Απευθείας πώληση που ορίζεται και εξηγείται
Η άμεση πώληση είναι η δράση του μάρκετινγκ και της πώλησης προϊόντων απευθείας στον καταναλωτή σε περιβάλλον μη λιανικής πώλησης. Αντ 'αυτού, οι πωλήσεις συμβαίνουν στο σπίτι, στην εργασία ή σε άλλη τοποθεσία εκτός καταστήματος. Το σύστημα αυτό συχνά εξαλείφει αρκετούς από τους μεσάζοντες που εμπλέκονται στη διανομή προϊόντων, όπως το περιφερειακό κέντρο διανομής και ο χονδρέμπορος. Αντ 'αυτού, τα προϊόντα προέρχονται από τον κατασκευαστή στην εταιρεία άμεσων πωλήσεων, στον διανομέα ή τον αντιπρόσωπο και στον καταναλωτή.
Τα προϊόντα που πωλούνται μέσω άμεσων πωλήσεων συχνά δεν απαντώνται σε τυπικές θέσεις λιανικής πώλησης, πράγμα που σημαίνει εύρεση ενός διανομέα ή η rep είναι η μόνη μέθοδος για την αγορά των προϊόντων ή των υπηρεσιών.
Οι άμεσες πωλήσεις συνήθως συνδέονται με εταιρικές σχέσεις προγραμματισμού και / ή εταιρείες εμπορίας δικτύων. Ωστόσο, αυτοί δεν είναι οι μόνοι τύποι εταιρειών που χρησιμοποιούν απευθείας πωλήσεις. Πολλές επιχειρήσεις που πωλούν επιχειρήσεις-2-επιχειρήσεις (B2B), χρησιμοποιούν απευθείας πωλήσεις για να στοχεύσουν και να πουλήσουν στον τελικό τους πελάτη. Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες που πωλούν διαφημιστικά είδη ή είδη γραφείου θα στείλουν τους αντιπροσώπους τους απευθείας στα καταστήματα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες τους.
Μη συγχέετε τις απευθείας πωλήσεις με το άμεσο μάρκετινγκ . Οι άμεσες πωλήσεις είναι όταν οι μεμονωμένοι πωλητές προσεγγίζουν απευθείας τους καταναλωτές, ενώ το άμεσο μάρκετινγκ είναι όταν μια εταιρεία διακινεί απευθείας στον καταναλωτή, παρακάμπτοντας τους διανομείς ή άλλους μεσάζοντες.
Τύποι άμεσης πώλησης
Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να πωλούν απευθείας στους καταναλωτές μέσω απευθείας πώλησης.
Απευθείας πωλήσεις ενός επιπέδου: Αυτό το είδος των πωλήσεων γίνεται ένα-σε-ένα, όπως μέσω πόρτα-πόρτα ή με την παρουσίαση σε προσωπικό. Με την έλευση του Διαδικτύου και των καταλόγων, οι πωλήσεις μπορούν να γίνουν και αυτό. Γενικά, τα έσοδα κερδίζονται μόνο στις προμήθειες πωλήσεων.
Hostess ή Party Plan: Αυτός ο τύπος πωλήσεων γίνεται σε ομαδικό περιβάλλον, συνήθως με τη συμμετοχή του διανομέα ή του αντιπρόσωπου που κάνει μια παρουσίαση στο σπίτι της ή σε άλλο τόπο ή σε άλλη τοποθεσία.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει σε άτομα σε μια επιχείρηση. Για παράδειγμα, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων λογισμικού ακίνητης περιουσίας μπορεί να κάνει μια παρουσίαση των πωλήσεων σε μια ομάδα Realtors (R). Το εισόδημα μπορεί να προέλθει από προμήθειες από τις πωλήσεις, και μερικές φορές μέσω της πρόσληψης άλλων αντιπροσώπων (βλ. Πολυεπίπεδο μάρκετινγκ παρακάτω).
