Εξετάστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα πριν κρατήσετε ένα ανοικτό σπίτι
- Σχεδόν οι μισοί από αυτούς που κατείχαν ανοικτές κατοικίες έλαβαν 10 ή περισσότερα κατά το τελευταίο έτος.
- Από αυτούς που κατέχουν ανοικτές κατοικίες, το 98,3% προωθεί την εκδήλωση στο διαδίκτυο .
- Από εκείνους που δεν κατέχουν ανοικτές κατοικίες, το 84,7% δήλωσε ότι δεν άξιζε τον χρόνο και την ενέργεια.
- Το 27,1% των ατόμων που δεν έχουν ανοικτές κατοικίες εξέφρασαν ανησυχία για θέματα ασφάλειας και ευθύνης.
Οι αγοραστές δεν αγοράζουν σε ανοικτές κατοικίες
Ένας μεσίτης που συνέντευξη στο άρθρο δήλωσε ότι μερικοί πωλητές δεν θέλουν ανοικτά σπίτια, αλλά οι περισσότεροι κάνουν επειδή πιστεύουν ότι οι άνθρωποι συχνά αγοράζουν σπίτια κατά τη διάρκεια ενός ανοικτού σπιτιού. Με οδηγεί στις ανησυχίες μου για τα ανοικτά σπίτια. Πιστεύω ότι δεν κάνουν πολλά για να πουλήσουν περιουσία σε πολλές περιπτώσεις. Κάθε χρόνο η έρευνα NAR των αγοραστών και πωλητών αντανακλά αυτή την πραγματικότητα.
Περισσότεροι από τους μισούς κτηματομεσίτες που κατέχουν ανοικτά σπίτια λένε ότι ένας λόγος είναι να δημιουργηθεί ένα buzz ή έκθεση για την εγγραφή τους. Συγνώμη, αλλά είμαι χαμένος εκεί. Τι είναι "buzz" αν δεν κάνει τίποτα για να πουλήσει το σπίτι; Αν ήμουν πωλητής διαφήμισης, ας πούμε ραδιόφωνο, και προσπαθούσα να πάρω έναν ιδιοκτήτη μαγαζιού πίτσας για να με επιτρέψω να κάνω "απομακρυσμένο" στην τοποθεσία τους, σίγουρα δεν θα πληρώσουν την τιμή αν γνώριζαν ότι μόνο ένας στους 100 ανθρώπους θα αγοράσει μια πίτσα.
Δεν είναι απλώς καλή δουλειά.
Ανικανότητα για τους ιδιοκτήτες σπιτιού
Ωστόσο, συνεχίζουμε να επιτρέπουμε στους πωλητές να πιστεύουν ότι τα ανοιχτά σπίτια είναι αποτελεσματικά, καθιστώντας τους καθαρό το μέρος επάνω, ψήνουν μπισκότα, ίσως ακόμη και να φύγουν κατά τις ώρες λειτουργίας. Εάν γνωρίζουμε ότι δεν πρόκειται να οδηγήσει σε αγοραστή για αυτό το σπίτι, ποιος είναι ο σκοπός ενός ανοικτού οίκου;
Πάνω από το ήμισυ, το 54,6%, από όσους κρατούν ανοικτές κατοικίες, δήλωσαν ότι το κάνουν για να προοπτικές για πελάτες που μπορούν να εκπροσωπούν σε άλλες συναλλαγές.
Ακόμα πιο θλιβερό, το 54,7% δήλωσε ότι κρατά ανοικτά σπίτια "για να αποδείξει στον πελάτη ότι δουλεύω για να πουλήσω το σπίτι τους". Οι κτηματομεσίτες θα πρέπει να ενημερώσουν τους πωλητές κατά το πρώτο ραντεβού εγγραφής ότι τα ανοικτά σπίτια δεν πωλούν σπίτια.
