9 βήματα για την ανάπτυξη μιας ταυτότητας επωνυμίας

Για να εμπορευτείτε οτιδήποτε - ένα προϊόν, ένα άτομο, ένας οργανισμός ή μια ιδέα - πρέπει πρώτα να ορίσετε το εμπορικό σήμα σας. Μόλις ορίσετε την επωνυμία σας, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια βάση για όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ και τις στρατηγικές σας. Ο ορισμός της μάρκας σας χρησιμεύει ως εργαλείο μέτρησης κατά την αξιολόγηση οποιουδήποτε και όλων των υλικών μάρκετινγκ από το λογότυπό σας στο χρώμα των επαγγελματικών σας καρτών.

Σκεφτείτε τη δημιουργία ταυτότητας μάρκας όσον αφορά την οικοδόμηση ενός σπιτιού.

Μπορείτε να χτίσετε ένα σπίτι από την ίδρυση επάνω. Εάν το ίδρυμα δεν είναι ισχυρό, ολόκληρο το σπίτι θα υποφέρει. Πέρα από αυτό, η ταυτότητα της μάρκας σας είναι αυτό που σας διακρίνει από τον ανταγωνισμό σας στα μάτια του πελάτη.

Για να ξεκινήσετε τη διαδικασία, θα χρειαστεί να αφαιρέσετε λίγο χρόνο (ειλικρινά και προσεκτικά) να απαντήσετε στις εννέα ερωτήσεις που ακολουθούν. Αυτή η αυτοανάλυση θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια μοναδική ταυτότητα μάρκας που αισθάνεστε άνετα.

Ας αρχίσουμε

1. Ποια προϊόντα ή / και υπηρεσίες προσφέρετε; Ποιες είναι οι ιδιότητες των υπηρεσιών ή / και των προϊόντων που προσφέρονται; Βεβαιωθείτε ότι είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι. Για παράδειγμα, μην πείτε ότι προσφέρετε υπηρεσίες δημοσίων σχέσεων. Ας πούμε ότι είστε επαγγελματίας PR με εξειδίκευση στις σχέσεις με τα ΜΜΕ.
2. Ποιες είναι οι βασικές αξίες των προϊόντων και των υπηρεσιών σας; Ποιες είναι οι βασικές αξίες της εταιρείας σας; Όταν σκέφτεστε τις αξίες, σκεφτείτε τι είναι πιο σημαντικό για εσάς και το κοινό σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.

1. Ποια είναι η αποστολή της εταιρείας σας; Αυτό είναι συχνά ζήτημα δεοντολογίας και προτύπων.
2. Σε τι ειδικεύεται η εταιρεία σας; Σημαίνει, ποια είναι η θέση σου; Για παράδειγμα, εάν πουλάτε καλάθια δώρων, ίσως εσείς ειδικεύεστε σε καλάθια δώρων διακοπών ή σε καλάθια δώρων τυριών και φρούτων.
3. Ποιος είναι το κοινό-στόχος της αγοράς σας; Αυτό συνεπάγεται τον εντοπισμό εκείνων που προσελκύονται από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε σε ηλικιωμένους πολίτες, αυτό είναι ένα πολύ καλά καθορισμένο, ηλικιακό ακροατήριο.

1. Ποια είναι η ετικέτα της εταιρείας σας; Τι είδους μήνυμα στέλνει η ετικέτα σας στις προοπτικές σας; Όχι κάθε οργανισμός έχει μια ετικέτα, αλλά αν θέλετε μια ετικέτα, να κρατήσει πολύ σύντομη.
2. Μόλις απαντήσετε στις πρώτες έξι ερωτήσεις, δημιουργήστε μια προσωπικότητα για την εταιρεία σας που αντιπροσωπεύει σαφώς τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ρωτήστε, ποιες ιδιότητες σας διέφεραν από τον ανταγωνισμό; Είναι η προσωπικότητα της εταιρείας σας καινοτόμος, παραδοσιακός, hands-on, δημιουργικός, ενεργητικός ή εξελιγμένος;
3. Τώρα που έχετε δημιουργήσει μια προσωπικότητα (δηλαδή μια ταυτότητα), ήρθε η ώρα να οικοδομήσουμε μια σχέση με την αγορά-στόχο σας, όπως ορίζεται στο βήμα πέντε. Πώς αντιδρά η προσωπικότητά σας στο κοινό-στόχος της αγοράς σας; Ποια χαρακτηριστικά ξεχωρίζουν στο ακροατήριό σας; Ποια χαρακτηριστικά και ποιότητες δίνουν την προσοχή των πιθανών προοπτικών;
4. Τέλος, ανατρέξτε στις απαντήσεις στις παραπάνω ερωτήσεις και δημιουργήστε ένα προφίλ για το εμπορικό σήμα σας. Περιγράψτε την προσωπικότητα επιλέγοντας λέξεις που θα χρησιμοποιούσατε όταν γράφετε τη βιογραφία σας ή εξηγώντας σε έναν συνάδελφο γιατί η επιχείρησή σας είναι μοναδική. Να είσαι δημιουργικός.

Συμβουλές

1. Εστιάστε σαν ένα λέιζερ στο κοινό-στόχος σας όταν απαντάτε σε κάθε ερώτηση, επειδή είναι όλα για να φτάσετε στους σωστούς ανθρώπους. Αν θέλετε να προσεγγίσετε ηλικιωμένους, δεν πρόκειται να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως κάποιον που θέλει να συναντήσει πελάτες σε δυνατά, γεμάτα μπαρ

1. Παρακολουθήστε αυτήν την άσκηση σε ένα σημειωματάριο ειδικά προσαρμοσμένο στην ανάπτυξη του σήματος της εταιρείας σας.
2. Πάνω απ 'όλα, να είστε ειλικρινείς όταν απαντάτε σε αυτές τις ερωτήσεις ή θα χάσετε την ευκαιρία να προσδιορίσετε τι κάνει την εταιρεία σας μοναδική.