Η πραγματική διαφορά μεταξύ ενός επιχειρηματία και ενός επιχειρηματία
Όταν η ανάπτυξη μιας επιχείρησης αρχίζει να μειώνεται, οι συνεδριάσεις του συνεδριακού χώρου αυξάνονται και το δάχτυλο ξεκινά. Οι ανώτεροι υπάλληλοι φωνάζουν: "Χρειαζόμαστε μια νέα στρατηγική! Πρέπει να προσλάβουμε καλύτερους ανθρώπους! Ο ιδρυτής, αν είναι ακόμα γύρω, δηλώνει δυστυχώς: "Έχουμε περισσότερους ανθρώπους, πόρους και χρήματα από ποτέ, αλλά τώρα είμαστε τόσο μεγάλοι που δεν μπορούμε καν να βγούμε από τον δικό μας δρόμο!"
Ανενόχλητος, ένας πολιτικά αντιληπτός υπάλληλος εξυπηρετεί ένα δημοφιλές τσιτάτο. "Εμπειρογνώμονες! Αυτό που χρειαζόμαστε είναι οι επιχειρηματίες!" Το στέλεχος του ισχίου εξηγεί ότι οι επιχειρηματίες είναι "εσωτερικοί επιχειρηματίες" που θα ακολουθήσουν το παράδειγμα του ιδρυτή τους.
Ο επιχειρηματίας, που υπόσχεται, θα χτυπήσει την εταιρική κακουχία, θα διακινδυνεύσει την καριέρα του για να κάνει τα πράγματα και είναι πρόθυμος να «κάνει το σωστό για να εξυπηρετήσει τον πελάτη». Καθώς όλοι κοιτάζουν γύρω από το δωμάτιο για αυτόν τον πιθανό σωτήρα της ανάπτυξης, τι βλέπουν;
Τα στελέχη μάτια γύρω από το τραπέζι αντιδρούν με τρεις διαφορετικούς τρόπους:
- Τα μάτια των περισσότερων διευθυντών κοιτάζουν προς τα κάτω ελπίζοντας ότι αυτή η τελευταία ιδέα θα πεθάνει πριν να τα αλλάξει ή να πάρει τις πιθανότητες.
- Τα μάτια του ιδιοκτήτη κοιτάζουν επάνω και έξω από το παράθυρο που θυμίζει τις «καλές παλιές μέρες» όταν αυτός ή αυτή έτρεξε μια πολύ μικρότερη και εστιασμένη εταιρεία. Τότε ο καθένας ήταν ένας επιχειρηματίας με «πυρκαγιά στις κοιλιές».
- Ένα ή δυο σύνολα νεότερων, λαμπρότερων ματιών λάμπει, εκφράζοντας την ελπίδα ότι ο χρόνος τους έφτασε να σπάσει τους ασφυκτικούς κανόνες της εταιρείας και τις πολιτικές καταπνίγουσες ευκαιρίες που βλέπουν ακόμα ότι δεν μπορούν να επιδιώξουν. Αισιόδοξα, αλλά μερικές φορές θανατηφόρα, αυτοί οι άνθρωποι αδράξουν τη στιγμή και εθελοντές ως "πρωταθλητές" αυτής της νέας πρωτοβουλίας της εταιρείας.
Τι συμβαίνει; Η διοίκηση επιλέγει έναν αντιπρόσωπο που ελπίζει ότι αυτός ο "πρωταθλητής" θα νικήσει. Εάν είναι επιτυχής, το πρόσωπο αυτό θα γίνει μελλοντικός ηγέτης της εταιρείας;
Από την άλλη πλευρά, θα φύγει και θα γίνει επιχειρηματίας με τη δική του ιεροτελεστία; Πολύ συχνά, ο ανατριχιαστικός επιχειρηματίας "κτυπάται" σε υποταγή και "αναγκάζεται" να επανενταχθεί στην πρώτη ομάδα.
Παρά τη δικαιοσύνη τους, γιατί δεν μπορούν να πετύχουν περισσότεροι επιχειρηματίες; Επειδή κάνοντας αυτό που έχει δίκιο, οι ανταγωνιστές τους κατέχουν έναν καθρέφτη μέχρι τους συμμαθητές τους, αναγκάζοντάς τους να αντιμετωπίσουν αυτό που έχουν και η εταιρεία τους. Ακριβώς όπως ένας μεσήλικας, Σαββατοκύριακο πολεμιστής που ασκεί μετά από χρόνια εφησυχασμού, όταν μια στάσιμη επιχείρηση προσπαθεί να μετατραπεί σε μια επιχείρηση υψηλής ανάπτυξης, η εικόνα δεν είναι πολύ όμορφη.
