηματοποιήσετε ανάλογα τη βάση δεδομένων σας. Μπορείτε να κάνετε το πρώτο βήμα με τη διεξαγωγή έρευνας προοπτικής.
Υπάρχουν διάφορες προσεγγίσεις που μπορείτε να ακολουθήσετε για να εξετάσετε και να αξιολογήσετε τους δωρητές σας. Μπορείτε να κάνετε DIY και να προσπαθήσετε να συλλέξετε πληροφορίες από το διαδίκτυο.
Ή μπορείτε να προσλάβετε έναν ερευνητή προοπτικής ή έναν σύμβουλο. Μπορείτε επίσης να στείλετε τη λίστα των δωρητών σας σε μια εταιρεία εξέτασης έρευνας προοπτικής.
Σε κάθε περίπτωση, αφήστε τις πληροφορίες που συλλέγετε από την έρευνά σας να ενημερώσετε τις αποφάσεις κατάτμησης. Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι διεξάγετε κάποια έρευνα προοπτικής και διαπιστώσετε ότι έχετε μερικούς δωρητές που θα είναι εξαιρετικοί υποψήφιοι για μεγάλα δώρα.
Θα θελήσετε να ταξινομήσετε τη βάση δεδομένων σας για να υπογραμμίσετε ότι αυτοί οι χορηγοί θα μπορούσαν να συμβάλλουν σημαντικά στη μη κερδοσκοπική σας εταιρεία. Έχοντας αυτή τη γνώση μπορεί επίσης να ενημερώσει τον τρόπο που οργανώνετε τα γραφεία καθισμάτων σας για τη συγκέντρωση χρημάτων.
Επιπλέον, θα μπορούσε να επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζετε μεμονωμένους συμμετέχοντες. Ορισμένοι συμμετέχοντες ενδέχεται να καταλήξουν να χρειάζονται μια πιο προσωπική επαφή (μια τηλεφωνική κλήση παρά ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) για να τους προσκαλέσουν στην εκδήλωσή σας.
Χωρίς αυτή την έρευνα και το διαχωρισμό των δωρητών σας σε σημαντικές κατηγορίες, μπορεί να έχετε καταναλώσει πάρα πολύ ενέργεια στους παρευρισκόμενους που είναι απίθανο να δώσουν. Ακόμα χειρότερα, μπορεί να αγνοήσετε κρίσιμους υποστηρικτές! Ευτυχώς, τώρα ξέρετε τη σημασία να κάνετε λίγο σκάψιμο μπροστά από το χρόνο.
Η απλή διόρθωση: Διεξαγωγή έρευνας προοπτικής στους συμμετέχοντες στην εκδήλωσή σας και κατάτμηση της βάσης δεδομένων σας πριν από την εκδήλωση, ώστε να μην χάσετε ποτέ την ευκαιρία να διοικείτε έναν πιθανό σημαντικό χορηγό.
Κάνοντας τους συμμετέχοντες σε εκδηλώσεις συγκέντρωσης χρημάτων να περιμένουν
Αυτό είναι ένα ακόμη ξεκάθαρο λάθος που, δυστυχώς, κάνουν πολλοί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί όταν δημιουργούν μια εκδήλωση συγκέντρωσης χρημάτων.
Όπως λένε: "Χάνετε χίλια δολάρια κάθε λεπτό μετά τις 9 μ.μ." Δηλαδή, στείλτε τους επισκέπτες σας σπίτι νωρίτερα και όχι αργότερα.
Οι συμμετέχοντες στην εκδήλωση συγκέντρωσης χρημάτων δεν θέλουν να κρατηθούν αιχμάλωτοι για πάντα. Έχουν ζωές και παιδιά και δουλειές και δεν θέλουν να περάσουν έξι ώρες στην εκδήλωσή σας, δεν έχει σημασία πόσο θαυμάσιο είναι.
Στην πραγματικότητα, οι υποστηρικτές σας αγαπούν τον οργανισμό σας. Δεν θα εμφανίζονταν στο έρανό σας ή θα βρουν τρόπους να δωρίσουν την αιτία σας διαφορετικά. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι μπορείτε να κρατήσετε την προσοχή τους για πάντα.
Σίγουρα, υπάρχουν αρκετοί τρόποι για να γευτείτε το επόμενο γεγονός της συλλογής κεφαλαίων, αλλά ακόμα και το πιο συναρπαστικό "κύριο γεγονός" δεν μπορεί να δικαιολογήσει έναν έρανο που διαρκεί πολλές ώρες περισσότερο από το αναμενόμενο.
Σε περίπτωση αμφιβολίας, ποτέ δεν πονάει να κόψει ένα καλό γεγονός λίγο σύντομο. Μπορεί να θέλετε να κρατήσετε τις καλές εποχές σε τροχιά, αλλά πάρτε μια σελίδα έξω από το βιβλίο The Beatles ', και σταμάτησε ενώ είστε μπροστά.
Η απλή διόρθωση: Κρατήστε τα γεγονότα συγκέντρωσης κεφαλαίων σύντομα, γλυκά και μέχρι στιγμής. Πάντα θέλετε να αφήσετε τους καλεσμένους σας να θέλουν περισσότερα!
