Προβολή διαφημίσεων για τη λιανική σας επιχείρηση
Αν αποφασίσετε να το κάνετε μόνοι σας, παίζετε με ένα πρόγραμμα γραφικών ή επεξεργασίας κειμένου στον υπολογιστή σας για να δημιουργήσετε αυτό που θέλετε να μοιάζει με τη διαφήμισή σας και το μήνυμα που θέλετε να μεταφέρετε. Στη συνέχεια, παίρνετε το έργο τέχνης σας στο πρακτορείο εφημερίδων (ή στον αντιπρόσωπο πωλήσεων) και εργάζεστε με τους σχεδιαστές γραφικών τέχνης για να τους δημιουργήσετε μια ευκρινή, επαγγελματική εμφάνιση.
Στοιχεία μιας διαφήμισης καλής εφημερίδας
Όπως συμβαίνει με κάθε μάρκετινγκ, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι η διαφήμισή σας θα είναι επιτυχής. Μπορεί να απαιτηθεί έλεγχος και αναθεώρηση της διαφήμισης αρκετές φορές έως ότου επιτευχθεί ο στόχος σας. Τα παρακάτω είναι στοιχεία που μπορείτε να συμπεριλάβετε στη διαφήμισή σας για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά της .
- Προειδοποίηση-αρπαγή τίτλου
- Πλήρες και συνοπτικό αντίγραφο
- Απλή μορφή
- Μια μεγάλη προσφορά
- Τι θέλουν να γνωρίζουν οι πελάτες σας
- Προτρέψτε τον πελάτη να ενεργήσει
Πότε να εκτελέσετε μια διαφήμιση εφημερίδων
Πιστεύω ότι μια επιχείρηση λιανικής πώλησης πρέπει να διαχειρίζεται διαρκώς μια διαφήμιση εφημερίδων. Ακόμα κι αν είναι ένας τύπος μικρής επαγγελματικής κάρτας, είναι σημαντικό να κρατάτε το εμπορικό σήμα εκεί έξω μπροστά από τον πελάτη σας.
Υπάρχουν επίσης πολλά ειδικά γεγονότα που δικαιολογούν τη λειτουργία μιας επιπλέον ή μεγαλύτερης διαφήμισης προβολής. Οι έμποροι λιανικής πώλησης δεν χρειάζεται να περιμένουν έως ότου το κατάστημα έχει μια πώληση για να τοποθετήσει μια διαφήμιση σε μια εφημερίδα. Εξετάστε την προβολή μιας διαφήμισης για τα εξής:
- Εγκαίνια
- Μετεγκατάσταση
- Νέα σειρά προϊόντων
- Πρόσληψη νέου προσωπικού
- Ορόσημα (Επέτειος κατάστημα, κ.λπ.)
Όσο περισσότερο τρέχει μια διαφήμιση, τόσο περισσότερο βλέπει. Όσο περισσότερο προβάλλεται η διαφήμιση, τόσο περισσότερο θυμάται. Με άλλα λόγια, θα πρέπει να εκτελέσετε μια διαφήμιση όσο συχνά το επιτρέπει ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Ήταν η εμπειρία μου ότι δεν πρέπει καν να σκεφτείτε να τρέχετε μια διαφήμιση κάτω από 6 εβδομάδες, εκτός αν πρόκειται για ένα τεράστιο, one-time event. Επωφεληθείτε από τις τιμές έκπτωσης που προσφέρει το πρακτορείο ειδήσεων για μακροπρόθεσμη διαφήμιση.
Διαπραγμάτευση για τα δολάρια των διαφημίσεών σας
Παρά το τι μπορεί να πει ο αντιπρόσωπος πωλήσεων της εφημερίδας, οι τιμές των διαφημίσεων είναι διαπραγματεύσιμες. Οι μικρότερες εταιρείες εκτύπωσης, όπως οι τοπικές εφημερίδες και ο εμπορικός τύπος, είναι συνήθως πιο ανοικτές στις διαπραγματεύσεις. Η αναμονή μπορεί επίσης να είναι καλή. Είχαμε πωλητές να μας τηλεφωνούν δύο εβδομάδες πριν από τη δημοσίευση πηγαίνει να εκτυπώσει και να ρωτήσω αν θέλουμε να αγοράσουμε αχρησιμοποίητο χώρο για μια έκπτωση.
Αν χρησιμοποιείτε μια συγκεκριμένη εταιρεία για το μάρκετινγκ σας, μπορείτε να λάβετε επιπλέον εκπτώσεις για επαναλαμβανόμενη διαφήμιση. Μια σύμβαση εφημερίδας 52 εβδομάδων μπορεί να σώσει τον μικρό λιανοπωλητή πολλά χρήματα. Επίσης, εάν κάνετε μεγάλη διαφήμιση, δεν θα βλάψετε να ζητήσετε δωρεάν PR. Μια μεγάλη δέσμευση των δολλάκων διαφημίσεων μπορεί να καθαρίσει την επιχείρησή σας μια ωραία γραφή.
Μέτρηση της αποτελεσματικότητας
Προτού να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα μιας διαφήμισης εφημερίδων, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι θέλετε να ολοκληρώσετε με κάθε διαφήμιση.
Ο σκοπός σας μπορεί να είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις ή ίσως απλά να δημιουργήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Ο στόχος σας μπορεί να είναι δύσκολο να υπολογίσετε μια απάντηση, αλλά μπορείτε να εκτελέσετε μια διαφορετική ειδική ή προώθηση σε κάθε δημοσίευση με την οποία διαφημίζετε. Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε έναν ειδικό κώδικα στη διαφήμιση για να προσδιορίσετε ποια διαφήμιση παράγει την πιο δυνατή ανταπόκριση. Μην ξεχάσετε να ρωτήσετε τους πελάτες σας πώς βρήκαν την επιχείρησή σας.
Εξετάστε το ενδεχόμενο να διατηρείτε ένα φάκελο με όλες τις διαφημίσεις που πραγματοποιούν οι επιχειρήσεις λιανικής πώλησης κάθε χρόνο. Επισυνάψτε ένα αντίγραφο της κηλίδας διαφημίσεων από την εφημερίδα μαζί με το τιμολόγιο σε μια σελίδα σημειώσεων σχετικά με την καμπάνια. Αυτό θα τεκμηριώνει τα αποτελέσματα, τις ημερομηνίες που έτρεξε η διαφήμιση, την αποτελεσματικότητα και τα διδάγματα που αντλήθηκαν. Την επόμενη φορά που είστε έτοιμοι να εκτελέσετε μια εφημερίδα, βγάλτε το φάκελο και ανατρέξτε στις προηγούμενες διαφημίσεις για να μάθετε τι να κάνετε και τι να μην κάνετε.