Πολυεπίπεδη μάρκετινγκ (MLM): Οι πωλήσεις σε πολυεπίπεδη μάρκετινγκ γίνονται με διάφορους τρόπους, συμπεριλαμβανομένων μονοφωνικών ή κομματικών παρουσιάσεων, αλλά και μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων και καταλόγων. Το εισόδημα που κερδίζεται μέσω του MLM είναι προμήθεια επί των πωλήσεων και οι πωλήσεις που πραγματοποιούνται από άλλους επιχειρηματικούς εταίρους που ο διανομέας προσλαμβάνει στην εταιρεία.
Μερικές φορές οι άμεσες πωλήσεις ονομάζονται MLM ή μάρκετινγκ δικτύων. Ενώ το MLM και το μάρκετινγκ δικτύων είναι άμεσες πωλήσεις, δεν είναι όλα τα συστήματα άμεσης πώλησης MLM. Για παράδειγμα, σε μάρκετινγκ ενός επιπέδου, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων καταβάλλει μόνο προμήθεια για τις πωλήσεις που πραγματοποιεί προσωπικά.
Χρησιμοποιώντας τις άμεσες πωλήσεις στην εγχώρια επιχείρησή σας
Ενώ μπορείτε να ξεκινήσετε μια εγχώρια επιχείρηση με μια εταιρεία που χρησιμοποιεί το μοντέλο απευθείας πωλήσεων, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο στην επιχείρησή σας από το μηδέν. Για παράδειγμα, αν προσφέρετε υπηρεσίες διαχείρισης κοινωνικών μέσων , μπορείτε να απευθυνθείτε απευθείας στις εταιρείες για να τις πουλήσουν.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο για σχεδόν οποιαδήποτε υπηρεσία ή προϊόν B2B.
Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε και στις πωλήσεις των επιχειρήσεων-2-καταναλωτών . Για παράδειγμα, αν έχετε εφεύρει μια νέα συσκευή, μπορείτε να απευθυνθείτε απευθείας στους καταναλωτές που θα ήθελαν τη συσκευή χρησιμοποιώντας μια παρουσίαση ενός ή δύο ομιλητών.
Είναι οι άμεσες εταιρείες πωλήσεων νόμιμες και βιώσιμες;
Οι άμεσες πωλήσεις, και ιδίως το MLM και το μάρκετινγκ δικτύων, έχουν υποστεί κακό ραπα. Οι πρώτες αρνητικές πτυχές ήρθαν όταν η Amway ερευνήθηκε για να διαπιστώσει αν οι μέθοδοι μάρκετινγκ της ήταν μια πυραμίδα . Η Amway δικαίωσε, αλλά η ζημιά είχε γίνει.
Η δεύτερη πρόκληση για άμεσες πωλήσεις αφορά σε υπερφυσικούς εκπροσώπους που συχνά κάνουν μεγάλες υποσχέσεις για εύκολο χρήμα. Οι περισσότερες εταιρείες άμεσων πωλήσεων προσπαθούν να κρατήσουν τους αντιπροσώπους τους ειλικρινείς. Στην πραγματικότητα, μερικές εταιρείες ανησυχούν τόσο πολύ για υπερβολικές αναλήψεις που παραποιούν την επιχείρηση, ότι η εταιρεία δεν επιτρέπει στους αντιπροσώπους να χρησιμοποιούν το όνομα της εταιρείας στη διαφήμιση.
Τέλος, πολλοί μύθοι αφθονούν τις άμεσες πωλήσεις και το MLM , όπως η ιδέα του κορεσμού ή ότι μόνο ο τύπος στην κορυφή ζει. Ωστόσο, μια ποιοτική εταιρεία άμεσων πωλήσεων θα δουλέψει για όποιον την τρέχει σαν την επιχείρησή της, ανεξάρτητα από το πότε θα εγγραφείτε. Αυτό είναι πιθανότατα όπου οι περισσότεροι αντιπρόσωποι άμεσων πωλήσεων αγωνίζονται. Για κάποιο λόγο πολλοί δεν βλέπουν τις απευθείας πωλήσεις ως επιχείρηση. Αλλά οι άμεσες πωλήσεις περιλαμβάνουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που πρέπει να πωληθεί σε έναν καταναλωτή-στόχο όπως ακριβώς και κάθε άλλη επιχείρηση.
Ενημερώθηκε Μάιος 2017 Leslie Truex