Μην ζητάτε δωρεά από τους συμμετέχοντες
Αυτό μπορεί να είναι ένα μη-brainer, και ίσως να αναρωτιέστε γιατί είναι ακόμη και σε αυτόν τον κατάλογο. Ωστόσο, για να σας πω την αλήθεια, οι περισσότεροι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί δεν έρχονται ποτέ κατευθείαν και λένε τι θέλουν. Ποτέ δεν ζητούν δωρεές, ακόμα και όταν νομίζουν ότι έχουν.
Πολλοί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί θα σηκωθούν και θα πούν: "Ζήτησα την υποστήριξη!" Σε κάθε ειλικρίνεια, αυτό δεν είναι αρκετό. Αν ποτέ δεν ζητάτε από τους υποστηρικτές σας για δωρεές, εάν δεν είστε ποτέ συγκεκριμένοι για τις ανάγκες σας, πώς μπορείτε να περιμένετε από αυτούς να έρθουν για σας;
Ο καλύτερος τρόπος για να διορθώσετε αυτή την ασυμφωνία είναι να εμβαθύνετε σε αυτές τις ιδιαιτερότητες στην εκδήλωση συγκέντρωσης κεφαλαίων. Ενημερώστε τους παρευρισκόμενους σας σχετικά με τους ευγενείς στόχους και τις φιλοδοξίες σας. Αφήστε τους να σχεδιάσουν τις επερχόμενες πρωτοβουλίες σας.
Είναι πιθανόν περίεργοι για τα έργα που σκοπεύετε να αντιμετωπίσετε. Επιπλέον, θέλουν να μάθουν πώς μπορούν να βοηθήσουν - πώς μπορούν να μπουν στο ισόγειο της καλής εργασίας που επιδιώκουν.
Ρωτήστε τους δωρητές για τη βοήθειά τους. Πείτε τους ότι οι δωρεές τους έχουν σημασία και ότι κάθε δολάριο μετρά για την επίτευξη των ονείρων σας μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα.
Μπορεί να αισθάνεται αφύσικο αρχικά να ζητάτε τα χρήματα απόλυτα, αλλά οι δωρητές σας θα γνωρίζουν μάλλον την αλήθεια από το να συνεχίσουν, αγνοώντας το πώς θα μπορούσαν να είναι πραγματική βοήθεια στην αιτία σας.
Η απλή διόρθωση: Καλέστε απευθείας τους συμμετέχοντες της εκδήλωσής σας. Μπορεί να εκπλαγείτε από το πόσο θετικές είναι οι απαντήσεις τους.
Ξεχνώντας να ευχαριστήσω τους ευγενικούς δωρητές σας
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που πολλοί φοιτητές κάνουν είναι να μην ευχαριστήσουν τους συμμετέχοντες και τους δωρητές τους. Ή αν το κάνουν, μπορεί να μην ευχαριστήσουν τους δωρητές τους με τον σωστό τρόπο. Για παράδειγμα, εάν ένας δωρητής δώσει $ 10 μετά από μια εκδήλωση συγκέντρωσης χρημάτων, είναι απολύτως αποδεκτό να του αποστείλετε ευχαριστήριο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου .
Ωστόσο, εάν ένας σημαντικός δωρητής σας δίνει τα μη κερδοσκοπικά $ 5.000, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι ένα email δεν είναι αρκετό. Μια καλά μελετημένη ευχαριστήρια επιστολή είναι εντάξει. Επιπλέον, ένα επίσημο τηλεφώνημα για να αναγνωρίσει τη γενναιόδωρη συμβολή τους μπορεί να είναι εντάξει.
Το θέμα είναι: Για να παρέχετε την καλύτερη δυνατή εμπειρία διαχείρισης, είναι σημαντικό να εξετάσετε κάθε δότη σας ως άτομο. Είναι επίσης σημαντικό να αναγνωρίσετε ότι η αναγνώριση των δωρητών σας είναι αυτό που τους κρατάει να επιστρέφουν στον οργανισμό σας .
Στην πραγματικότητα, οι χορηγοί συχνά επικαλούνται την έλλειψη επικοινωνίας και / ή την ευγνωμοσύνη ως τον λόγο για την αποχώρηση ενός μη κερδοσκοπικού οργανισμού. Δεν πειράζει μόνο αυτό που λέτε, αλλά έχει σημασία και όταν το λέτε.
Η καλύτερη πρακτική για να ευχαριστήσετε τους συμμετέχοντες στην εκδήλωσή σας είναι να στείλετε τις αποδείξεις σας εντός των πρώτων 48 ωρών που ακολουθούν τον έρανο. Πρακτικά, αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να στείλετε τις γενικές ευχαριστίες μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πρώτα και στη συνέχεια να προχωρήσετε σε πιο εξατομικευμένους τρόπους, όπως τηλεφωνήματα και ταχυδρομημένες ευχαριστίες επιστολές.
Η απλή λύση: Να είστε βέβαιος να ευχαριστήσετε τους δωρητές σας νωρίς, συχνά και με τρόπο που ταιριάζει με τη συμμετοχή τους στον οργανισμό σας.
Αν και μπορεί να υπάρχουν αρκετά λάθη που ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός θα μπορούσε εύκολα να κάνει με ένα γεγονός συγκέντρωσης κεφαλαίων, υπάρχουν και τόσα πολλά γρήγορα διορθώσεις. Χρησιμοποιήστε αυτές τις λύσεις και μπορείτε να φιλοξενήσετε μια εκδήλωση συγκέντρωσης χρημάτων με την εμπιστοσύνη ότι θα αντλήσετε περισσότερα χρήματα από αυτά που ξοδεύετε.