Προοπτική ενός δικηγόρου
Ο Doug Miller, δικηγόρος με έδρα τη Μινεσότα που ειδικεύεται στο δίκαιο ακινήτων και ο εκτελεστικός διευθυντής της CAARE, σύμβουλοι καταναλωτών στην αμερικανική ακίνητη περιουσία, συμβουλεύει τους αγοραστές να «απλώς λένε όχι» για να ανοίξουν σπίτια. Από το άρθρο: "Τα ανοικτά σπίτια δεν βοηθούν τους πωλητές να πωλούν σπίτια και σίγουρα δεν βοηθούν τους αγοραστές να αγοράζουν σπίτια", ανέφερε ο Miller σε μια θέση στην ιστοσελίδα του ομίλου. "Στην πραγματικότητα, τα ανοικτά σπίτια δεν είναι μόνο κακά για τους καταναλωτές, είναι εντελώς επικίνδυνα." Τα επιχειρήματά του:
- Τα ανοικτά σπίτια δεν βοηθούν τους πωλητές να πωλούν σπίτια, ούτε βοηθούν τους αγοραστές να τα αγοράζουν.
- Οι αγοραστές μπορούν να χάσουν το δικαίωμά τους να εκπροσωπούνται από το δικό τους πράκτορα αν περπατούν σε ανοιχτό σπίτι και συμφωνούν να εκπροσωπούνται από τον πράκτορα της εισαγωγής.
- Το δυναμικό για διαφορές προμήθειας αυξάνεται επειδή ένας μεσίτης καταχώρησης μπορεί να αρνηθεί να διαιρέσει την προμήθεια με έναν μεσίτη αγοραστή που έλαβε χώρα στη συναλλαγή αργότερα.
Αντιπροσωπεία πελάτη και ανησυχίες της Επιτροπής
Συμφωνώ με τον κ. Miller. Έχω τις δικές μου εμπειρίες με τους πράκτορες που καταγράφουν τις κάρτες που τραβούν την κάρτα "προμήθειας". Σε μια περίπτωση, ο πράκτορας ήρθε σε επαφή με έναν αγοραστή περιουσίας που αγνοούσε στην περιοχή μας ο οποίος ρώτησε αν ο πράκτορας θα μπορούσε να στείλει με φαξ τις τιμές της έρευνας και τους περιορισμούς για το ακίνητο. Πολλοί αγοραστές κάνουν αυτό επειδή θεωρούν ότι είναι ο πιο άμεσος και ταχύτερος τρόπος για να λάβετε πληροφορίες. Ένα μήνα αργότερα, με πρόσληψη ως πράκτορας αγοραστή και βλέποντας δεκάδες ιδιοκτησίες, γράψαμε μια προσφορά. Σε ήρθε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από το μεσίτη αυτού του πράκτορα διεκδικώντας ολόκληρη την επιτροπή ως "αιτία προμήθειας".
Η απάντησή μου: Αυτός ο αγοραστής είχε ζητήσει λεπτομέρειες σχετικά με τις περιουσίες από διάφορους πράκτορες εγγραφής πριν επικοινωνήσουν μαζί μου και πραγματοποιώντας ένα ταξίδι αγορών στην αγορά μας. Ο αγοραστής, όπως πολλοί άλλοι, απλά πήρε μια απ 'ευθείας διαδρομή καλώντας έναν αριθμό τηλεφώνου σε μια online λίστα για να πάρει κάποιες πληροφορίες.
Είναι ατυχές ότι συμβαίνουν τέτοια πράγματα, καθώς είναι σαφές ότι ο άλλος πράκτορας θα μπορούσε να ενδιαφέρεται λιγότερο για το τι ήθελε ο αγοραστής ως πελάτης ή για να το αντιληφθεί.
Πάμε
Τα ανοικτά σπίτια εξακολουθούν να έχουν τη θέση τους, κυρίως επειδή είναι μέρη όπου ως πράκτορες και μεσίτες βρίσκουμε ευκαιρίες. Δεν είναι καλό για τους πωλητές ή τους αγοραστές στις περισσότερες περιπτώσεις. Εάν έχετε πουλήσει ένα σπίτι σε κάποιον που το είδε για πρώτη φορά σε ανοιχτό σπίτι, καλό για σας. Αλλά, είναι σπάνιο πράγμα.