Όταν είσαι ο Intrapreneur, τι πρέπει να κάνεις; Πρέπει να αποδεχτείτε την πρόκληση;
Αν εσείς, ο επιχειρηματίας, σας προσφέρεται μια τέτοια ευκαιρία για αλλαγή επιχείρησης, σκεφτείτε αυτό. Μπορεί να έχετε την ευκαιρία να μεταφέρετε τη σταδιοδρομία σας σε νέα ύψη συμβάλλοντας στο να οδηγήσετε το μέλλον της εταιρείας σας. Εάν σας ζητηθεί να αναπτύξετε ένα προϊόν, μια υπηρεσία, ένα κανάλι ή μια εφαρμογή, θα κάνετε το σήμα σας ή θα σφραγίσετε τη μοίρα σας; Θα πρέπει:
- Αδραξε τη στιγμή?
- Περάστε την ευκαιρία ή, αφήστε να γίνει επιχειρηματίας;
Πότε να αδράξετε τη στιγμή: Θα πρέπει να το κάνετε όταν:
- Οι εταιρικοί και μισθωτοί σας δεν αισθάνονται ότι είναι αρμόδιοι να κάνουν τις απαραίτητες αλλαγές αλλά το κάνετε .
- Οι ωρομίσθιοι άνθρωποι σας δεν συνδέουν την ποιότητα ή την ποσότητα της δουλειάς τους με την επιτυχία της επιχείρησής σας ή με την αύξηση της αμοιβής τους, αλλά το κάνετε .
- Κανείς στην εταιρεία σας, συμπεριλαμβανομένης της δύναμης πωλήσεών σας, δεν έπρεπε πραγματικά να πουλήσει μια ιδέα, προϊόν ή υπηρεσία για να κάνει υποθήκη, αλλά έχετε .
- Βλέπετε την οργάνωσή σας να συνεχιστεί, αλλά δεν μπορείτε .
Θα πρέπει να περάσετε την ευκαιρία (και ίσως να γίνει επιχειρηματίας) όταν δείτε:
- Οι ιδιοκτήτες σας έχουν περισσότερα κίνητρα προστατεύοντας τον πλούτο τους παρά δημιουργώντας νέα αξία.
- Οι ιδιοκτήτες σας απειλούνται, αδύναμοι και δεν θέλουν πραγματικά να αλλάξουν.
- Τα άτομα που προστατεύουν το status quo ελέγχουν τον οργανισμό σας.
- Ο πόνος της αλλαγής του οργανισμού σας είναι μεγαλύτερος από ό, τι ο πόνος του οργανισμού σας δεν αλλάζει.
Επιχειρηματίες εναντίον Intrapreneurs
Ας το παραδεχτούμε, όταν υπό πίεση να αναπτυχθούν , οργανώσεις όλων των ειδών εξετάζουν τις ρίζες τους και τις προηγούμενες επιτυχίες τους για απαντήσεις. Η ανανέωση της ανάπτυξης των επιχειρήσεων μέσα σε έναν οργανισμό αντιπροσωπεύει συχνά την πιο δύσκολη πρόκληση για μια ωρίμανση οργάνωση.
Μπορεί να ανακτήσει το επιχειρηματικό της πνεύμα και να συνεχίσει να ευδοκιμεί παρά την ώριμη κουλτούρα του;
Με τη στροφή προς τους επιχειρηματίες, η εταιρεία ελπίζει ότι μπορεί να έχει το καλύτερο και των δύο κόσμων. Μπορεί να λειτουργήσει αν οι ιδιοκτήτες ακολουθήσουν τα παραπάνω βήματα.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός επιχειρηματία και ενός επιχειρηματία;
Οι Intrapreneurs, εξ ορισμού, ενσωματώνουν τα ίδια χαρακτηριστικά με τον επιχειρηματία: πεποίθηση, πάθος και κίνηση. Όσο περισσότερο εκφράζεται ο επιχειρηματίας, τόσο περισσότερο η εταιρεία αναγκάζεται να αντιμετωπίσει την αποτελεσματικότητά της. Εάν η εταιρεία υποστηρίζει, ο επιχειρηματίας επιτυγχάνει. Όταν ο οργανισμός δεν είναι, ο επιχειρηματίας συνήθως αποτυγχάνει ή αφήνει να ξεκινήσει μια νέα εταιρεία.
Κάθε αποτελεσματικός εργαζόμενος έχει ενδοπυρηνικά χαρακτηριστικά που μπορεί ή δεν μπορούν να οδηγήσουν σε μια επιχειρηματική ζωή. Ρωτήστε τον εαυτό σας πόσο κοντά είστε να γίνετε επιχειρηματίας; Η απάντησή σας θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε αν πρέπει να μείνετε ή να πάτε!
Ο Andrew J. Birol της Birol Growth Consulting βοηθά τους ιδιοκτήτες να αναπτύσσουν τις επιχειρήσεις τους αναπτύσσοντας την καλύτερη και υψηλότερη χρήση τους. Επικοινωνήστε με τον Andy στις 440-349-1970 ή στο AndyBirol.com.